喜盈門·喜悅城
7500元/m2
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九江濂溪區(qū)十里大道與南山路、濂溪大道合圍處
知情人士透露,節(jié)后武漢部分中介門店離職率達(dá)50%,甚至有的門店因經(jīng)紀(jì)人大批離職,而推遲開業(yè)。繼2011下半年武漢經(jīng)紀(jì)人大規(guī)模離職后,2012年伊始,武漢恐再現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人離職潮。
收入:從月入萬(wàn)元到只拿底薪728元
二手房經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)在2011年之前曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限,月入兩三萬(wàn)對(duì)于一些經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)紀(jì)人來說也是不在話下,而一般普通經(jīng)紀(jì)人的月收入有近萬(wàn)元。收入如此之巨,完全靠的是經(jīng)紀(jì)人成功交易二手房拿到的高額提成。就武漢市場(chǎng)而言,一般底薪較高的經(jīng)紀(jì)人成交出售一套二手房至少能拿到15%的提成,而一些無(wú)責(zé)任底薪的的經(jīng)紀(jì)人甚至能帶到60%的提成。也就是說,一名經(jīng)紀(jì)人成功交易一套價(jià)值100萬(wàn)的二手房,他最高能拿到12000元的提成。
然而,時(shí)過境遷,“國(guó)八條”調(diào)控政策一出,二手房成交量隨之急劇萎縮,月交易量?jī)H在2000套左右。目前,武漢大約有1.2萬(wàn)名經(jīng)紀(jì)人,這就意味著平均每名經(jīng)紀(jì)人六個(gè)月才能完成一筆二手房出售交易。成交量銳減使得靠提成為生的經(jīng)紀(jì)人收入急劇下降,有經(jīng)紀(jì)人向甚至筆者透露,近幾個(gè)月他只能拿728元的底薪,這與巔峰期的10000元相比差了近4/5。如此,大批經(jīng)紀(jì)人被迫離職。
經(jīng)紀(jì)人:只靠底薪度日 近半同事離職
節(jié)后一般都是離職高峰,對(duì)于行情不好收入銳減的二手房經(jīng)紀(jì)人行業(yè)來講,2012年春節(jié)過后的“離職潮”一浪高過一浪。
武漢一般正規(guī)中介門店擁有5~8名經(jīng)紀(jì)人,而在節(jié)后中介門店經(jīng)紀(jì)人能全部返崗的情況卻是少之又少。筆者走訪了武漢隨機(jī)幾家中介門店后,發(fā)現(xiàn)一般門店都會(huì)有至少一到兩名經(jīng)紀(jì)人離職,有的離職率達(dá)到50%,而一些地段不好業(yè)績(jī)更差的門店離職率甚至超過80%。當(dāng)然,也有無(wú)經(jīng)紀(jì)人離職的門店。店長(zhǎng)介紹說,該店地段較好,雖然二手房出售業(yè)務(wù)仍然較差,但是憑借較高的出租業(yè)務(wù)以及部分新房業(yè)務(wù),其經(jīng)紀(jì)人也能拿到可觀的提成,收入不會(huì)太差,加之其經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)合作時(shí)間較長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)豐富,不會(huì)輕易離職。
筆者在與經(jīng)紀(jì)人交流的過程中發(fā)現(xiàn),仍然留守在經(jīng)紀(jì)人崗位上的都是一些從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的經(jīng)紀(jì)人。一位老經(jīng)紀(jì)人告訴筆者,自己經(jīng)歷過09、10兩年的火爆行情期,賺了點(diǎn)錢,而且經(jīng)驗(yàn)豐富,能抓住僅有的一些業(yè)務(wù),收入還算過得去,仍然還想堅(jiān)守在這個(gè)崗位上。這位經(jīng)紀(jì)人還補(bǔ)充道,他相信二手房行情在未來幾年里會(huì)好轉(zhuǎn),如果自己退出后,二手房又火了,就太不劃算了。
而另外一些新手經(jīng)紀(jì)人則顯得比較迷茫,一位在去年市場(chǎng)低迷期入行的新手經(jīng)紀(jì)人甚至向筆者求助自己是否也應(yīng)該辭職。這位經(jīng)紀(jì)人稱,自己去年入行,到目前為止還沒有成功完成一單二手房出售業(yè)務(wù),僅完成過幾單出租業(yè)務(wù),大部分月份只能靠底薪度日,和他一起入行的同事差不多走了一半。
中介高層:大力招新 拓展業(yè)務(wù)
對(duì)于底層經(jīng)紀(jì)人紛紛離職,武漢各大中介公司高層并沒有因此而慌亂。一方面,目前二手房行情慘淡,中介公司并不需要如此之多的經(jīng)紀(jì)人;另一方面,大部分中介公司都在積極擴(kuò)招,大力培養(yǎng)新人。
順馳不動(dòng)產(chǎn)副總經(jīng)理王曉龍?jiān)诮邮芄P者的采訪時(shí)表示,目前順馳在武漢的各直營(yíng)店人員結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定,沒有出現(xiàn)大規(guī)模人員流失的情況。談及原因,王曉龍告訴筆者,順馳早在2010年的時(shí)候就開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方向,大力發(fā)展二手房出租業(yè)務(wù),目前其經(jīng)紀(jì)人靠租房提成已經(jīng)能夠拿到比較穩(wěn)定收入。同時(shí),順馳也在積極招納新人,以擴(kuò)充經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì),擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,為其上市做準(zhǔn)備。
近日,有傳聞稱滿堂紅經(jīng)紀(jì)人離職率達(dá)到50%,對(duì)此,滿堂紅總經(jīng)理助理黃淮向筆者介紹了滿堂紅的經(jīng)紀(jì)人情況。黃淮透露,滿堂紅的經(jīng)紀(jì)人有一定的離職情況,離職率在10%左右,但仍屬于正常的人員流動(dòng)情況。黃淮認(rèn)為造成經(jīng)紀(jì)人離職的最主要原因是收入的下降,以滿堂紅為例,其經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)在收入比高峰期下降50%左右。目前,滿堂紅除傳統(tǒng)的二手房租售業(yè)務(wù)之外,也涉及部分新房業(yè)務(wù),以緩解經(jīng)紀(jì)人收入壓力。和順馳不動(dòng)產(chǎn)相同,滿堂紅也在積極擴(kuò)招,黃淮稱公司仍看好二手房后續(xù)市場(chǎng)。培養(yǎng)一名合格的經(jīng)紀(jì)人是需要時(shí)間的,市場(chǎng)好轉(zhuǎn)之時(shí),想要公司有充足的合格經(jīng)紀(jì)人,就必須提前做準(zhǔn)備。
目前二手房市場(chǎng)確是跌入了前所未有的低谷,業(yè)內(nèi)人士分析,如果二手房成交持續(xù)下降的話,預(yù)計(jì)未來會(huì)有大量門店關(guān)閉,相應(yīng)的,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的離職率也會(huì)持續(xù)上升。未來店面縮減、人員流失等困境將越發(fā)嚴(yán)重。
6800元/m2
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