企業(yè)稱櫥柜做3.15活動(dòng)勝過(guò)五一節(jié)、十一節(jié)

      雖然離3.15還有一段時(shí)間，內(nèi)心深處那一點(diǎn)促銷情節(jié)開始膨脹，我總是覺(jué)得廠家3.15活動(dòng)是最應(yīng)該做的，而且是最容易引起效率的，我記不清是那個(gè)專家說(shuō)3.15不能做促銷活動(dòng)了，這話是欠深思熟慮的。我為什么推崇3.15展開活動(dòng)，因?yàn)?.15是一個(gè)廠家產(chǎn)品展現(xiàn)最好的時(shí)間。這個(gè)時(shí)間展示產(chǎn)品，做好促銷活動(dòng)，影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比五一和十一的活動(dòng)。回顧公司3.15活動(dòng)，用事實(shí)說(shuō)明3.15為何我們沒(méi)有成功。
　　
　　公司3.15的促銷活動(dòng)主題起得是非常好。因?yàn)榭蛻?.15就會(huì)聯(lián)想到產(chǎn)品的品質(zhì)，我們就是要讓他們來(lái)鑒定我們的產(chǎn)品，參與我們的互動(dòng)。這里我們不討論活動(dòng)的內(nèi)容方案，因?yàn)榇黉N活動(dòng)讓利，來(lái)來(lái)回回其實(shí)就是那幾招，不會(huì)有太多的變動(dòng)，但是活動(dòng)的形式是可以創(chuàng)新和多邊的。
　　
　　3.15我們要是能夠做到這樣子，那肯定是成功的。
　　
　　1、召開官方的品質(zhì)鑒定會(huì)(預(yù)計(jì)這些費(fèi)用不會(huì)超過(guò)6萬(wàn)元)就像在廣州市長(zhǎng)大廈發(fā)布丈夫節(jié)一樣。我們也發(fā)布一個(gè)臨時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)鑒定會(huì)。這里需要主要的就是要選擇發(fā)布的地點(diǎn)和邀請(qǐng)的媒體及官方人士。然后將這些相片、視頻發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上去。這是官方的做法。比如：美的做的就非常不錯(cuò)。
　　
　　2、專賣店的做法。
　　
　　(1)將活動(dòng)內(nèi)容傳播出去，說(shuō)3.15當(dāng)天來(lái)店面參加產(chǎn)品品質(zhì)鑒定會(huì)可以免費(fèi)獲得一份禮品。當(dāng)然，要傳播肯定要有一個(gè)非常誘人的優(yōu)惠，特別是針對(duì)3.15的活動(dòng)主題。我覺(jué)得這次大自然，巴洛克主題都非常不錯(cuò)。生活家·巴洛克的(正“板”我個(gè)人覺(jué)得是非常不錯(cuò)的)(大自然地板，其實(shí)也是不錯(cuò)，但是我個(gè)人認(rèn)為如果將打擊山寨地板，直接改成“盜板”估計(jì)效果會(huì)更好一些。)
　　
　　(2)將細(xì)化客戶進(jìn)店需要鑒定的流程和內(nèi)容。我是這樣建議的：(將每個(gè)環(huán)節(jié)用X展架說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，解釋為什么要怎么做?說(shuō)明我們能夠怎么做是因?yàn)槲覀冇心男﹥?yōu)點(diǎn)。)
 

