衛(wèi)浴企業(yè)2012年開(kāi)年四件事 開(kāi)疆拓土尋突破

      二月，年味尚濃，寒氣未散。大大小小的衛(wèi)浴企業(yè)陸續(xù)就位，開(kāi)始籌備新一年的工作。盡管陽(yáng)春將至，但我國(guó)建材衛(wèi)浴行業(yè)仍處于“隆冬”之際，受到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩、國(guó)家對(duì)地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)打壓政策的影響，房地產(chǎn)行業(yè)萎靡不振，建材市場(chǎng)行情低迷。此時(shí)的國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)，在一片躁動(dòng)與不安中迎接新的陽(yáng)光。
　　
　　衛(wèi)浴企業(yè)在龍年開(kāi)啟的第一炮會(huì)打向何方?古有“開(kāi)門七件事”——柴，米，油，鹽，醬，醋，茶。佛山衛(wèi)浴企業(yè)的動(dòng)態(tài)，大致可歸類為“開(kāi)年四件事”。
　　
　　開(kāi)疆拓土仍是第一要?jiǎng)?wù)
　　
　　衛(wèi)浴企業(yè)決策者在開(kāi)年之際，便開(kāi)始制定全年目標(biāo)，并以此為“樹(shù)干”施以各種灌溉措施與方法。由于預(yù)判2012年衛(wèi)浴行業(yè)增長(zhǎng)速度將放緩，不少企業(yè)把今年的期望值降低，設(shè)定的增幅目標(biāo)比以往幾年略低。但目標(biāo)的數(shù)據(jù)對(duì)于銷售人員而言仍是壓力巨大的，針對(duì)銷售目標(biāo)，不少衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人開(kāi)始考慮開(kāi)疆拓土，吸引更多經(jīng)銷商加盟，以消化產(chǎn)能，提升品牌影響力。品衛(wèi)潔具負(fù)責(zé)人最近忙于在核心地段選擇新的營(yíng)銷中心，以方便更多經(jīng)銷商加盟品牌，而走出去尋找更多合作伙伴的企業(yè)也不在少數(shù)。
　　
　　促銷大戰(zhàn)號(hào)角吹響
　　
　　市場(chǎng)不景氣，建材市場(chǎng)門可羅雀，更是讓經(jīng)銷商們心焦如焚。如果正常零售途徑無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者，那么促銷手段無(wú)疑就被企業(yè)看做“靈丹妙藥”。“促銷不一定能達(dá)到很好的效果，但不做促銷的話，只能眼睜睜地看著別的品牌人來(lái)人往，而自己‘獨(dú)自等待’。”在這個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩、無(wú)促不銷的時(shí)代，衛(wèi)浴企業(yè)更是使盡渾身解數(shù)，全力備戰(zhàn)“3·15”、“五一”促銷。
　　
　　在建材市場(chǎng)，國(guó)際品牌也打出促銷活動(dòng)。去年年底，有市場(chǎng)打出“樂(lè)家智能馬桶促銷價(jià)格是3980元一個(gè)，限量銷售”。這樣的字眼的確很吸引人，可惜整個(gè)賣場(chǎng)的顧客寥寥無(wú)幾，沒(méi)有多大的人流量。經(jīng)營(yíng)陶瓷多年的店員小陳嘆氣說(shuō)，國(guó)際大品牌也搞促銷活動(dòng)，其他小品牌就更難做了，國(guó)際大品牌活動(dòng)打得響，策劃也很吸引人，消費(fèi)者沖著他們的價(jià)格優(yōu)惠，肯定首選國(guó)際品牌。如果箭牌、恒潔、法恩莎、國(guó)際品牌樂(lè)家、toto、科勒等這些品牌一旦搞起促銷活動(dòng)，效果會(huì)很好，但一般的廠家支持力度不大，很難形成像大品牌規(guī)模的活動(dòng)，促銷效果堪憂。

      新品推出刺激市場(chǎng)
　　
　　為了應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，部分衛(wèi)浴企業(yè)早早便在產(chǎn)品上做文章，英皇衛(wèi)浴在農(nóng)歷新年前的經(jīng)銷商會(huì)議上，已推出2012年的第一波新產(chǎn)品，效率不可謂不高。而早有準(zhǔn)備的企業(yè)也不少，浪鯨、唯一、邦妮拓美、金偉納、締澳愷等眾多品牌都加緊了研發(fā)推廣新產(chǎn)品的速度，以求產(chǎn)品制勝。
　　
　　電子商務(wù)尋求新突破
　　
　　“電子商務(wù)是時(shí)代發(fā)展的洪流，衛(wèi)浴行業(yè)早晚會(huì)進(jìn)入子商務(wù)，早日涉足更有利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”英皇衛(wèi)浴市場(chǎng)部曾蓉蓉表示。國(guó)外的科勒、toto、漢斯格雅、高儀、美標(biāo)等，國(guó)內(nèi)的箭牌、法恩莎、惠達(dá)、九牧、伽藍(lán)等已經(jīng)進(jìn)入了淘寶商城(現(xiàn)改名為“天貓”)，但國(guó)內(nèi)眾多衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)此仍然處于試水階段。電子商務(wù)中出現(xiàn)的有趣現(xiàn)象是，在實(shí)體營(yíng)銷中并不知名的一些衛(wèi)浴品牌，卻能在淘寶網(wǎng)中贏得贊譽(yù)，人氣極高。這也說(shuō)明了營(yíng)銷渠道的多元化，與傳統(tǒng)渠道逐漸形成博弈。
　　
　　一年之計(jì)在于春，今年的早春正是企業(yè)播種的季節(jié)，市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰將加劇，而衛(wèi)浴行業(yè)也必將在波動(dòng)與劇變中日益成熟。企業(yè)的基礎(chǔ)與發(fā)展規(guī)劃千差萬(wàn)別，開(kāi)春重點(diǎn)也有所不同。例如，益高衛(wèi)浴在奧運(yùn)年開(kāi)啟“體育營(yíng)銷”，攜手國(guó)家游泳隊(duì)展開(kāi)一系列的活動(dòng)，也為衛(wèi)浴行業(yè)品牌推廣提供了范例。哲學(xué)家黑格爾相信，存在就是合理。2012年并非陽(yáng)光和煦的年份，卻有可能在風(fēng)雨交加中出現(xiàn)新的國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴巨頭，誰(shuí)快馬加鞭，迎難而上，誰(shuí)就有可能提前獲得諾亞方舟的“船票”。