興龍國際海國強(qiáng)：國家政策旨在矯正房地產(chǎn)而非打壓

——專訪興龍國際銷售經(jīng)理海國強(qiáng) 

    興龍國際的海經(jīng)理是地道的九江人，隨和健談，多年來的閱歷使他對房地產(chǎn)市場形成了獨(dú)到的見解。按照事先約好的時間，本網(wǎng)記者來到了興龍國際售樓部，海經(jīng)理熱情的接待了我們，將近一個小時的訪談在輕松愉快的氣氛中很快的過去了。

海經(jīng)理

    九江房價的合理水平

    海經(jīng)理認(rèn)為九江的房價合理水平應(yīng)該是在5000塊錢左右，通過我們現(xiàn)階段對九江市場的了解來看，目前九江的房價達(dá)到了這個水平，而且，也是在這個區(qū)間上面徘徊。但對于九江的消費(fèi)者來說，目前還是不能接受5000的價格，他們能接受的心里價位在4000左右。

     九江的廬山區(qū)、潯陽區(qū)、開發(fā)區(qū)之間的價格又有何差別呢？海經(jīng)理表示潯南版塊的價格在4000左右比較合理，九江的房價一直呈現(xiàn)出的是這樣一種狀態(tài)，潯陽區(qū)是最高的，均價在6000以上，廬山區(qū)在4000-5000之間，開發(fā)區(qū)應(yīng)該在5000-6000之間，開發(fā)區(qū)屬于新區(qū)，它的各項配套比起潯陽區(qū)來有所欠缺，但是比起廬山區(qū)相對成熟一些。

    多家樓盤推遲入市因觀望情緒嚴(yán)重

    九江在11年年底至今年年初已經(jīng)出現(xiàn)多家樓盤推遲入市的情況，主因是購房者觀望情緒嚴(yán)重，開發(fā)商不敢入市，房價推低了自己不劃算，推高了又不被消費(fèi)者認(rèn)可。為此開發(fā)商也在猶豫觀望。

    房價走勢

    消費(fèi)者對價格的接受水平也在慢慢提高，今年房價應(yīng)該會持平，大概會在5000-6000之間，不會漲也不會跌，就算往上漲漲幅也不會太大，在幾百塊錢左右。不會再出現(xiàn)09年那種房價瘋漲的情況，目前國家也出臺政策希望把房價控制在合理的水平，不是一味的打壓房價，而是將房地產(chǎn)市場的泡沫擠壓掉。

    公寓在九江的發(fā)展前景一般

    公寓在三四線城市銷量不會太好。公寓針對的主要是投資性人群和高收入的白領(lǐng)階層，局限性比較大，而不像住宅能滿足很多剛性需求，改善性需求的需要，投資自住者都可以購買。

    不過公寓作為投資雖然不能獲得暴利，但它的投資回報期很長，相比將存款存入銀行，買股票基金，風(fēng)險小利潤高，穩(wěn)賺不賠。

    首付分期的付款方式值得推行

    興龍國際項目在11年年底推出了首付分期的付款方式，在九江尚屬首例。海經(jīng)理認(rèn)為首付分期的付款方式在九江是可行的，而且發(fā)展前景是很廣闊的。這種模式對我們的銷售來說有很大的促進(jìn)，而且對于購房者來說更容易接受。未來九江的市場上可能會出現(xiàn)零首付的付款方式，這種方式能大大減輕購房者的壓力，同時也有利于開發(fā)商的資金回籠，因此這種模式是極具可操作性的。

攝于售樓部

    國家出臺調(diào)控政策不是打壓而是矯正房地產(chǎn)

    國家出臺調(diào)控政策不是打壓而是矯正房地產(chǎn)，如果中國的房地產(chǎn)市場再不加以控制，一定會導(dǎo)致崩盤的后果，比如鄂爾多斯鬼城的出現(xiàn)就是一個例子。若國家再不加以控制，鄂爾多斯的情況在全國各地都會出現(xiàn)。目前九江的房地產(chǎn)市場也存在很多問題，比如開發(fā)區(qū)，盡管樓盤數(shù)量眾多，但入住率是相當(dāng)?shù)偷?。九江的房地產(chǎn)市場從08年以后發(fā)展過快，已出現(xiàn)供過于求的局面。國家出臺房地產(chǎn)政策是為了促進(jìn)市場合理健康的發(fā)展。

    目前的購房者購房趨向理性

    潯陽區(qū)的房子好賣就是因為配套非常完善，而這正是潯南版塊欠缺的。如果將配套和物業(yè)等做到足夠完善，房價和銷量自然會上去。

    今年是購房的好時機(jī)

    海經(jīng)理認(rèn)為，年前其實是購房的最佳時機(jī)。今年對于購房者來說，在5月份之前仍是一個相對較好的購房時機(jī)。房價在今年下半年可能會有所回升，但是并不會出現(xiàn)瘋漲的局面。

    房價不存在“拐點(diǎn)”

    海經(jīng)理說道：“房價中根本不存在“拐點(diǎn)”之說，而是呈現(xiàn)出一種波動起伏的狀態(tài)，而這在房地產(chǎn)市場中是很正常的情況。目前九江的房地產(chǎn)市場只能說處于一種低谷狀態(tài)?？傮w來說中國的房價仍會呈現(xiàn)出一種上漲態(tài)勢，但是穩(wěn)步增長，幅度不會太大。”

    目前任何一個樓盤影響不到整個市場的發(fā)展

    雖然價格是刺激購房者消費(fèi)的一個最主要的因素，但是在目前的市場上，任何一個樓盤的價格調(diào)整都不可能影響到整個市場的發(fā)展。

    九江房地產(chǎn)市場的營銷模式已經(jīng)落伍

    目前九江房地產(chǎn)市場的營銷策略還是呈現(xiàn)出比較老套的模式，比如買房送裝修，買房送家電，抽獎，打折辦會員卡等等，沒有呈現(xiàn)出一種更好的或更新的營銷方式。比如興龍國際前期推出的首付分期付款方式，在九江雖尚屬首例，但在外地許多城市已推行多年。

    在九江市場上的售樓模式并未出現(xiàn)過做外場的情況，而這種模式在98年就已經(jīng)出現(xiàn)。外場模式售房的效果是非常好的，因為這種方式能吸收意向強(qiáng)烈的顧客，成交量很高。并且從某種程度上來說，九江房地產(chǎn)公司或者代理公司不夠?qū)I(yè)，這也是需要著重發(fā)展的一個方面。九江的傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)落伍，需要新鮮的血液助其成長。

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