承和·書香庭
7000元/m2
3室(4) 4室(1)
九江市八里湖新區(qū)八里湖大道以南,安居路以西,通湖路以東,八里湖大道加油站兩側(cè)
建材市場一直以來都在說原材料漲價的事情,從去年開始衛(wèi)浴漲價潮就不斷,原材料市場此起彼伏,2月份央行加息,后面又是石油價格不斷攀升,貿(mào)易壁壘遇阻等一系列都給衛(wèi)浴行業(yè)帶來了影響,就今年上半年的市場銷售,怎一個淡字了得!這是終端陶瓷經(jīng)銷商的滿腹苦水,也是上游陶瓷企業(yè)的一聲嘆息。
商家奉行多渠道模式
今年上半年,市場整體冷清,客源急劇減少,零售市場疲軟,這都使得廣大陶瓷商家不得不重新正視自己,于是,設(shè)計師、家裝、工程等渠道模式從嘗試轉(zhuǎn)為必須。目前,蘇州、東莞、石家莊、鄭州、南昌等多數(shù)城市經(jīng)銷商均對多渠道模式表示肯定。
據(jù)調(diào)研,上半年,單一渠道商戶銷量下滑嚴(yán)重,尤其以門店零售為主的商戶,部分多渠道商戶則實現(xiàn)逆市上揚(yáng)。然而,如隱形渠道、工程渠道等渠道模式走俏的同時,也存在著具體操作難、資金回收難等問題,極大地困擾著商家。多數(shù)商家直言存在資金鏈條緊繃的現(xiàn)象。
衛(wèi)浴產(chǎn)品銷量同比降低
全國市場調(diào)研顯示,今年上半年,陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售遠(yuǎn)不如去年同期,部分經(jīng)銷商甚至用“去年差,今年比去年更差”來表示自己的無奈。根據(jù)統(tǒng)計,太原銷量同比下降20%,南京同比下降20-30%,濟(jì)南同比下降30%以上,南昌同比下降30-50%,長春建材市場則更為嚴(yán)峻,同比下降幅度近5成。陶瓷衛(wèi)浴市場難做已成殘酷的現(xiàn)實。
東鵬東莞區(qū)域總代理、惠龍建材副總經(jīng)理李麗群表示,旗下所經(jīng)營品牌上半年銷售業(yè)績明顯比去年上半年下降,下降幅度在20-35%之間,其中門店零售業(yè)績下降特別明顯。據(jù)調(diào)研,對于建材終端市場的冷清,90%以上的商家歸咎于國家和地方政府遏制性的房產(chǎn)政策。
品牌營銷“兩頭高中間低”
終端市場冷淡使得大品牌的品牌效應(yīng)得以充分展現(xiàn),而低端小品牌因其價格優(yōu)勢也占據(jù)一定市場,中端品牌則由于各方面優(yōu)勢均不明顯,抗風(fēng)險能力差,多成為當(dāng)前市場競爭的犧牲品。
武漢華盛衛(wèi)浴專賣店經(jīng)理吳曉宏表示,今年上半年各建陶衛(wèi)浴品牌表現(xiàn)差異很大,一些中小品牌由于抗風(fēng)險差,付出了沉重的代價,而一些大品牌則通過品牌效應(yīng)取得不錯的銷售業(yè)績,另外一些打價格戰(zhàn)的小品牌受中小家庭的青睞,零售銷量可觀。
目前,“兩頭高,中間低”品牌分化日益明顯。據(jù)統(tǒng)計,當(dāng)前市場表現(xiàn)較好的品牌有馬可波羅、冠珠、蒙娜麗莎、金意陶、箭牌、惠達(dá)、恒潔、浪鯨等。