衛(wèi)浴市場(chǎng)大幅縮水 高調(diào)促銷未必?fù)Q來(lái)高調(diào)業(yè)績(jī)

    2012是不是傳說(shuō)中的末日年，現(xiàn)在還未可知，但是對(duì)于掙扎中的衛(wèi)浴行業(yè)而言，2012成了名副其實(shí)的“促銷年”。

    樓市不振，衛(wèi)浴市場(chǎng)大幅縮水，讓廣大衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商苦惱不已，僧多粥少的局面使得各大衛(wèi)浴企業(yè)之間展開(kāi)了前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)。較往年而言，今年各種名目的促銷活動(dòng)讓廣大消費(fèi)者看得眼花繚亂，逢各種節(jié)日促銷活動(dòng)必不可少，加上間歇期的各種工廠團(tuán)購(gòu)、周年慶典等活動(dòng)幾乎全年無(wú)休，打折、降價(jià)、送禮、抽獎(jiǎng)等各種促銷手段對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行無(wú)差別覆蓋。

    高調(diào)促銷未必?fù)Q來(lái)高調(diào)業(yè)績(jī)

    以剛剛過(guò)去的十一黃金周為例，各地衛(wèi)浴企業(yè)與經(jīng)銷商紛紛重拳出擊，促銷力度在這一傳統(tǒng)銷售旺季進(jìn)入了一個(gè)高潮，“抄底價(jià)”、“跳樓價(jià)”、“前所未有最低價(jià)”商家的噱頭一個(gè)比一個(gè)勁爆，但是任你這頭鑼鼓喧天，消費(fèi)者卻還是我自不為所動(dòng)，建材市場(chǎng)鋪天蓋地的促銷海報(bào)和門前冷落車馬稀的現(xiàn)狀形成了鮮明的對(duì)比，刺痛著經(jīng)銷商和廠家的神經(jīng)。

    究其原因，一方面市場(chǎng)縮水是不爭(zhēng)的事實(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望有限，打折促銷不可能吸引到?jīng)]有需求的消費(fèi)者。其次，年初許多專家宣稱的“剛需”神話顯然已經(jīng)破滅，起先一直被眾多衛(wèi)浴企業(yè)與經(jīng)銷商當(dāng)成救命稻草的“剛需”并沒(méi)有如期而至。我們只能感嘆愿望是美好的，而現(xiàn)實(shí)卻是無(wú)比殘酷的，并不龐大的所謂“剛需”挽救不了市場(chǎng)的整體疲軟。

    是藥三分毒，莫把促銷當(dāng)救命仙丹

    其實(shí)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，打折促銷對(duì)吸引消費(fèi)者、增加銷量肯定是有作用的，實(shí)際上，很多企業(yè)的促銷活動(dòng)還是有成效的，一些企業(yè)舉辦的工廠團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

    然而是藥三分毒，救急可以，不能把藥當(dāng)飯來(lái)吃，后果可能適得其反。很多企業(yè)和商家從開(kāi)年至今不間斷的促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了疲勞感，當(dāng)優(yōu)惠折扣成為常態(tài)，對(duì)消費(fèi)者的吸引力必然也會(huì)大打折扣，過(guò)于頻繁的促銷讓消費(fèi)者感覺(jué)不到優(yōu)惠何在，難以再吸引消費(fèi)者，仙丹吃多了，也是會(huì)吃壞肚子的。 另外，隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，消費(fèi)者獲取信息比以往更容易，而衛(wèi)浴生產(chǎn)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)也變得越來(lái)越透明，很多消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)和產(chǎn)品的了解甚至超過(guò)了一些業(yè)內(nèi)人士。很多拗口的宣傳口號(hào)和噱頭已經(jīng)無(wú)法再輕易的“忽悠”到消費(fèi)者了。

    十月過(guò)半，旺季不旺的“金九銀十”也進(jìn)入尾聲，衛(wèi)浴企業(yè)和商家們已經(jīng)開(kāi)始著手準(zhǔn)備年底新一波的促銷活動(dòng)。其實(shí)我們能想到的，衛(wèi)浴企業(yè)們也想到了，但是如同某業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)：“大家都在搞活動(dòng)，效果可能不明顯，但是不搞的話，情況會(huì)更糟。”言語(yǔ)中透露著幾分戲謔，幾分無(wú)奈，也許，他們也在期待著衛(wèi)浴市場(chǎng)的新一輪洗牌。面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我們也希望衛(wèi)浴企業(yè)可以練好內(nèi)功，共度難關(guān)。