房產(chǎn)中介門(mén)店冷清不少 樓市給大伙上了一課

浙江日?qǐng)?bào)12月17日訊 對(duì)于大部分房產(chǎn)中介公司來(lái)說(shuō)，2008年算得相當(dāng)不平凡。杭州房?jī)r(jià)起初一路飆高，到年中卻戛然而止，爾后，各大房產(chǎn)中介公司經(jīng)歷了低谷，經(jīng)歷了裁員，經(jīng)歷了很多以前根本不會(huì)想到的“冷遇”……

“今年的樓市，算是給所有人重新上了一堂課。”裕興不動(dòng)產(chǎn)天目山路總部店長(zhǎng)鄭云說(shuō)起今年的樓市行情唏噓不已。

鄭云在“裕興”工作已經(jīng)4年多，一直在經(jīng)營(yíng)一線，因?yàn)闃I(yè)務(wù)過(guò)硬，已經(jīng)升任總店店長(zhǎng)。對(duì)她來(lái)說(shuō)，今年算是進(jìn)入“裕興”后最難忘的一年，“去年生意好的時(shí)候，店里一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一個(gè)月就能簽單四五套，可是今年7月，尤其是‘萬(wàn)科打折’事件之后，一個(gè)門(mén)店一個(gè)月也成交不了3套房子。”

“行外人只知道我們艱難，但是很難想像我們艱難到什么樣子。”鄭云告訴記者，8月的時(shí)候，有個(gè)業(yè)主看中了杭州求智巷的一套學(xué)區(qū)房，業(yè)主的心理價(jià)位是82萬(wàn)元，而賣(mài)家開(kāi)出的最低價(jià)是90萬(wàn)元。“但只要一個(gè)想賣(mài)，一個(gè)想買(mǎi)，就有希望。”房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)成了雙方的“和事佬”，幫買(mǎi)家壓價(jià)，幫賣(mài)家提價(jià)，最后，這套房子以85萬(wàn)元成交。“聽(tīng)到可以簽約的時(shí)候，幾乎整個(gè)門(mén)店的人都忍不住要鼓掌了。”

“房產(chǎn)新政的出臺(tái)和9月之后央行連續(xù)幾次降息，讓二手房交易出現(xiàn)了回暖跡象。”鄭云說(shuō)，最近下單買(mǎi)房的，大都為了“購(gòu)房入戶”，或者為孩子考慮而買(mǎi)學(xué)區(qū)房。

“今年的行情下，我們根本不可能坐等客戶上門(mén)，每個(gè)員工要做的，就是把公司最好房源，以最多的渠道散布開(kāi)去。”鄭云告訴記者，目前總店門(mén)店6個(gè)員工，每天除了在各大房產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)布信息之外，幾乎跑遍了名校所在的社區(qū)，幾乎是挨家挨戶地調(diào)查有意向賣(mài)房的家庭。不少經(jīng)紀(jì)人還自己掏錢(qián)買(mǎi)了數(shù)碼相機(jī)，看到好房源，就仔細(xì)地拍下每個(gè)細(xì)節(jié)，一旦客戶有需要，馬上就能拿出照片讓客戶過(guò)目。

談起2009年，鄭云充滿期望，“我覺(jué)得最艱難的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了吧。孩子要入學(xué)，年輕人要結(jié)婚，有剛性需求的消費(fèi)者還是不少的。一旦他們感覺(jué)房?jī)r(jià)相對(duì)穩(wěn)定就會(huì)下單。”