衛(wèi)浴市場(chǎng)或先冷后熱 需找準(zhǔn)定位分流而治

      寒冷冬日的陰霾漸漸遠(yuǎn)去，我們迎來(lái)了春意盎然的季節(jié)，溫暖明媚正如人們對(duì)家裝市場(chǎng)的期望。然而，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，雖房?jī)r(jià)有所下調(diào)，但今年的家裝市場(chǎng)恐將出現(xiàn)先冷后熱的現(xiàn)象。

      觀(guān)望情緒將延續(xù)

      闊達(dá)裝飾總經(jīng)理吳保軍認(rèn)為，2012年，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然保持監(jiān)控，實(shí)行限貸、限購(gòu)等政策促使房?jī)r(jià)理性回歸。但從去年開(kāi)始，生產(chǎn)成本提高，企業(yè)利潤(rùn)相對(duì)下降，股市等投資市場(chǎng)疲軟，投資者收益降低等因素并發(fā)使得2012年的家居市場(chǎng)變得較為復(fù)雜。消費(fèi)者的觀(guān)望情緒才會(huì)如此濃烈，即便是購(gòu)房剛需人群也放緩了出手速度，這無(wú)疑使得走勢(shì)撲朔迷離處于下游的家居行業(yè)又多了一份不確定性。

      若單純從房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)家居行業(yè)的影響來(lái)看，海創(chuàng)億邦總負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國(guó)家的限購(gòu)、限價(jià)等政策將在國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市產(chǎn)生明顯作用，而對(duì)于西安這樣的二線(xiàn)城市來(lái)講，作用不大。預(yù)計(jì)本地2012年的房?jī)r(jià)會(huì)較為平穩(wěn)，不會(huì)出現(xiàn)大幅度的降價(jià)或者提價(jià)。但是樓市對(duì)家居業(yè)影響的滯后性決定了只有到下半年才能感受到樓價(jià)調(diào)整后的效應(yīng)。

      建材業(yè)將面臨漲價(jià)壓力

      雖然去年建材、家具及人工費(fèi)用已有上漲，但今年的建材業(yè)仍逃不掉要漲價(jià)的壓力。據(jù)惠達(dá)衛(wèi)浴的銷(xiāo)售人員介紹，從去年年初開(kāi)始，建材售價(jià)就呈現(xiàn)出緩慢爬升的走勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，今年的建材市場(chǎng)仍然會(huì)以?xún)晌粩?shù)增長(zhǎng)。同時(shí)，市家裝協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人告訴記者：“預(yù)計(jì)今年下半年，家裝的人工費(fèi)也會(huì)有小幅調(diào)整。因?yàn)?，若下半年剛需?gòu)房集中放量，裝修公司將會(huì)面臨用工短缺問(wèn)題，這多多少少會(huì)影響到人工費(fèi)用的支出。”

      造成家居建材市場(chǎng)漲價(jià)的因素有很多：一是生產(chǎn)成本的提高，煤、石油等能源和木材、金屬、PVC等原材料的價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，加之建材制造行業(yè)屬于高耗能、高污染行業(yè)，企業(yè)為了應(yīng)對(duì)國(guó)家節(jié)能減排的號(hào)召，對(duì)于生產(chǎn)技術(shù)必定有所改進(jìn)，無(wú)形當(dāng)中增加了生產(chǎn)成本；二是運(yùn)營(yíng)成本不斷增加，國(guó)內(nèi)油價(jià)、氣價(jià)上漲，運(yùn)輸成本也跟著上漲，之前已對(duì)部分商品價(jià)格作出調(diào)價(jià)的商家表示，再次漲價(jià)的可能性很大。

      企業(yè)找準(zhǔn)定位分流而治

      據(jù)悉，2012年家裝公司的分化將更為明顯和徹底。記者了解到，有的家裝公司走有機(jī)家裝之路，定位高端人群；有部分將致力發(fā)展軟裝，主打產(chǎn)品，玩整體設(shè)計(jì)概念；有的把重點(diǎn)放在別墅住宅的裝修工程上。預(yù)計(jì)年內(nèi)外來(lái)品牌將加入競(jìng)爭(zhēng)，連鎖大賣(mài)場(chǎng)的迅速布局，少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商完成原始資金的積累并自立門(mén)戶(hù)，逐步影響本地建材市場(chǎng)的渠道策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、服務(wù)策略乃至更高層次的品牌戰(zhàn)略。此外，家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局也將會(huì)出現(xiàn)從原始的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上升到渠道競(jìng)爭(zhēng)，從品牌競(jìng)爭(zhēng)到管理競(jìng)爭(zhēng)，從人才競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。

      東易日盛總經(jīng)理孔毓認(rèn)為，家裝企業(yè)要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。專(zhuān)門(mén)針對(duì)某一層面的消費(fèi)群體，有利于將產(chǎn)品和服務(wù)做深做精。東易日盛近年來(lái)看準(zhǔn)公務(wù)員等穩(wěn)定收入群體的家裝需求，也特別注重家裝質(zhì)量的把關(guān)，以老客戶(hù)介紹新客戶(hù)為主要手段，增加接單量。

      2012年的家裝市場(chǎng)到底向左走還是向右走，業(yè)內(nèi)人士有不同看法。但多數(shù)企業(yè)老總認(rèn)為，市場(chǎng)會(huì)向健康、理性的方向發(fā)展，企業(yè)也應(yīng)該向著堅(jiān)持創(chuàng)新，拒絕守舊的思路尋求發(fā)展。