家居賣場租金未降 為商家另尋獲利途徑

      商戶

      期待賣場適當(dāng)降租

      “每個商家的定價結(jié)構(gòu)不同，一般來說，租金占到銷售額的10%以上，就難以賺錢了。”實創(chuàng)裝飾集團總裁羅立新表示，市場是動態(tài)的，每個商戶都有盈虧平衡點。通常來講，租金占比在5%至10%是比較合理的。目前市場不景氣，商戶如果定價高了就沒有市場優(yōu)勢，產(chǎn)品也就不好銷售。但目前還沒有賣場有明顯的降租金現(xiàn)象，而商戶們除了賣場的銷售渠道，還有電子商務(wù)和獨立店面和代理分銷等銷售渠道，“大家都在賣場里內(nèi)開店，除了銷售，更看重品牌形象和影響力。”

      而在一些企業(yè)看來，賣場租金仍是各項經(jīng)營開支中負擔(dān)較重的部分。世友地板北京公司總經(jīng)理范文堅表示，如果賣場能針對目前的市場情況適當(dāng)降租，也能在一定程度上推動市場。家居企業(yè)目前已經(jīng)不是暴利經(jīng)營了，利潤率很低，現(xiàn)金流緊張，賣場租金算是比較大的負擔(dān)。此外，賣場也該在服務(wù)上多想些辦法，現(xiàn)在賣場的促銷太過于頻繁，幾乎天天都有促銷政策，這樣一來消費者反而感覺不到優(yōu)惠的刺激，也不能拉動人流。

      從記者走訪的幾家賣場情況看，各店均有空余或正在進行裝修的展廳，其中有家賣場的三層已沒有商戶，未來具體做什么則是未知。“現(xiàn)在各地還沒有出現(xiàn)大規(guī)模的撤店現(xiàn)象，個別商家經(jīng)營不善導(dǎo)致撤店也是正?，F(xiàn)象。” 中國家具協(xié)會理事長朱長嶺提到，在賣場中如果出現(xiàn)三成撤店，才說明賣場有問題，而目前尚沒有這樣的情況發(fā)生。所以，如果賣場鋪位的供求關(guān)系并沒有太多改變，價格自然不會發(fā)生大的變化。

      賣場

      將根據(jù)形勢給予租金優(yōu)惠

      “要渡過這個‘銷售冬季’還需要一段時間。”藍景麗家家居廣場總經(jīng)理尹勃認為，上半年市場不會有明顯好轉(zhuǎn)。但賣場會增加投入、促銷和活動，增加服務(wù)項目，改善服務(wù)設(shè)施，來幫助商戶拓寬銷售渠道，因此暫時還沒有調(diào)整租金。

      商戶對降租的期待，也讓賣場不得不重視這一問題。居然之家副總裁任成提到，去年年底在集團年會上就提到過這個問題，但具體給哪些店租金折扣并沒有確定。目前，只有開業(yè)時間較短的麗澤店推出了明確的優(yōu)惠，其他分店則暫時沒有相關(guān)的舉措。她表示，如果有商家出現(xiàn)經(jīng)營困難，也會做出相應(yīng)的調(diào)整來迎合市場，與商戶共渡難關(guān)。

      “如果形勢不好，會適當(dāng)?shù)亟o點兒優(yōu)惠政策。” 城外誠家居文化廣場總經(jīng)理劉長河說，今年的購買力肯定比往年吃緊，企業(yè)得調(diào)整自己的策略才能保證平穩(wěn)的發(fā)展，城外誠每年都會增加一些品種，以求發(fā)展、求變化，因此今年應(yīng)該還是能夠穩(wěn)中有升的。

      業(yè)內(nèi)聲音

      商戶利潤應(yīng)來自銷售

      沈耀俊 集美家居副總裁

      現(xiàn)在的市場確實是不如2010年那么好，但是市場趨向理性發(fā)展，行業(yè)不可能永遠大幅增長下去，暴利時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在需要擴大銷售份額增加利潤。無論是賣場還是商戶都要認清這個問題?，F(xiàn)在賣場的利潤率也很低，租金是不可能降到虧損狀態(tài)的。商戶的利潤不是靠賣場降租金來獲得的，應(yīng)該由生產(chǎn)力和銷售量決定的。

      判斷市場要靠權(quán)威數(shù)據(jù)

      張傳喜 全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè) 商會執(zhí)行會長兼秘書長

      在沒有權(quán)威數(shù)據(jù)的情況下，不能判斷市場。市場大環(huán)境不是商家可以決定和改變的。2011年12月中央經(jīng)濟工作會議提出近期經(jīng)濟調(diào)整的政策導(dǎo)向是要穩(wěn)中求進。所以政府不會讓市場出現(xiàn)大幅下滑，大家應(yīng)該有信心，無論是廠家、經(jīng)銷商還是賣場，在一起發(fā)揮各自的優(yōu)勢，相互支持，就會把市場做得更好。

