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重慶陶瓷經(jīng)銷商轉(zhuǎn)戰(zhàn)區(qū)縣市場御寒流

2012-02-16 09:39:54 來源:中國建材網(wǎng) 【 瀏覽字號(hào):

           2012年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議確立穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào),意味著嚴(yán)厲的房產(chǎn)調(diào)控還將繼續(xù),貨幣政策仍將適時(shí)預(yù)調(diào)微調(diào),因此陶瓷行業(yè)的寒冷也還會(huì)繼續(xù)一段時(shí)間。歷經(jīng)2011年行業(yè)寒冬的重慶經(jīng)銷商們是否依然有信心面對(duì)撲朔迷離的未來?記者走訪了重慶陶瓷經(jīng)銷聚集地八益建材市場、龍溪建材市場等地,發(fā)現(xiàn)面對(duì)市場的慘淡、業(yè)績的下滑,商家們大都表示將以求生存為主基調(diào),以穩(wěn)步進(jìn)取的策略挺過2012年。

           重慶銀海建材總代理鄭進(jìn)林從事陶瓷生意已經(jīng)十二年,目前代理品牌除陶師傅外,還有澳翔陶瓷、平米陶瓷、第一陶古磚等,擁有八益旗艦店、紅旗河溝建瑪特店等6家店面。他說,2011年是最難過的一年,銷售業(yè)績較2010年下滑近三分之一,而且他估計(jì)今年7月份以前也會(huì)比較難過。面對(duì)八益一個(gè)店面每月逾萬元的租金,鄭進(jìn)林的壓力確實(shí)較大。經(jīng)商如逆水行舟,不進(jìn)則退。鄭進(jìn)林認(rèn)為,形勢雖不好,但關(guān)鍵要穩(wěn)住陣腳,清楚自己的產(chǎn)品定位以及經(jīng)營模式,不盲目擴(kuò)張,尤其要保住銷量,這個(gè)是商家的生存的基礎(chǔ)。由于各方面原因,前不久陶師傅撤離了重慶某精品建材城,新中源重慶總代理鄭志鵬說這是“順勢而為”,面對(duì)這個(gè)不景氣的市場不會(huì)擴(kuò)張,只會(huì)對(duì)一些店面瘦身,以降低成本。

           重慶城鄉(xiāng)統(tǒng)籌進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期,新農(nóng)村建設(shè)蓬勃發(fā)展,區(qū)縣陶瓷需求旺盛。“我們區(qū)縣的店面營業(yè)額超過主城店面。”重慶讓利建材有限公司副總經(jīng)理何青說,重慶區(qū)縣中低端陶瓷銷售火爆,銷售業(yè)績不降反升,所以今年他會(huì)把重心向區(qū)縣轉(zhuǎn)移。鄭進(jìn)林說,從未分區(qū)銷售的陶師傅今年將實(shí)行分區(qū)銷售,除了傳統(tǒng)渠道的維護(hù)外,也大力開發(fā)區(qū)縣渠道,以保銷量,度過艱難時(shí)刻。

           據(jù)了解,重慶陶瓷商家大多通過代理多個(gè)陶瓷品牌以規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),市場形勢雖然不妙,但記者在采訪中并未發(fā)現(xiàn)商家更換品牌或者取消代理的情況。2011年可以說是商家熬過來的一年,今年商家租金、庫存等壓力將日趨沉重,保持銷量獲取利潤以穩(wěn)住局面尤為重要。大多數(shù)商家分清形勢以穩(wěn)中求進(jìn)的思路謀發(fā)展,渠道下沉、開發(fā)區(qū)縣市場將是商家抵御寒冷市場的不二選擇。

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