地板渠道逆勢拓展 多元化成行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵

      2012年伊始，地板業(yè)行市冷淡的苗頭已經(jīng)非常明顯，業(yè)界專業(yè)人士對行業(yè)前景難保樂觀，而人民幣對內(nèi)貶值導(dǎo)致的原材料人工上漲、對外升值導(dǎo)致的出口受阻、房地產(chǎn)市場限購和限貸、信貸收緊導(dǎo)致資金鏈緊張......所有這些，都在極大的影響著地板行業(yè)在2012年基本走勢。從更長的時間維度來看，中國經(jīng)濟經(jīng)過了30多年快速的增長，之前數(shù)十年積累的大量需求，已經(jīng)在市場容量急劇擴張中逐步消化，無論是房地產(chǎn)行業(yè)還是地板行業(yè)，未來的市場仍在，但那種整體的高速增長輝煌景象將難以再現(xiàn)。面對這些考驗，地板業(yè)如何生存甚至是逆勢發(fā)展成為了企業(yè)所最關(guān)注的問題之一。

    賣場面積過剩、企業(yè)數(shù)量過剩、總體產(chǎn)能過剩，這些都只能等待整個行業(yè)通過洗牌和重整來化解。單個企業(yè)應(yīng)對行業(yè)平均利潤率下降的手段，只能苦練內(nèi)功，以提高生產(chǎn)效率、增加產(chǎn)品和品牌附加值、減少渠道和管理費用等方式來完成企業(yè)在這個’行業(yè)冬天’的自我救贖，而渠道的拓展和改善，則是企業(yè)在未來一段時間持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

    堅守：傳統(tǒng)渠道做深做透重視二三級新興市場

    據(jù)相關(guān)資料顯示，目前地板企業(yè)進駐建材城仍然是零售的主渠道，占所有渠道模式的60%以上，這也是地板行業(yè)銷售的傳統(tǒng)渠道。在每年6、7月份地板市場傳統(tǒng)淡季，許多地板經(jīng)銷商發(fā)出了這樣的聲音：’整個市場里就生活家、圣象等幾家大品牌的地板賣得好。’據(jù)了解，生活家地板的渠道建設(shè)正處于快速發(fā)展的階段，產(chǎn)品涵蓋各種風格，在終端上主要是通過下沉三、四級新興市場以及渠道剝離、穩(wěn)步新增終端店面以滿足市場的需求。

    據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年1～6月，生活家新增門店數(shù)量達到282家。中短期內(nèi)，建材城仍將作為地板銷售的主要渠道，建材城的門店也正在朝’旗艦店’、’體驗店’的方向發(fā)展。’居然之家’杭州店的關(guān)門，讓地板商戶進駐建材城同時更加慎重。

    創(chuàng)新：突破傳統(tǒng)視野渠道拓展更加多元化

    應(yīng)該看到，除了大型賣場、經(jīng)銷商、門店等傳統(tǒng)渠道外，團購、工程、網(wǎng)上銷售等新型渠道正處在高速發(fā)展之中，地板企業(yè)想要贏在未來，就必須積極投身其中，開發(fā)出適合自身的新型渠道。

    工廠團購

    據(jù)了解，地板行業(yè)的團購活動進行得如火如荼，如生活家地板、大衛(wèi)地板、正格地板等紛紛開展工廠團購活動，市場反響良好。2011年上半年，生活家相繼在其南通、成都和中山三大工廠開展了千人規(guī)模的大團購，并且憑借這三次大型工廠團購取得了不錯的市場業(yè)績。

    工程渠道

    目前，在房地產(chǎn)開發(fā)木地板工程中做得比較出色的企業(yè)有圣象、大自然和生活家等品牌。前段時間，生活家地板與當代置業(yè)、達美集團分別簽署了全國性戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是與萬科集團、恒大地產(chǎn)、雅居樂等多家國內(nèi)知名地產(chǎn)商簽署協(xié)議后，生活家地板在精裝修渠道中的又一項成果。據(jù)了解，生活家地板目前在精裝修市場中占有較高市場份額，是全國最大的工程項目地板供應(yīng)商之一，并且獲得了’中國開發(fā)商首選地板品牌’證書。

    網(wǎng)絡(luò)營銷

    另外，地板業(yè)不妨可以參考一下家電業(yè)的發(fā)展歷程和今天現(xiàn)狀。

      如今，在互聯(lián)網(wǎng)時代生長起來的年輕一代成為消費的主力，這些人買家電時越來越采用這樣一種模式，下樓去附近的國美、蘇寧聽促銷員詳細推介、看好某種品牌某種型號的家電產(chǎn)品，然后上樓在網(wǎng)上登錄京東、卓越去下訂單。這種消費模式被稱為’國美+京東’模式，既可以對產(chǎn)品一目了然，也享受了價格上的優(yōu)惠。正是看到了這個’漏洞’，遲遲未進軍電子商務(wù)的國美、蘇寧終于建立了庫巴網(wǎng)、蘇寧易購等網(wǎng)上商城，意欲把流失的顧客截住。但從目前來看，后發(fā)劣勢相當明顯。

    同理，地板企業(yè)也可以把重心向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移，而且，地板行業(yè)的物流成本并不比彩電、冰箱要高，對包裝及送達時間的要求則相對更為寬松。如果網(wǎng)上的銷量能夠撐起來，那么地板企業(yè)在與紅星美凱龍之類賣場進行價格博弈時，就會更有底氣。

    當前房地產(chǎn)市場變化不定，宏觀地板市場撲朔迷離，地板企業(yè)如果僅僅是依靠傳統(tǒng)的門店，很有可能被市場淘汰。只有注重渠道變革，探尋新出路，傳統(tǒng)門店、工程、裝飾公司、小區(qū)推廣、團購等渠道多管齊下，才能讓企業(yè)贏在未來。