銷(xiāo)售淡季 衛(wèi)浴企業(yè)渠道下沉的“三板斧”

    隨著衛(wèi)浴行業(yè)的高速發(fā)展，一、二線(xiàn)城市的布局基本完成，很多大品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的渠道拓展。不少品牌還將目光投向了更有潛力的三、四線(xiàn)城市，以求擴(kuò)大衛(wèi)浴銷(xiāo)售個(gè)品牌影響力。衛(wèi)浴企業(yè)銷(xiāo)售渠道下沉的“三板斧”：

    銷(xiāo)售淡季火爆促銷(xiāo)爭(zhēng)客戶(hù)

    由于消費(fèi)者的實(shí)際需求不同以及產(chǎn)品本身屬性存在差異，如果說(shuō)樓市調(diào)控的影響下，流通行業(yè)整體的感受還比較“含蓄”，衛(wèi)浴行業(yè)的感受就比較強(qiáng)烈了。

    “說(shuō)實(shí)話(huà)，現(xiàn)在地產(chǎn)調(diào)控帶來(lái)的影響確實(shí)非常大，不僅對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)，對(duì)裝飾材料產(chǎn)業(yè)影響非常大，裝飾材料行業(yè)已經(jīng)很久沒(méi)有出現(xiàn)這么蕭條的現(xiàn)象了，很多家中端客戶(hù)都在苦苦的掙扎。

    受到樓市調(diào)控影響的同時(shí)，衛(wèi)浴行業(yè)又進(jìn)入了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季，倚靠促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售是行業(yè)內(nèi)慣用的最為直接、行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。各大品牌衛(wèi)浴企業(yè)也伴隨著宏觀政策的調(diào)控節(jié)奏，也紛紛推出五花八門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)，部分企業(yè)還因此受益匪淺。

    銷(xiāo)售渠道持續(xù)下沉加快三、四級(jí)城市布網(wǎng)速度

    隨著樓市調(diào)控的影響，一、二線(xiàn)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)，買(mǎi)賣(mài)雙方已經(jīng)出現(xiàn)濃重的觀望態(tài)勢(shì)。

    據(jù)某衛(wèi)浴品牌招商經(jīng)理介紹，目前衛(wèi)浴在一線(xiàn)城市的確遭遇到銷(xiāo)售的阻力，最明顯的感受就是產(chǎn)品庫(kù)存積壓。在此情況下，接下來(lái)將加快三線(xiàn)、四線(xiàn)城市的布店力度，以彌補(bǔ)一、二線(xiàn)城市產(chǎn)品銷(xiāo)售的逆差成為品牌衛(wèi)浴企業(yè)的共識(shí)。

    加大工程項(xiàng)目合作力度覬覦上游開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)獲利

    住宅產(chǎn)業(yè)化已提出多年，始終叫好不叫座。因此眾多家居企業(yè)都希望能夠與上游開(kāi)發(fā)企業(yè)合作，獲得雙贏。在目前樓市低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，衛(wèi)浴企業(yè)紛紛加大了工程項(xiàng)目的合作力度，以期借“批發(fā)”來(lái)彌補(bǔ)銷(xiāo)售的缺口。