家居裝修黑幕所 常見四招忽悠人

    幫助木業(yè)公司推銷地板返利5%

    去年7月，某木業(yè)公司老板王某找到一家裝飾公司的設(shè)計師秦某，與她達(dá)成了一項(xiàng)口頭協(xié)議：秦某幫該公司推銷地板，她可以得到5%的返利，秦某一口就答應(yīng)了。在2007年11月和2008年3月，秦某先后向業(yè)主推薦了該公司的“地板”，一共銷售了24681元。事后，秦某也如約拿到了1234元的返利。

    此事被秦淮工商執(zhí)法人員查處后，工商部門根據(jù)事實(shí)對木業(yè)公司作出了1萬元行政處罰決定，并沒收了違法所得1374元。秦淮工商分局有關(guān)人士表示，這只是近期查處的家裝行業(yè)商業(yè)賄賂案件中的一起，在查處的多起案件中，南京很多家裝公司都被涉及，其中包括不少著名連鎖家裝公司。 

    潛規(guī)則：設(shè)計師返點(diǎn)可高達(dá)40%

    “其實(shí)材料商給家裝公司或設(shè)計師返點(diǎn)，已經(jīng)不是什么秘密，是行業(yè)潛規(guī)則。”一位家裝業(yè)內(nèi)人士透露，大部分家裝品牌，都要通過家裝公司的渠道，才能被市民認(rèn)知和認(rèn)可，而家裝設(shè)計師，對顧客的選擇發(fā)揮著很大的影響力。所以，材料商首先會以場地費(fèi)或展示費(fèi)的名義付給家裝公司一筆5～10萬元的費(fèi)用，把自己的產(chǎn)品送進(jìn)家裝公司展示，而為了刺激銷售，另外會與家裝設(shè)計師約定，經(jīng)設(shè)計師推薦產(chǎn)生的實(shí)際銷售，會給另外的返點(diǎn)。

    業(yè)內(nèi)人士說，家裝材料的利潤點(diǎn)越高，給設(shè)計師的返點(diǎn)也會越高。一般來說，陶瓷、衛(wèi)浴的利潤點(diǎn)比較大，所以給設(shè)計師的返點(diǎn)能高達(dá)40%；價格相對透明、利潤小的地板返點(diǎn)也會在5%～20%之間。當(dāng)然羊毛出在羊身上，無論返點(diǎn)高還是低，最后買單的都是消費(fèi)者。 
設(shè)計師四招忽悠消費(fèi)者

    現(xiàn)在的消費(fèi)者也很精明，憑什么就相信設(shè)計師的推薦呢？一位不愿透露姓名的家裝設(shè)計師則告訴記者，設(shè)計師自有一套辦法。

    招數(shù)一：“無意”的推薦。“某某品牌的地板我覺得不錯。”設(shè)計師看似無意地說上這么一句，有的業(yè)主就會聽進(jìn)去了。

    招數(shù)二：利誘。“某某品牌的瓷磚我可以拿到比較低的價格。”哪個消費(fèi)者不想省錢？聽到設(shè)計師這么說，當(dāng)然會動心。

    招數(shù)三：美學(xué)“陷阱”。設(shè)計師明白，有的業(yè)主注重設(shè)計效果更甚于價格。當(dāng)業(yè)主確定了裝修檔次后，設(shè)計師就會說“用某某品牌的瓷磚，質(zhì)量好，效果也出得來”之類的話來“鼓動”業(yè)主。

    招數(shù)四：威逼。如果業(yè)主就是不聽設(shè)計師的推薦，堅持自己選品牌，設(shè)計師也有辦法，“你自己選可以，但是整體風(fēng)格不協(xié)調(diào)我不負(fù)責(zé)！”以“效果”當(dāng)令箭，很多人還是吃這一套的。