衛(wèi)浴行業(yè)堪憂：衛(wèi)浴經(jīng)銷商浮華未減 又想“減負(fù)”

　      每年廠家都會(huì)絞盡腦汁、費(fèi)時(shí)費(fèi)力、投入巨資來組織經(jīng)銷商年會(huì)。不過，對(duì)于經(jīng)銷商們來說，打著經(jīng)銷商口號(hào)的年會(huì)是否真的被其所需，許多廠家并沒認(rèn)真去了解。在記者走訪中發(fā)現(xiàn)，許多經(jīng)銷商對(duì)年會(huì)都持否定態(tài)度，經(jīng)銷商年會(huì)在其表面的豪華歡樂背后，已漸漸淪落為廠家的一套程序化、形式化的宣傳工具。

　　 一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商稱：“現(xiàn)在的陶瓷廠家年會(huì)，越來越像小孩玩過家家。每年都是雷打不動(dòng)的模式，先是回顧歷史，廠家自己吹噓今年的銷售業(yè)績(jī)和獲得的成就；然后展望未來，其實(shí)也是吹噓自己未來發(fā)展如何如何好；再宣講一下自己的政策、規(guī)則，最后給大經(jīng)銷商按一二三四五排名頒獎(jiǎng)，把經(jīng)銷商們當(dāng)小孩兒似得。沒什么創(chuàng)新性，大多數(shù)老經(jīng)銷商其實(shí)已經(jīng)厭倦了每年的所謂年會(huì)。”

　　對(duì)此，代理過一些知名陶瓷品牌的經(jīng)銷商唐云祥表示贊同，他認(rèn)為，廠家對(duì)做得好的經(jīng)銷商進(jìn)行頒獎(jiǎng)是不明智的。“這種頒獎(jiǎng)的行為實(shí)際上已經(jīng)把經(jīng)銷商進(jìn)行了區(qū)別對(duì)待。得獎(jiǎng)的自然高興，但是沒得獎(jiǎng)的只能在下面看，對(duì)他們來說就沒多大意義了。因?yàn)樗x擇的代理區(qū)域消費(fèi)能力和文化風(fēng)俗環(huán)境等不同，經(jīng)銷商們自然就會(huì)有的做得成功，有的做得相對(duì)差點(diǎn)，不考慮這些因素，單就憑銷量來區(qū)別經(jīng)銷商是不合適的。”

　　一位陶瓷業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷專家也對(duì)經(jīng)銷商年會(huì)問題感到憤慨，他認(rèn)為現(xiàn)在的經(jīng)銷商年會(huì)簡(jiǎn)直是本末倒置。年會(huì)是廠家和各地區(qū)經(jīng)銷商交流溝通的最好機(jī)會(huì)，是廠家對(duì)一年來各地區(qū)市場(chǎng)銷售情況了解和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的最佳時(shí)機(jī)，應(yīng)該以經(jīng)銷商為主?？梢宰尳?jīng)銷商在年會(huì)上反映一年來出現(xiàn)的問題并且聽取他們的建議和意見；也可以組織成功的經(jīng)銷商向其他地區(qū)的經(jīng)銷商介紹成功經(jīng)驗(yàn)等等?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商年會(huì)完全變成了廠家的自導(dǎo)自演的招商手段。他說：“大家都是在陶瓷業(yè)內(nèi)混的，哪個(gè)廠家是什么狀況，差不多都會(huì)了解一些。所以這樣做什么意義也沒有，也達(dá)不到實(shí)際宣傳效果。并且年復(fù)一年這樣搞，吸引不了新經(jīng)銷商來加盟，甚至還可能會(huì)降低老經(jīng)銷商對(duì)廠家的信任度，搞得大家都很疲憊，如果繼續(xù)這樣下去的話，經(jīng)銷商年會(huì)可以休矣。”

　　一位剛?cè)?font style="color: black; text-decoration: underline">佛山參加年會(huì)回來的某知名品牌的昆明經(jīng)銷商認(rèn)為，陶瓷經(jīng)銷商年會(huì)不是特別重要。他表示，企業(yè)更重要的是要注意平時(shí)的誠(chéng)信積累和企業(yè)品格、文化的宣傳；如果廠家的信譽(yù)和品格值得信賴，產(chǎn)品有原創(chuàng)力和生命力，產(chǎn)品品質(zhì)和花色風(fēng)格受到市場(chǎng)認(rèn)同，那么經(jīng)銷商們自然就會(huì)接受廠家的品牌，甚至還會(huì)給新的人介紹其產(chǎn)品，這樣年會(huì)也不就用處心積慮的搞得那么麻煩，“經(jīng)銷商年會(huì)原本就應(yīng)該是廠家組織的一次簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的年終歡樂聚會(huì)而已”。