衛(wèi)浴企業(yè)開年“四事”刺激市場消費

            二月，年味尚濃，寒氣未散。大大小小的衛(wèi)浴企業(yè)開始籌備新一年的工作。盡管陽春將至，但我國建材衛(wèi)浴行業(yè)仍處于“隆冬”之際，受到國內經濟增長速度放緩、國家對地產行業(yè)持續(xù)打壓政策的影響，房地產行業(yè)萎靡不振，建材市場行情低迷。此時的國內衛(wèi)浴企業(yè)，正處在一片躁動與不安之中。

           衛(wèi)浴企業(yè)在龍年開啟的第一炮會打向何方？古有“開門七件事”——柴，米，油，鹽，醬，醋，茶。佛山衛(wèi)浴企業(yè)的動態(tài)，大致可歸類為“開年四件事”。

           開年第一事：開疆拓土仍是第一要務

           衛(wèi)浴企業(yè)決策者在開年之際，便開始制定全年目標，并以此為“樹干”施以各種灌溉措施與方法。由于預判2012年衛(wèi)浴行業(yè)增長速度將放緩，不少企業(yè)把今年的期望值降低，設定的增幅目標比以往幾年略低。但目標的數(shù)據(jù)對于銷售人員而言仍是壓力巨大的，針對銷售目標，不少衛(wèi)浴企業(yè)營銷負責人開始考慮開疆拓土，吸引更多經銷商加盟，以消化產能，提升品牌影響力。

             開年第二事：促銷大戰(zhàn)號角吹響

            市場不景氣，建材市場門可羅雀，更是讓經銷商們心焦如焚。如果正常零售途徑無法打動消費者，那么促銷手段無疑就被企業(yè)看做“靈丹妙藥”。“促銷不一定能達到很好的效果，但不做促銷的話，只能眼睜睜地看著別的品牌人來人往，而自己‘獨自等待’。”在這個產能過剩、無促不銷的時代，衛(wèi)浴企業(yè)更是使盡渾身解數(shù)，全力備戰(zhàn)“3·15”、“五一”促銷。

               開年第三事：新品推出刺激市場

            為了應對嚴峻的市場形勢，部分衛(wèi)浴企業(yè)早早便在產品上做文章，英皇衛(wèi)浴在農歷新年前的經銷商會議上，已推出2012年的第一波新產品，效率不可謂不高。而早有準備的企業(yè)也不少，浪鯨、唯一、邦妮拓美、金偉納、締澳愷等眾多品牌都加緊了研發(fā)推廣新產品的速度，以求產品制勝。

               開年第四事：電子商務尋求新突破

            “電子商務是時代發(fā)展的洪流，衛(wèi)浴行業(yè)早晚會進入子商務，早日涉足更有利于品牌的長遠發(fā)展。”英皇衛(wèi)浴市場部曾蓉蓉表示。國外的科勒、TOTO、漢斯格雅、高儀、美標等，國內的箭牌、法恩莎、惠達、九牧、伽藍等已經進入了淘寶商城(現(xiàn)改名為“天貓”)，但國內眾多衛(wèi)浴企業(yè)對此仍然處于試水階段。電子商務中出現(xiàn)的有趣現(xiàn)象是，在實體營銷中并不知名的一些衛(wèi)浴品牌，卻能在淘寶網中贏得贊譽，人氣極高。這也說明了營銷渠道的多元化，與傳統(tǒng)渠道逐漸形成博弈。

               一年之計在于春，今年的早春正是企業(yè)播種的季節(jié)，市場的優(yōu)勝劣汰將加劇，而衛(wèi)浴行業(yè)也必將在波動與劇變中日益成熟。企業(yè)的基礎與發(fā)展規(guī)劃千差萬別，重點也各有不同。例如，益高衛(wèi)浴在奧運年開啟“體育營銷”，攜手國家游泳隊展開一系列的活動，也為衛(wèi)浴行業(yè)品牌推廣提供了范例。哲學家黑格爾相信，存在就是合理。2012年并非陽光和煦的年份，亂世出英雄，行業(yè)的巨頭可能就會在這樣的格局中產生，誰快馬加鞭，迎難而上，誰就有可能提前獲得諾亞方舟的“船票”。