衛(wèi)浴業(yè)遭遇外貿(mào)寒冬 掘金海外新興市場

            開平企業(yè)有望打開通往世界的另一條“商路”

            近日，包括AVITA和IGL等20多家國際大型采購商相聚江門，與開平水口的100多家衛(wèi)浴企業(yè)舉行采購洽談，以至于被當?shù)匦l(wèi)浴企業(yè)稱為衛(wèi)浴制造行業(yè)的“廣交會”。 

         水口衛(wèi)浴行業(yè)人士稱，這是當?shù)匦l(wèi)浴產(chǎn)業(yè)第一次迎來規(guī)模如此龐大的國際大采購商家，對于處于外貿(mào)逆境中的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)堪稱是新春過后的第一個“大紅包”。記者從洽談會上獲悉，盡管歐美等傳統(tǒng)市場外貿(mào)大幅下滑，但在南美的巴西、智利，以及俄羅斯、中東等新興國家和地區(qū)，對中國的外貿(mào)進口已經(jīng)十分強勁，衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)人士希望能通過洽談會，打開通往世界的另一條“商路”。

         現(xiàn)狀：

         衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)遭遇外貿(mào)“寒冬”

        “衛(wèi)浴企業(yè)正遭遇內(nèi)憂外患，內(nèi)外交困。” 盡管沒有完整的統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明開平衛(wèi)浴企業(yè)正在經(jīng)歷的外貿(mào)大幅萎縮的現(xiàn)實，但在開平炫牌衛(wèi)浴總經(jīng)理徐從文看來，這已經(jīng)是不爭的事實。徐從文說，與2008年相比，金融危機來時，大家心里還充滿憧憬，認為只要挺過一兩年就“前途再次光明”，但到去年，經(jīng)過3年多的持久戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)生意還是這么艱難。

         徐從文稱，對于訂單，過去是有單就接，“活過去”就行，但現(xiàn)在一些企業(yè)對訂單卻“愛理不理”。徐從文認為，歐美傳統(tǒng)市場大幅萎縮，國內(nèi)的市場也不樂觀，開平衛(wèi)浴的出口遭遇外貿(mào)的“寒冬”，而這種情況還將持續(xù)1~2年。

         據(jù)海關總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年，隨著歐債危機的持續(xù)，中國對歐美發(fā)達國家的市場出口額度大幅下滑，其中9月較8月下滑了近23%，僅為145億美元，遠遠低于7、8月的315億美元和178億美元。

        巴西等市場今年增幅將達30%

        與歐美傳統(tǒng)市場表現(xiàn)不佳相反，巴西、俄羅斯等新興市場卻大幅上升，其中出口俄羅斯為389億美元，同比增長31.4%；巴西318億美元，同比增長超過30%，另外，智利、阿根廷、烏克蘭的增幅也都在30%左右。

        負責南美洲8個國家貿(mào)易的中國外貿(mào)業(yè)務的AVITA中國區(qū)域代表處首席代表JUAN告訴記者，過去傳統(tǒng)的采購市場主要為意大利、巴西、西班牙和中國，但從5年前開始，中國市場逐步增長，去年已經(jīng)占到公司總采購量的70%。

        而環(huán)球市場高級經(jīng)理袁天賜預測，隨著巴西將在2014年舉辦世界杯、2016年舉辦奧運會，而俄羅斯也加入世貿(mào)，新興市場將迎來高速發(fā)展，勢必將產(chǎn)生大量的需求。袁天賜認為，開平衛(wèi)浴作為中國“水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)基地”，無論品牌和質量都具有很強的國際競爭力。

        袁天賜介紹稱，根據(jù)環(huán)球市場國際買家平臺的分析，未來巴西、俄羅斯、東歐、中東等國家將在場館等基礎設施建設有很大的需求量，預測2012年，歐美傳統(tǒng)出口市場將趨于平穩(wěn)，但俄羅斯、巴西等新興市場國家的出口額連續(xù)出現(xiàn)30%以上的高速增長。

         盡管挑戰(zhàn)與機遇并存，但在開平一些企業(yè)家的眼里，開平衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)依然還有眾多的問題和瓶頸亟待突破，一些企業(yè)家認為，作為眾多家族企業(yè)，面臨質量、人才、品牌等諸多難題。

         問題：

         遭遇“家族企業(yè)”人才缺失

        “稅收優(yōu)惠不是問題的關鍵，根本還在人才。”開平炫牌衛(wèi)浴總經(jīng)理徐從文認為，水口衛(wèi)浴企業(yè)原來大多從家族企業(yè)發(fā)展起來，企業(yè)發(fā)展到一定的程度，發(fā)展理念、經(jīng)營方式等都面臨新的調(diào)整，但從當前開平衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展實際分析，這方面跟不上。

         徐從文認為，這是“家族企業(yè)”都面臨的發(fā)展問題，而要改變這一現(xiàn)狀，必須做好人才引進。

        注重“短平快”不利品牌構建

        徐從文認為，衛(wèi)浴是一種耐用品，需要時間考驗，但一些企業(yè)在乎的卻是“短、平、快”的經(jīng)營模式，重宣傳和廣告，通過明星效應賺快錢，卻忽視質量至上的市場理念，一段時間后，這里壞了那里斷了，十分不利產(chǎn)品的品牌的積累。

        徐從文稱，國外許多企業(yè)重視質量，看重時代經(jīng)營，在產(chǎn)品使用上可以打50年甚至上百年，而目前開平衛(wèi)浴企業(yè)對質量的重視不夠，即使通過明星等效應樹立品牌，但隨著質量問題不斷出現(xiàn)，品牌也將很快消失。

         簡單模仿與抄襲制約企業(yè)創(chuàng)新

        “無市場策略，只是買與賣的關系，沒有營銷渠道的縱深化。”徐從文認為，從目前水口衛(wèi)浴的現(xiàn)狀看，在海外市場，在品牌、資本和營銷理念上都落后，“沒有戰(zhàn)略規(guī)劃”。

        徐從文認為，許多企業(yè)要不就是幫助中山、佛山等做貼牌，要不就是根據(jù)采購商提供的樣品模仿制造，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，也沒有營銷創(chuàng)新。

        出路：

        重視產(chǎn)品研發(fā)和渠道創(chuàng)新打造品牌

        從“坐商”（在家等客上門）到參加展銷會，再到走出國門，開平衛(wèi)浴企業(yè)正在經(jīng)歷經(jīng)營模式的幾次調(diào)整。徐從文認為，未來開平衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)除了重視質量外，在渠道營銷和產(chǎn)品研發(fā)上也必須創(chuàng)新。

         渠道創(chuàng)新可以摸索與區(qū)域買家建立更為緊密的模式，通過區(qū)域買家等了解的市場信息做出判斷，根據(jù)市場需求趨勢做產(chǎn)品，同時加強售后服務，逐步做出品牌。

         據(jù)介紹，目前開平一些企業(yè)已經(jīng)開始走出國門，在東南亞等新興國家通過“本土化”等模式，逐步做自己的品牌和產(chǎn)品，并通過完備的物流配送、銷售、售后保障等，構建自己的品牌和市場。