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地板行業(yè)家居玩跨界聯(lián)盟 上下游整合逐漸成氣候

2012-05-28 09:05:04 來源:中華地板網(wǎng) 【 瀏覽字號(hào):

      遍觀中國地板家居市場(chǎng),地板家居行業(yè)玩跨界已經(jīng)不再是新鮮事:地板企業(yè)做起了木門,做衛(wèi)浴的賣瓷磚,做家具的開了裝修公司,裝修公司大炒“家居體驗(yàn)館”概念……市場(chǎng)困局當(dāng)前,家具、家裝、賣場(chǎng)都學(xué)會(huì)了不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里,開始把眼光投向其他行業(yè)。

      尤其在今年,跨界聯(lián)盟、上下游整合漸成氣候。面對(duì)今年家裝市場(chǎng)空前嚴(yán)峻的銷售壓力,地板家居行業(yè)過冬的情緒也逐漸嚴(yán)重起來。

      記者在采訪中了解到,很多地板家居企業(yè)都認(rèn)為,這是淡季市場(chǎng)中尋求一種可持續(xù)性的、多元化的發(fā)展方向。而這種渠道和模式的多元化發(fā)展,是企業(yè)做大自己的蛋糕、逆勢(shì)尋找突破之路的必要手段。

      【市場(chǎng)】跨界發(fā)展家裝企業(yè)謀變

      去年以來,家裝行業(yè)為應(yīng)對(duì)淡季開始抱團(tuán)取暖,而其中異業(yè)聯(lián)盟開展得如火如荼。參與聯(lián)盟合作的各方在品牌傳播、渠道推廣、售后服務(wù)等方面進(jìn)行資源共享,彼此的產(chǎn)品又不沖突,因此市場(chǎng)反響較好。

      而步入2012年,家裝市場(chǎng)萎縮更甚,許多家裝企業(yè)意識(shí)到,與其同其他行業(yè)企業(yè)合作,不如自立門戶,搭建新的渠道,朝產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展,尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此,在異業(yè)聯(lián)盟的基礎(chǔ)之上,許多家裝企業(yè)開始“小步跨界”,利用主推產(chǎn)品的品牌特色,打造與之相同材質(zhì)相同領(lǐng)域但不同專業(yè)的衍生產(chǎn)品。

      而在衛(wèi)浴和木制品行業(yè),這樣的“小步跨界”則顯得更加頻繁:如科勒衛(wèi)浴主攻高端衛(wèi)浴市場(chǎng)后應(yīng)市推出科勒櫥柜;箭牌衛(wèi)浴則拓展出箭牌瓷磚以及箭牌櫥柜系列,一樣口碑非常;科寶博洛尼整體櫥柜在市場(chǎng)打響后也立即加推衣柜及室內(nèi)門系列;大自然地板在推出壁紙系列后也自立門戶,其家具賣場(chǎng)也已投入營(yíng)業(yè)……

      無論是堅(jiān)守固有的多渠道,還是搭建新的渠道,朝產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展,家居流通渠道都已經(jīng)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的格局。

     【析因】豐富產(chǎn)品線提高抗險(xiǎn)力

      針對(duì)家居產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展,有業(yè)內(nèi)資深人士表示,這是未來的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì),家居企業(yè)向相類似的領(lǐng)域流通,可以短時(shí)間內(nèi)極大地提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,豐富產(chǎn)品線,還可以幫助企業(yè)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力,可謂“把雞蛋放在不同的籃子里。”

      在家裝行業(yè),產(chǎn)品線逐漸趨于多元化,可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)的整體性低潮當(dāng)中站穩(wěn)腳跟。同時(shí),將觸角伸向其他行業(yè),也消除了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的不利因素。

      而以最易跨界的木地板企業(yè)為例,因?yàn)橹谱鞴に?、資源和銷售渠道都是相通的,地板實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn),地板行業(yè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)得十分成熟,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,使得地板的利潤(rùn)非常微薄。而木門、衣帽間、櫥柜等木制品在裝修時(shí)基本成為每戶的必需產(chǎn)品,但較之木地板基本處于起步階段,存在著較大的盈利空間。

      因此,大自然陳航榮說,如果企業(yè)能在發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)善于整合資源,逐步拓寬銷售領(lǐng)域,既能實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng),占得市場(chǎng)先機(jī),還能擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,同時(shí)也提高了抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。相信,隨著城市化和消費(fèi)水平的提高,會(huì)有越來越多的家居企業(yè)將跨界經(jīng)營(yíng)提上議程,不斷完善木制品市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)模。

      整合渠道資源節(jié)約成本

      家裝企業(yè)進(jìn)入其他行業(yè),如何才能與行業(yè)中的資深者相抗衡繼而脫穎而出?這是業(yè)界人士普遍思考的問題。一些家裝公司自己做櫥柜、地板、浴室柜等等,已經(jīng)擁有家裝鏈條,做家具只要在這個(gè)鏈條上增加一個(gè)項(xiàng)目。

      而在本行業(yè)已有口碑的企業(yè)在跨界時(shí)的優(yōu)勢(shì)首先就體現(xiàn)在渠道上。因?yàn)楣颈旧頁碛幸呀?jīng)形成的品牌和銷售渠道以及物流系統(tǒng),其他產(chǎn)品可以共享這一系統(tǒng),因而節(jié)省了“品牌推廣、渠道建設(shè)”的價(jià)值成本,能夠獲得事半功倍的效果。此外,原先的客戶也能經(jīng)過服務(wù)發(fā)展成為新產(chǎn)品的客戶,使得在開拓市場(chǎng)初期省去一大筆營(yíng)銷費(fèi)用。而家居企業(yè)進(jìn)入相近領(lǐng)域,有此前的生產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),對(duì)類似產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)駕輕就熟,很容易提升品牌影響力。

      對(duì)客戶而言,在此類企業(yè)中消費(fèi),由于產(chǎn)品都由一個(gè)生產(chǎn)者出產(chǎn),因此消費(fèi)行為類似于集中采購,能夠節(jié)約一大筆成本。

      后市

      多位業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為,不同家居品類的相互滲透和融合,是未來家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。多元化經(jīng)營(yíng)是對(duì)一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的考評(píng)。一個(gè)企業(yè)只有在一業(yè)為主做精做強(qiáng)的基礎(chǔ)上,才能具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,才有資本去涉足更為廣闊的新領(lǐng)域。

      另一方面,也有行業(yè)人士指出,未來的市場(chǎng)格局,必然會(huì)出現(xiàn)馬太效應(yīng),進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)化,有做整體家居的,也有做單一產(chǎn)品生產(chǎn)的,形成配套+整體的市場(chǎng)格局。就目前出現(xiàn)的這些多元戰(zhàn)略,也有市場(chǎng)人士分析是因?yàn)閲鴥?nèi)還沒有真正壟斷性的企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)份額,對(duì)于企業(yè)進(jìn)入多元化市場(chǎng)仍然還有機(jī)會(huì)。

  

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