      租金高低由三方共同決定

      劉晨 北京市場協(xié)會

      家居分會秘書長

      現(xiàn)在是一個無法抗拒的被通脹時期。大家應(yīng)該抱團取暖。在市場不好的情況下，商家和賣場應(yīng)該互相照顧，在共贏的前提下謀求發(fā)展。廠商、經(jīng)銷商和賣場不是獨立的關(guān)系，而是利益統(tǒng)一的關(guān)系，在合作的前提下持續(xù)下去，才可以讓三方都做大。如果市場大環(huán)境沒有得到改善，會有越來越多的商戶難以簽約或續(xù)約，利益會決定市場，租金的高低是由三方?jīng)Q定的。

      拓寬渠道

      雖然目前賣場尚無大幅降租動作，但也紛紛做出各種形式的調(diào)整，以刺激市場需求，拓寬銷售渠道。

      啟動O2O電商平臺

      根據(jù)天貓披露的研究報告顯示，過去5年，電子商務(wù)的平均增長率在90%以上。預(yù)計到2014年，電子商務(wù)的市場總規(guī)模將達到1760億美元，目前網(wǎng)購已經(jīng)成為人們消費的主要場所之一，而網(wǎng)購的產(chǎn)品也從小件商品發(fā)展到家居產(chǎn)品，各大家居企業(yè)紛紛做起了電子商務(wù)，家居賣場也加入進來。

      2月16日，集美和新浪啟動了“集美·新浪·家居電商體驗館”，試水電商領(lǐng)域。體驗館位于集美家居北京大紅門店1號館和2號館的部分區(qū)域，在體驗館內(nèi)每個展位都有電腦，消費者可在店里直接下單，也可在網(wǎng)絡(luò)平臺上下單。

      3月1日，城外誠與天貓、愛蜂潮聯(lián)手發(fā)布消息，啟動“天貓·愛蜂潮·城外誠家居體驗館”。該體驗館位于城外誠家具廣場內(nèi)，將線下館的營業(yè)面積擴大到原館的兩倍，同時商家品牌數(shù)也將翻倍。為了滿足部分消費者現(xiàn)場下單的需求，體驗館將會加設(shè)現(xiàn)場成交，部分小型家居商品還可提供現(xiàn)貨銷售。

      投身“以舊換新”

      日前，北京市商務(wù)委發(fā)布消息稱將試點家具“以舊換新”，實際上，在這一消息發(fā)布之前，已經(jīng)有賣場做出如此嘗試。

      去年9月，居然之家在北京啟動家具“以舊換新”服務(wù)，消費者在購買家具時可申請由賣場回收舊家具，賣場會以購買的新家具金額的5%來給予補貼。上月居然之家表示，將在北六環(huán)建立舊家具回收處理中心，同時在五個分店設(shè)立臨時周轉(zhuǎn)倉庫。

      集美家居則以舊家具市場價格的2至3倍金額，給出“置家券”進行溢價回收舊家具，同時購物使用置家券可在成交價基礎(chǔ)上滿一千元減免一百元。

      紅星美凱龍則將在“非換不可”計劃的基礎(chǔ)上，實施升級版的“以舊惠新”，除了對消費者進行補貼之外，還將對舊家具處理進行專業(yè)指導(dǎo)，告訴消費者舊家具是否還具備收藏和使用價值。他們將采取三種方式處理舊家具：評估后發(fā)現(xiàn)仍有回收價值的舊家具，紅星會建議顧客賣掉，并聘請專業(yè)公司進行回收；仍可利用的舊家具，紅星將請家裝公司對其進行舊物改造；不具備回收或再利用能力的舊家具，將建議消費者在裝修過程中當(dāng)作建筑垃圾扔掉。

      明確產(chǎn)品受眾

      始自去年的針對房地產(chǎn)市場的調(diào)控政策使家居行業(yè)受影響頗大，商品住宅市場的萎縮與保障房成交量的加大形成鮮明對比，同時商業(yè)地產(chǎn)不受限購也引起賣場的注意。

      城外誠啟動了為期一個半月的“城外誠第三屆辦公家具采購節(jié)”。據(jù)悉，活動期間不僅全場辦公家具均以5至8折銷售，購物還可按消費金額享受10%積分大禮，憑積分可兌換辦公設(shè)備、辦公用品等實惠禮品。

      2月25日，藍景麗家麗澤建材城經(jīng)過改建后，正式更名為“藍景麗家麗澤家居城”，形成了建材、家具、家電三分天下的新業(yè)態(tài)格局。同時，賣場還推出保障房套餐，以期開啟這部分市場。