      客戶進(jìn)店：(先報(bào)名，在表上寫好自己的姓名和小區(qū)名稱及聯(lián)系方式，說(shuō)明活動(dòng)流程給客戶)→(用膠錘，捶我們的特質(zhì)的鋼化防爆玻璃)這一點(diǎn)非常震撼，即使是老方法在特定時(shí)間特定的日子也有不同的意義，因?yàn)榭蛻魰?huì)覺(jué)得你們的玻璃真是牛逼，這么捶都不爛。→(要客戶站上我們的抽屜，體現(xiàn)出我們抽屜的承重能力)→(要客戶用礦泉水水倒進(jìn)我們的柜體板里面，水是漂浮在板材上面，而不是深吸進(jìn)去。說(shuō)明我們的板材防水性能很好。)→(要客戶自己動(dòng)手拆卸我們香雪的樣柜門板，告訴客戶為什么能夠這樣輕而易舉的拆卸。那是因?yàn)槲覀冇玫氖前俾〉母呒?jí)快裝鉸鏈，這樣做有什么作用?你家有小孩不小心將刀子劃傷了門板或者炒菜的時(shí)候不小心將油彈到門板上，導(dǎo)致門板上有痕跡不好看。這是我們可以幫你僅僅更換一個(gè)門板而不影響你整套櫥柜的美觀，另外隨便說(shuō)給客戶，為什么我們能夠拆卸，重要的原因在于我們?cè)诿總€(gè)門膠孔上打進(jìn)防爆膠塞。這樣無(wú)論你開啟或者扭動(dòng)螺絲多少次，都能保持螺絲的握釘力，不會(huì)因此而損害到櫥柜的板材。)→(觀看證書、原廠保證承諾書等)這里強(qiáng)調(diào)一下，看原廠保證諾書的時(shí)候一定要跟客戶合影。→(詢問(wèn)客戶覺(jué)得我們的產(chǎn)品品質(zhì)怎么樣，如果沒(méi)有問(wèn)題，今天交多少定金我們會(huì)有什么優(yōu)惠，就直接跟客戶說(shuō)。到這一步的時(shí)候，其實(shí)客戶已經(jīng)被我們的產(chǎn)品給征服了。要真的想買一定會(huì)跟我們討論讓利和贈(zèng)送的東西了。)
　　
　　以上的這些環(huán)節(jié)，老板一定要用數(shù)碼相機(jī)拍攝出來(lái)。將這些視頻累計(jì)出來(lái)，連串起來(lái)做一個(gè)品質(zhì)鑒定會(huì)的視頻，這個(gè)視頻可以利用廠家資源幫忙做，也可以在當(dāng)?shù)卣覐V告公司做，無(wú)論怎么做，一定要在視頻中加上某某小區(qū)，李先生，3.15在某某專賣店體驗(yàn)櫥柜，鑒定品質(zhì)。這個(gè)視頻的作用是日后做小區(qū)專場(chǎng)推廣或者團(tuán)購(gòu)會(huì)及砍價(jià)會(huì)一類的活動(dòng)的時(shí)候，可以在上面播放，效果絕對(duì)震撼。因?yàn)橛心敲炊嗫蛻簦敲炊嗳说恼鎸?shí)體驗(yàn)。另外，這個(gè)視頻也可以在店里播放。(利用消費(fèi)者去幫我們說(shuō)服消費(fèi)者)
　　
　　同時(shí)，將跟不同的消費(fèi)者在證書前合影的相片洗出來(lái)，等五一活動(dòng)的時(shí)候，設(shè)計(jì)一張KT板，打上主題，將相片粘貼在上面。在上說(shuō)明，那個(gè)小區(qū)的先生或者小姐體驗(yàn)成功。這樣對(duì)我們五一進(jìn)店的客戶心理一定覺(jué)得這個(gè)品牌的質(zhì)量真不是吹水的。
　　
　　總之，能夠做好以上的工作，3.15活動(dòng)我們肯定是成功的。其實(shí)，在3。15活動(dòng)之前我的想法是跟高層領(lǐng)導(dǎo)有矛盾的，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)重視的是訂單，我重視的互動(dòng)和傳播。因?yàn)槲矣X(jué)得如果真的這樣操作成功，客戶是跑不掉的。即使當(dāng)天不買，過(guò)幾天也還是會(huì)來(lái)的，除非是他真的不需要。
　　
　　因此，我個(gè)人覺(jué)得，3.15注重的應(yīng)該是品質(zhì)的傳播，品牌口碑的建設(shè)，而不是單純的訂單。我相信有好的品質(zhì)和口碑，訂單不會(huì)少到哪去。以上是對(duì)往年3.15活動(dòng)的回顧總結(jié)。其中，操作不好的原因主要還是引導(dǎo)和要求經(jīng)銷商不夠。