承和·書香庭
7000元/m2
3室(4) 4室(1)
九江市八里湖新區(qū)八里湖大道以南,安居路以西,通湖路以東,八里湖大道加油站兩側(cè)
現(xiàn)在生活的每一個角落,顧客的聲音都越來越大了,而且已成為驅(qū)動商業(yè)社會變革的最主要因素,企業(yè)必須面對一個消費者主宰的時代。流通渠道的變革也必然是由顧客驅(qū)動的。在物資富饒和信息對稱的背景下,顧客需求的價值取向、核心內(nèi)容和消費形式等都發(fā)生了根本性的變化,其需求越來越趨向于整體解決方案、更多選擇與價值體驗、便利快捷和權(quán)益保障等方面。這使得制造企業(yè)僅在其生產(chǎn)線上已無法創(chuàng)造出滿足顧客需求的價值,必須要提升和整合渠道的職能和資源,共同提供完整的產(chǎn)品和服務(wù),并維護好客戶關(guān)系。而應(yīng)運而生的電子商務(wù),又將帶給我們消費者什么類型的體驗?zāi)?
這場顧客驅(qū)動的渠道變革,是顧客為王時代眾多企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)如果積極面對、主動適應(yīng),就能建立“渠道為王、決勝終端”的競爭優(yōu)勢;如果消極回避、被動挨打,最終就會被渠道和市場所拋棄。
宏觀調(diào)控之下,衛(wèi)浴市場也遭遇寒冬。市場反饋回來的信息,無論銷量還是產(chǎn)量,遇到了前所未有的壓力。未來影響企業(yè)的是營銷模式,就是渠道的突破是我們每個企業(yè)都應(yīng)該關(guān)注的問題。
當(dāng)前各類渠道的優(yōu)劣勢分析
當(dāng)下,衛(wèi)浴企業(yè)的渠道鋪設(shè)上有以下幾種模式:
1、體驗店:衛(wèi)浴體驗具有不可取代性;
2、旗艦店:單一品牌或者多個獨立品牌組合而成的大店體驗?zāi)J?
3、標(biāo)準(zhǔn)店:通常在衛(wèi)浴專業(yè)賣場中陳列單系列產(chǎn)品的專賣店;
4、社區(qū)店:比競爭對手更早近距離接觸到消費者,并提供服務(wù);
5、折扣店:清理庫存積壓產(chǎn)品,但不能影響品牌的銷售模式。
另外,隨著科技信息的進步,新渠道也在崛起,是我們衛(wèi)浴企業(yè)不得不關(guān)注的:
1、網(wǎng)店,通過購物網(wǎng)站進行銷售。一般而言,網(wǎng)店的分類:B=C或者C=C。其中B=C可以是企業(yè)自建網(wǎng)站,也可以在類似淘寶商城建立企業(yè)的銷售網(wǎng)站。另外C=C通常采用網(wǎng)絡(luò)代理的形式進行招商、推廣和銷售。