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冷環(huán)境促進市場整合 衛(wèi)浴進入“微勃”期

2012-02-02 10:30:28 來源:網(wǎng)易家居 【 瀏覽字號:

               衛(wèi)浴瓷磚行業(yè)進入休眠期 銷售市場微之又微

            由于地板原材料價格的不斷提升,樓市新政的不斷出臺導(dǎo)致的銷量持續(xù)萎縮,作為房地產(chǎn)下游行業(yè)的行業(yè)地板企業(yè)2011年銷量如何?利潤會否因此被進一步壓縮?2012年商家又決定采取哪些措施來緩解經(jīng)營壓力?近期,小編采訪了多位地板行業(yè)精英,解析風(fēng)云多變的地板市場。

                衛(wèi)浴地板進入“微勃”期

            2011年整個國家的經(jīng)濟形勢不夠景氣,在國家調(diào)控力度逐步加大的情況下,房地產(chǎn)行業(yè)更是雪上加霜。據(jù)相關(guān)資料表明,鋪地材料與房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)度要達到百分之七十以上,在采訪中,安徽圣象木業(yè)總經(jīng)理王紅軍明確指出:“房產(chǎn)銷量萎縮,對家居行業(yè)肯定是有相當(dāng)?shù)挠绊憽?rdquo;久盛地板總經(jīng)理利立華也不得不承認:房地產(chǎn)市場的蕭條確實為家居建材行業(yè)潑了一盆“冷水”。

           不過,在這種不容樂觀的市場環(huán)境下,2011年各地板企業(yè)經(jīng)過多番努力,銷量均有所增長,生活家地板全年銷量增長15%,大自然地板上半年實現(xiàn)銷售收入為6.98億元,同比約增14.5%,安徽地板企業(yè)的典型代表——大國地板2011年也叫上了滿意的“答卷”,其銷量在2010年的基礎(chǔ)上上漲了27%。不過從一系列數(shù)字中可以看出,2011年地板銷量增長幅度較前幾年還是有所下滑的,針對此種情況安徽圣象木業(yè)總經(jīng)理王紅軍提出了“微增長”的概念,地板企業(yè)銷量仍處在增長階段,但增速明顯放緩。

                 冷環(huán)境促進市場整合

            針對家居行業(yè)受房地產(chǎn)行業(yè)影響“遇冷”,各位地板行業(yè)精英并未表現(xiàn)出悲觀的態(tài)度,紛紛提出幾乎一致的觀點:行業(yè)“寒冬”促進優(yōu)勝劣汰 ,市場整合引領(lǐng)健康發(fā)展。大自然地板營銷總監(jiān)劉靖提出:“如何渡過這個‘寒冬’,其實我覺得不見得不是好事,目前的建材品牌集中度跟家電沒法比,我們怎么提高品牌的集中度?我覺得現(xiàn)在就是好的時機——瑞雪兆豐年。”安徽圣象木業(yè)總經(jīng)理王紅軍同樣拿家電行業(yè)進行了對比:“家電行業(yè)相對于地板行業(yè)要成熟的多,他們的品牌建設(shè)、品牌積累、市場策略的成熟度都比家電行業(yè)要先行三到五年,家電行業(yè)已經(jīng)開始市場整合,整合中難免大浪淘沙,優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象的出現(xiàn)。”

                   整體營銷與精準營銷

              據(jù)了解,中國地板品牌大大小小共有五千多個,如何從這五千多個品牌中脫穎而出,更好的生存下去,成為大浪淘沙后僅有的幾枚“金子”,是每一個地板企業(yè)都不得不面對的議題。作為中國地板企業(yè)的龍頭老大——圣象地板也頗有危機意識,不斷的在探尋更好的發(fā)展道路,安徽圣象木業(yè)總經(jīng)理王紅軍提出:“企業(yè)怎么能更好的生存,應(yīng)該考慮怎么能夠把工作做得更加細致!細致的另一方面是對市場進行細分,拓寬產(chǎn)品線,迎合消費者的需求,提升產(chǎn)品銷量,促進企業(yè)更加健康穩(wěn)定的發(fā)展。”

              大自然地板營銷總監(jiān)劉靖給出更為具體的對策:第一要做好整體營銷?;顒臃秶鷶U大到整個安徽省,形成大的營銷氛圍,并聯(lián)合其他品牌抱團取暖,做廣、做大整體營銷。第二個就是精準營銷,目前家居市場顧客分化嚴重,顧客群收入不一樣,年齡層次不一樣。營銷要分清顧客定位,要有針對性的選擇媒體、選擇宣傳途徑,才能真正的保證銷量。

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