2012年中國涂料行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

        隨著通貨膨脹、房地產(chǎn)調(diào)控等成為2011年的主旋律，涂料企業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)平緩發(fā)展期。在過去的2011年，涂料行業(yè)的關(guān)鍵詞與漲價(jià)、資金等聯(lián)系在一起，但是從年底各企業(yè)反映的數(shù)據(jù)來看，似乎也預(yù)示了中國涂料產(chǎn)業(yè)不會(huì)遭遇下滑，前景相對(duì)其他行業(yè)仍是光明的。
　　
　　思考：菲柯特的天安門炒作門。將中國涂料企業(yè)“營銷導(dǎo)向”的倫理迷失再一次呈現(xiàn)在公眾眼前。
　　
　　喜事：嘉寶莉等5家民族涂料企業(yè)成為20億集團(tuán)。代表著市場(chǎng)對(duì)這5家涂料企業(yè)的肯定，但這也隱然成憂：20億是否成為這些行業(yè)巨頭的天花板？
　　
　　在這些突發(fā)事件的背后，是中國涂料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)已經(jīng)出現(xiàn)。但是中國涂料企業(yè)的表現(xiàn)說明還沒有為迎接結(jié)構(gòu)升級(jí)做好準(zhǔn)備，特別是營銷戰(zhàn)略思維仍然停留在傳統(tǒng)產(chǎn)品為核心的模式下，對(duì)消費(fèi)需求、技術(shù)升級(jí)、商業(yè)模式等都缺乏戰(zhàn)略性洞察，導(dǎo)致目前涂料產(chǎn)業(yè)仍然是同質(zhì)化大于新鮮化的局面。

     中國涂料企業(yè)深陷可怕的同質(zhì)化！
　　
　　展望2012年，涂料行業(yè)的機(jī)遇還是來自涂料行業(yè)外部環(huán)境變化的大機(jī)會(huì)，這是中國涂料企業(yè)面臨的“戰(zhàn)略增長”機(jī)會(huì)。

 　  1、細(xì)分與升級(jí)的產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)。
　　
　　涂料創(chuàng)新的空間：功能、環(huán)保為核心導(dǎo)向而不是概念、包裝形態(tài)的產(chǎn)品創(chuàng)新，我們關(guān)注2011年涂料企業(yè)的“微小”動(dòng)向，這些動(dòng)向沒有形成主流，卻代表著中國涂料產(chǎn)業(yè)可貴的創(chuàng)新精神，我們將其命名為“微創(chuàng)新”：真正從消費(fèi)者角度的產(chǎn)品創(chuàng)新。雖然只是微小的變化，包含了對(duì)消費(fèi)者“感受”的尊重與洞察。比如：
　　
　　彩妝漆：在傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品基礎(chǔ)上更加“個(gè)性化”的一種微創(chuàng)新，彩妝漆的獨(dú)特魅力在于色彩疊加的層次美感。；
　　
　　草本漆：在化工品的領(lǐng)域引入植物，打造健康理念的環(huán)保漆；
　　
　　白竹炭漆：同樣是在化工品的領(lǐng)域引入植物的涂料產(chǎn)品，美涂士在產(chǎn)品微創(chuàng)新上的努力“小荷已露尖尖角”，值得關(guān)注與期待。
　　
　　微創(chuàng)新------中國涂料產(chǎn)業(yè)的顛覆力量。
　　
　　我們認(rèn)為，如果上述涂料產(chǎn)品微創(chuàng)新的努力能夠進(jìn)一步與企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式相結(jié)合，即導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略模式，而不是采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略模式，效果將更大。
　　
　　中國消費(fèi)者并不期望企業(yè)做成驚天動(dòng)地的新產(chǎn)品，涂料企業(yè)只要做出哪怕一點(diