涂料產(chǎn)品終端促銷活動 如何能借勢營銷

      涂料賣場內(nèi)的促銷活動幾乎天天有，但并不是每一個促銷都能夠取得好的預期效果。只有那些經(jīng)過精心準備的促銷，才有可能取得好的成績。而在許多人看來，有時候促銷是一件很平常的事，本身也沒什么技術含量。然而，我們會發(fā)現(xiàn)，同樣一個促銷活動，在同級別的城市不同的涂料經(jīng)銷商最后的促銷效果卻截然不同。某些經(jīng)銷商善于掌握方法，利用借勢營銷獲得較大利益，而有些涂料經(jīng)銷商方案設計不周密、操作方法不當，投入了大量人力物力財力卻達不到應有的效果，甚至產(chǎn)生負作用。

      所謂借勢營銷，是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務銷售的營銷策略。下面由行業(yè)市場資深人士結合自身經(jīng)驗分享下在涂料促銷活動中如何進行借勢營銷。

      巧借賣場之勢

      這種形式比較適合涂料賣場較多的城市，而且是主要銷售渠道以賣場為核心的城市。一般情況下，大型節(jié)假日大型的家居、建材賣場都會做大量的廣告宣傳。這樣，賣場節(jié)假日促銷廣告宣傳就會出現(xiàn)在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節(jié)假日黃金銷售時機，都紛紛投入大量的促銷廣告，消費者只要出門就能看到各種促銷廣告。

      作為觀察力比較好的涂料品牌，這個時候就應該停止相應的廣告投入，因為建材賣場的廣告投入會告訴消費者什么時候會舉行促銷活動，還會告訴消費者什么樣的產(chǎn)品有什么樣的折扣，如果是對促銷涂料商品有需求的消費者，在規(guī)定的促銷時間內(nèi)一定會趕到建材賣場了解相關促銷信息，購買自身有需求的商品。

      這時候，涂料促銷賣場一定要善于把握賣場的氣氛營造，由于節(jié)假日前賣場的促銷廣告已經(jīng)把有意向的消費者引到賣場。因此重點要在終端賣場促銷勢氣上下功夫，如果能做到消費者一到賣場感受到產(chǎn)品的特色與服務，促銷效果肯定不言而欲。

      巧借競爭品牌之勢

      區(qū)域市場不斷會有新的涂料品牌進駐，也有很多競爭品牌進行主動營銷活動，如店慶、新店開業(yè)、老店重裝開業(yè)等。遇到競爭品牌此類的活動，不能就那樣讓競爭品牌一個品牌唱戲把客戶搶走。這個時候競爭品牌一般都會投入相應的廣告進行宣傳，涂料消費者會關注他們的促銷信息，也會關注相關品牌的促銷信息，因此要針對競爭品牌的促銷信息做出相對應的促銷活動，同時也要有相應的促銷主題，比如老客戶回饋。

      以回饋老客戶為主題，邀請一部分客戶，最好是之前購買過此商品的，老顧客不會對價格和產(chǎn)品有相關的抱怨，但會對新涂料產(chǎn)品的創(chuàng)新特點感興趣，這樣很容易創(chuàng)造第二次銷售。另外，在競爭品牌舉行大型促銷活動的前提下，會吸引很多意向客戶來關注。這種情況下能讓自己的店面里的消費者水泄不通的話，相應地也會吸引一部分由競爭品牌帶來的顧客的目光，如果促銷力度合理，優(yōu)惠方案優(yōu)于競爭品牌，那么，由競爭品牌招來的消費者都會被一網(wǎng)打盡，這樣，就可以達到借競爭品牌促銷活動的勢氣來達到自己品牌銷售的目的。

      巧借第三方之勢

      這類借勢其實有很多種，比如一些區(qū)域大型的展會、大型的房博會、建博會、宣傳力度較大的社會公眾活動、房地產(chǎn)開盤、關聯(lián)品牌促銷活動等。隨著市場競爭越來越激烈，很多實力很強的企業(yè)都開始做廣告造勢，而且一般都非常猛烈，因此帶來的顧客集中程度也非常高，把握好這些活動的現(xiàn)場，相信對品牌和銷售都有很好的促進作用。

      隨著房地產(chǎn)市場越來越惡劣，涂料行業(yè)不免受到一定影響，為了生存會有很多涂料品牌會做最后一搏投入大量廣告，然而若能借助別人的勢力轉化為自己的勢力，相應投入的廣告費用就會少很多，成本降下來了，就算市場銷量不增長，自己品牌的生存能力就比別人要強。