衛(wèi)浴業(yè)發(fā)展經(jīng)銷模式分析 網(wǎng)絡(luò)定制趨勢(shì)明顯

      經(jīng)銷加盟是發(fā)展之本

      經(jīng)銷加盟是衛(wèi)浴企業(yè)品牌強(qiáng)大的必須之路，衛(wèi)浴在國(guó)內(nèi)發(fā)展歷程比較短，加之衛(wèi)浴的非標(biāo)制作，也限制了衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)銷加盟速度，所以誰(shuí)的經(jīng)銷商數(shù)量多且質(zhì)量高，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。

      經(jīng)銷加盟網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計(jì)要考慮渠道的長(zhǎng)度和寬度，獨(dú)家分銷這是最窄的一種分銷渠道形式，是指在一定地區(qū)、一定時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理，授予對(duì)方獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán);渠道長(zhǎng)度是指為完成企業(yè)的目標(biāo)而需要的渠道層次數(shù)目。建材行業(yè)的一般選用獨(dú)家分銷的扁平渠道，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份比較適宜市級(jí)獨(dú)家分銷，不太發(fā)達(dá)的省份采用省級(jí)代理獨(dú)家分銷，這樣經(jīng)銷代理商責(zé)任心強(qiáng)、積極性高，較少發(fā)生渠道沖突，便于管理、集中資源做好品牌。

      標(biāo)準(zhǔn)化是發(fā)展必然趨勢(shì)

      多年來(lái)衛(wèi)浴企業(yè)一直采用定制化的非標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)營(yíng)銷模式，基本都是手工量身定做，純手工制作的形不成流水線，更不能標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。由于做不到標(biāo)準(zhǔn)化，一個(gè)門(mén)洞一個(gè)尺寸一個(gè)規(guī)格，做得很靈很散，做的過(guò)程中環(huán)節(jié)也多，出錯(cuò)的機(jī)會(huì)很多，稍有不慎，就要全部廢掉。而目前出口到國(guó)外的衛(wèi)浴訂單全是標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)浴，幾十個(gè)貨柜就一兩個(gè)規(guī)格。

      業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)浴在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，最大限度地縮短了裝修周期。標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品在提高效率的同時(shí)，還可使工廠生產(chǎn)更加有序，保證了產(chǎn)品才能更好在品牌營(yíng)銷上一爭(zhēng)高下。

      分析人士指出，中國(guó)的衛(wèi)浴市場(chǎng)是一塊很大的蛋糕，也是木制品中最后一塊大蛋糕。無(wú)論是火熱的商品房還是大規(guī)模的保障房建設(shè)，只要是精裝修房，一定是用標(biāo)準(zhǔn)化的衛(wèi)浴產(chǎn)品去裝修。標(biāo)準(zhǔn)化是衛(wèi)浴發(fā)展的必然趨勢(shì)。

      網(wǎng)絡(luò)定制趨勢(shì)明顯

      門(mén)作為家的安全與私密性的保障，重要性也不言而喻;也有人形容門(mén)是室內(nèi)立體效果最具有表現(xiàn)力的裝飾物之一，能恰當(dāng)?shù)胤从臣揖友b修的品位，體現(xiàn)人的審美傾向。隨著物質(zhì)生活水平的提高，生活品味也不斷提高，個(gè)性也不斷突顯。

      在整個(gè)室內(nèi)裝飾當(dāng)中，門(mén)是具有博大精深中華文化的元素之一，高層次消費(fèi)人群越來(lái)越喜歡定制，筆者認(rèn)識(shí)的衛(wèi)浴廠家說(shuō)，別墅、高檔樓盤(pán)小區(qū)等實(shí)衛(wèi)浴做舊、雕花的比例越來(lái)越多。要做小眾市場(chǎng)，就一定要利用互聯(lián)網(wǎng)。”衛(wèi)浴亦如此，因?yàn)檫@樣既能解決經(jīng)銷加盟費(fèi)用、開(kāi)店成本，又能滿足個(gè)性需求。占到家居行業(yè)10%的定制家居發(fā)展空間很大，將以20%的速度增長(zhǎng)，定制化不光是家居，還有地板，門(mén)等等。