“消費疲勞”的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)如何能突圍

           如果說節(jié)日消費在幾年前還是個新鮮事物，那如今的節(jié)日消費已經趨于飽和。一方面，原本小眾的隨機消費行為已經變成大眾的剛性消費行為；另一方面，節(jié)日消費市場能量在被快速釋放之后，營銷的邊際效益呈遞減趨勢。與此同時，食品安全等問題頻發(fā)，消費者對商家的信任危機令節(jié)日消費雪上加霜。對商家而言，如何重新激活消費者剛性需求下疲勞的消費心理是其必須認真面對的問題。

           受困于上游市場的躁動讓真?zhèn)€陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)在整個2011年銷售并不理想，當前的節(jié)日消費具有較強的被動型和同質化，而隨著消費者心里和消費行為的理性，消費者在感官上出現(xiàn)疲勞，對于陶瓷衛(wèi)浴商家來說，如何才能讓節(jié)日營銷重新煥發(fā)生機與活力。

           質量與誠信：構建沒有時間節(jié)點的心理渠道

           質量與誠信是全社會都面臨的問題，不可能一朝一夕予以解決。良好產品質量與信譽，是能夠讓消費者安心消費、快樂消費的基本保證。雖然面對龐大的節(jié)日市場，一時的短視、投機取巧可以帶來巨大的利潤，但一旦消費者信任心理潰敗，整個行業(yè)都將遭受毀滅性的打擊，且影響深遠，國內奶粉行業(yè)便是一例?？傊?，質量和誠信，是節(jié)日消費得以持久的根基，是唯一可以直達消費者消費欲求的心理渠道。確保這條渠道通暢，節(jié)日消費市場才可以長盛不衰。

            滿足消費者個性化需求

           節(jié)日市場具有被動、從眾的特征，在這樣的背景下，要想在已經發(fā)展成熟、市場容量已經被過度釋放的節(jié)日市場占領銷售主動權，就需要迎合消費者個性消費需求并基于此建立利基市場，打開消費者心理防線，從而擴大節(jié)日消費的邊界。