地板產銷嚴重失衡 3成經銷商處于淘汰邊緣

          現在部分做高端品牌的地板廠，面臨兩個頭痛的問題：一是開店速度慢，1年下來僅開10多家店;二是專賣店開業(yè)后產品難以大量銷售，資金周轉緊張。當前，部分企業(yè)開始努力調整現有渠道：大企業(yè)在已有產品線的基礎上，增加新的生產線，擴大產能;小企業(yè)增加新項目，試水轉產、跨行營銷;另有企業(yè)聯姻房地產開發(fā)商，直接為工程項目做配套服務。

          在全國發(fā)展代理商或專賣店的企業(yè)，在主要市場以外的區(qū)域經營狀況不理想，屬于“外地品牌”，自然受到本地工廠、夫妻店、建材一條街的排斥，當地品牌具有供貨時間短、價格便宜、人脈關系廣等相對優(yōu)勢，如果在市場競爭中想與他們分一杯羹，外地品牌則要具備更優(yōu)的“產品、質量、價格、服務”等，但多數經銷商在這幾方面做得不到位，估計3成左右經銷商處于被淘汰的邊緣。

            成本壓力上升

          物價上漲、通脹加大，原輔材料成本上漲，成為家居建材業(yè)面臨的困境，眾多行業(yè)的企業(yè)都深感壓力沉重。

          一位老板透露，2010年的銷售量增加了20%，利潤卻沒有增加反而下降了30%。這種“倒掛”現象讓從業(yè)者很頭痛。另一位老板說，他的廠房年租金70萬元，租了5年共需350萬元，如此昂貴的租金，如果銷量連續(xù)3個月沒有大幅上漲，企業(yè)就有生存壓力了，加上工商、稅收、消防等開銷，生產成本只增不減，苦心經營卻賺不到錢。

            產量提升，銷量卻未提高

           廠家、經銷商、賣場等幾大要素，構成了家居建材行業(yè)的市場格局。為了消化產能，很多企業(yè)不斷發(fā)展經銷商、代理商，導致家居建材賣場數量也在增加。從“存量”與“增量”的兩個要素來看，雖然每月全國多數區(qū)域的賣場、獨立門店、建材一條街，都有經銷商撤場、改行，但新增量仍然大于“退出量”。

          很多企業(yè)建了新廠、擴建了舊廠房，由于目標大、投入集中、招商[簡介最新動態(tài)]政策靈活，地板行業(yè)涌現出1年發(fā)展200家經銷商的企業(yè)。如不久前筆者考察的一家工廠，由其他行業(yè)轉型過來，僅1年多時間，發(fā)展速度很快，觸角伸向全國，但實際銷售量卻沒有提高。

           國家加大對樓市的調控力度，使市場觀望氣氛濃;而且生產成本上漲，很多企業(yè)發(fā)展受阻，希望擴大產能，以規(guī)?；a降低成本，結果導致產銷嚴重失衡，終端市場擁擠不堪。