衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商備戰(zhàn)3.15 旺季不一定能旺

           建材市場(chǎng)經(jīng)歷了去年“十一”黃金周銷(xiāo)售慘淡后，眾多企業(yè)紛紛將銷(xiāo)售希望寄托于今年開(kāi)春后第一個(gè)銷(xiāo)售旺季——3·15這個(gè)“黃金銷(xiāo)售期”上。但箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理方春則認(rèn)為，今年3·15難以達(dá)到市場(chǎng)預(yù)期，上半年建材市場(chǎng)情況將比去年下半年更嚴(yán)峻，在這樣的情況下，只有品牌企業(yè)才能更好地立足市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者。

            箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理方春

            磨刀霍霍備戰(zhàn)315 旺季不一定能旺

            依照往年的經(jīng)驗(yàn)，各大廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)提早一個(gè)多月進(jìn)行前期的優(yōu)惠宣傳，以得到最好的銷(xiāo)售成績(jī)。去年年底記者專(zhuān)訪維可陶衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳志源時(shí)，他曾表示到了2012年年中，建材市場(chǎng)將會(huì)有一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，“房地產(chǎn)市場(chǎng)將有一定的松動(dòng)政策，這將會(huì)帶動(dòng)陶瓷企業(yè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。”陳志源認(rèn)為2012年春節(jié)一過(guò)，馬上就3·15促銷(xiāo)旺季，這個(gè)促銷(xiāo)旺季是商家必爭(zhēng)的一仗，“因?yàn)?011年的十一黃金周沒(méi)有出現(xiàn)金九銀十，市場(chǎng)反應(yīng)異常冷淡，一部分剛性需求受各方影響限制住了，而這部分剛性需求將會(huì)在3·15期間有一個(gè)集中爆發(fā)。

            對(duì)此，箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理方春則有不同的觀點(diǎn)，他不認(rèn)為今年的“3·15” 會(huì)是一個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的噴發(fā)點(diǎn)。“不管是從房地產(chǎn)還是到建材市場(chǎng)來(lái)看，我覺(jué)得今年上半年會(huì)比2011年下半年的市場(chǎng)更加嚴(yán)峻，客流量會(huì)更少。”方春分析說(shuō)，因?yàn)樘沾尚l(wèi)浴的消費(fèi)一般會(huì)滯后于新房消費(fèi)一年到半年左右的時(shí)間。國(guó)家的房地產(chǎn)調(diào)控從去年上半年開(kāi)始調(diào)控，去年下半年的影響可能僅僅是一個(gè)開(kāi)始，影響最大的應(yīng)該在今年的上半年。“所以，我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)想象得那么樂(lè)觀。”

                 建材市場(chǎng)不旺 更考驗(yàn)品牌美譽(yù)度

            每一次行業(yè)危機(jī)都會(huì)淘汰一批競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)，這次房地產(chǎn)調(diào)控也是國(guó)家對(duì)市場(chǎng)的一種整理和調(diào)整。有利于對(duì)建材市場(chǎng)內(nèi)部的一種洗牌。方春認(rèn)為，在這種洗牌的過(guò)程當(dāng)中，關(guān)鍵是看哪個(gè)品牌能夠?yàn)橄M(fèi)者做得更多，能夠給消費(fèi)者提供更多有價(jià)值的產(chǎn)品。

            對(duì)個(gè)體的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不存在旺季還是淡季，他們只選擇靠得住的品牌產(chǎn)品。而一個(gè)品總把消費(fèi)者放在心里而且主動(dòng)為消費(fèi)者服務(wù)的品牌必定能贏得大量的消費(fèi)者。方春認(rèn)為，即使在客流量大幅度縮減的前提下，如果品牌有實(shí)力和美譽(yù)度，還是會(huì)有更多的顧客選擇的。這些剛性的需求不會(huì)受市場(chǎng)調(diào)控的影響。消費(fèi)者依然存在，企業(yè)要競(jìng)爭(zhēng)的就是在這個(gè)有限的客源當(dāng)中，有多少消費(fèi)者選擇你這個(gè)品牌而已。

           方春表示，目前箭牌最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己，箭牌不斷挑戰(zhàn)自己是否每時(shí)每刻都能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多做一點(diǎn)，給消費(fèi)者的產(chǎn)品價(jià)值更高一點(diǎn)，做的工作和服務(wù)更多一點(diǎn)，讓消費(fèi)者把箭牌當(dāng)成最佳的選擇。“不管他未來(lái)的市場(chǎng)洗牌怎么樣，我相信最后的贏家一定是服務(wù)最好，產(chǎn)品質(zhì)量最可靠，真正把消費(fèi)者放在心里的品牌，就像我們箭牌衛(wèi)浴一樣，我們自始至終都有這樣的理念。”