衛(wèi)浴業(yè)喜憂參半 2012年該如何持續(xù)發(fā)展

        過去的2011年對我國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展來說可謂喜憂參半。喜的是，據中國木材流通協會的最新統(tǒng)計數據顯示，近3年來，國內衛(wèi)浴行業(yè)總產值年增長率達25%。加上當下保障房與城城市化進程的加快，衛(wèi)浴還有巨大的發(fā)展空間。

        憂的是，國家出臺的一系列基礎設施建設，對中小衛(wèi)浴企業(yè)來說，能分一杯羹的機率并不大;木材等資源性原材料價格的上揚和人工成本的增長仍然是不變的趨勢;外資衛(wèi)浴企業(yè)進軍國內，以出口為主的衛(wèi)浴企業(yè)開始拓展國內市場以及風險投資行業(yè)加大對大企業(yè)的扶持，更增加了中小企業(yè)生存的風險。

       那么衛(wèi)浴企業(yè)在接下來也是喜憂參半的2012年該如何發(fā)展呢?下面九正小編結合業(yè)內人士觀點為您分析。

       適度包裝

       如產品宣傳手冊和專賣店建設，如果希望品牌有高度，就不能只是簡單地設計一下，而是要請專業(yè)的機構，最好是對建材行業(yè)有研究的策劃機構為其量身定做策劃方案。

       組建戰(zhàn)略銷售聯盟

       這種模式可以使企業(yè)在短時間內贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯盟、異業(yè)聯盟，也可以上下游供求伙伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應。

       法恩莎潔具：“建材行業(yè)終端為王，誰掌握了終端，誰就統(tǒng)治了市場。”法恩莎潔具負責人不建議企業(yè)貿然在全國市場大舉推進，而要以做區(qū)域品牌的思路和力度逐步推向全國。

       加強產品研發(fā)

       創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動力，特別是在產品高度同質化的建材行業(yè)。某木業(yè)負責人認為：“對于衛(wèi)浴行業(yè)而言，由于行業(yè)發(fā)展的相對滯后性，相比其他行業(yè)而言，仍然存在較大的品牌發(fā)展空間。當然，產品品質是最基本的，沒有品質的產品是沒有生命的。”另外，獨特創(chuàng)新的設計、發(fā)明一定要申請專利，企業(yè)要運用知識產權法來防止其他企業(yè)模仿、抄襲，確保產品順利入市。

       適時促銷

      促銷是一把劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。要做好促銷需注意四點：一是準備要充足;二是不要打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)讓經銷商，中小型企業(yè)更加難過;三是促銷要有創(chuàng)意;四是廠家和經銷商要配合互動，雙重優(yōu)惠，把讓利落實到消費者身上。

      多渠道平衡發(fā)展

      同時，企業(yè)營銷方式應注重網絡營銷與移動營銷。仟森衛(wèi)浴負責人表示：“網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度。