整體衣柜下鄉(xiāng)遇難題 消費(fèi)習(xí)慣成攔路虎

      隨著城市市場日漸飽和，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，農(nóng)村這片廣闊天地大有可為，爭相加入“下鄉(xiāng)”的行列。

      日前，河北省正定縣的正定整體衣柜城聯(lián)合多家有影響力的廠商，將整體衣柜優(yōu)惠卡發(fā)放到正定周邊18個縣和縣級市的農(nóng)民手中。農(nóng)民持卡購買整體衣柜時，整體衣柜企業(yè)在最低價的基礎(chǔ)上，再給予5%的現(xiàn)金補(bǔ)貼。 

      整體衣柜下鄉(xiāng)魅力不小  農(nóng)村市場潛力巨大

      河北省靈壽縣的王新鴻、張秀娥夫婦坐上一輛大巴，到正定縣買整體衣柜。“正定整體衣柜城推出了面向農(nóng)村市場的優(yōu)惠活動，現(xiàn)在買整體衣柜比平時便宜。”王新鴻說。

      “以前買的衣柜用不了多久，不是走樣，就是掉漆。市場上做衣柜、賣衣柜的不少，質(zhì)量都沒什么保障，售后服務(wù)也較差。有的商家吹噓自己賣的衣柜是大品牌，其實(shí)是作坊式小廠生產(chǎn)的。過去，什么便宜農(nóng)民買什么；現(xiàn)在，農(nóng)民買整體衣柜也追求品牌，也渴望買到整體衣柜大廠的品牌貨，是否環(huán)保、質(zhì)量是否過關(guān)、售后服務(wù)如何都是我們考慮的因素。”王新鴻說。

      農(nóng)村整體衣柜市場已經(jīng)顯示出巨大的潛力，而且目前農(nóng)村市場品牌整體衣柜缺失為大型整體衣柜制造企業(yè)提供了商機(jī)。

      整體衣柜下鄉(xiāng)遇難題  消費(fèi)習(xí)慣成攔路虎

      河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理學(xué)院教授王勝洲認(rèn)為，整體衣柜屬于定制家具，無法進(jìn)行招標(biāo)，國家不太可能出臺類似家電下鄉(xiāng)政策的整體衣柜下鄉(xiāng)政策。企業(yè)要想開拓農(nóng)村市場，唯有積極探索。

      “縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展空間確實(shí)很大，但想迅速打開農(nóng)村市場并非易事。”劉俊峰說，“第一是企業(yè)是否了解農(nóng)村消費(fèi)者的特點(diǎn)，第二是銷售渠道的問題。很多整體衣柜企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一級市場和二級市場，他們的難處在于，沒有接觸過農(nóng)村市場，對農(nóng)村市場根本不熟悉，不了解農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣。而在銷售渠道方面，專業(yè)整體衣柜商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見蹤跡，更別說在鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。這都是企業(yè)必須直面的問題。”

      整體衣柜下鄉(xiāng)要引導(dǎo)  路漫漫企業(yè)仍須努力

      一位從事整體衣柜銷售的業(yè)內(nèi)人士表示，整體衣柜廠商在進(jìn)入農(nóng)村市場之前，要做大量的市場調(diào)研工作，作出可行性判斷。企業(yè)可根據(jù)自身定位和市場需求進(jìn)行差異化經(jīng)營，而不是單純以價格優(yōu)勢贏得市場。

      農(nóng)村市場需要的整體衣柜價格不能高，但也不能犧牲質(zhì)量來遷就低價，這需要企業(yè)多下工夫，從優(yōu)化設(shè)計(jì)、改進(jìn)工藝、加強(qiáng)管理等方面來壓縮成本，實(shí)現(xiàn)高性價比。

      農(nóng)村整體衣柜市場目前的狀況使企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面存在更大的可能。根據(jù)產(chǎn)品特性，商家的營銷模式可以靈活調(diào)整，可以開自營店、加盟店，進(jìn)行渠道銷售。

      企業(yè)還要注重品牌宣傳，進(jìn)行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺。此外，良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都很能吸引農(nóng)村消費(fèi)者。一位專攻農(nóng)村市場的整體衣柜企業(yè)老板透露，自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務(wù)人員到農(nóng)戶家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有問題的給維修，沒問題的送點(diǎn)小禮品，在農(nóng)民中贏得了很好的口碑。“農(nóng)民都很樸實(shí)，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報。”這位企業(yè)老板表示。