衛(wèi)浴行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，中小衛(wèi)浴品牌沒(méi)有更多的應(yīng)變措施，盲目的跟隨一線(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)模式，無(wú)法取得市場(chǎng)銷(xiāo)量的突破。中小衛(wèi)浴品牌如何利用自身地利優(yōu)勢(shì)，成為企業(yè)攻堅(jiān)的課題，而做足市場(chǎng)區(qū)域的調(diào)研工作，是利用地利優(yōu)勢(shì)的開(kāi)端。當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)形成了品牌優(yōu)勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)成為了本品牌的樣板市場(chǎng)后，也必將為品牌進(jìn)入周邊市場(chǎng)提供條件。因此，市場(chǎng)調(diào)研顯得尤為重要，需要考慮以下幾點(diǎn)：
首先，選擇合適的區(qū)域
這是品牌發(fā)展的起點(diǎn)，在選擇時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考慮自身實(shí)力及市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，最好選擇品牌有一定基礎(chǔ)或較熟悉的區(qū)域市場(chǎng)。
第二，考察區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)容量和消費(fèi)習(xí)慣
第三，研究區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況
如果中小品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱、品牌知名度低，就不適合進(jìn)入一線(xiàn)品牌云集、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)，應(yīng)該選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱、有一定市場(chǎng)容量、消費(fèi)潛力大的二線(xiàn)城市或一線(xiàn)城市的周邊地區(qū)。
做好市場(chǎng)調(diào)研后，企業(yè)需要從區(qū)域定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位四個(gè)方面制定營(yíng)銷(xiāo)策略。進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研分析后，企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵是制定正確的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，使企業(yè)的產(chǎn)品迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。市場(chǎng)細(xì)分，就是根據(jù)消費(fèi)者的不同特征細(xì)分消費(fèi)群體。選擇細(xì)分市場(chǎng)，即企業(yè)在綜合分析細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)以及企業(yè)的資源后，選擇適合自己的細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)中的地位確定競(jìng)爭(zhēng)策略。
當(dāng)確定目標(biāo)市場(chǎng)后，如果不能完全避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，那么就要集中優(yōu)勢(shì)資源，在特定的顧客群中建立品牌優(yōu)勢(shì)，以差異化的產(chǎn)品，吸引特定顧客。企業(yè)要想在區(qū)域市場(chǎng)迅速占據(jù)有利位置，必須集中資源優(yōu)勢(shì)，全面、深入地掌握特定細(xì)分市場(chǎng)的需求，提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌美譽(yù)度，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。
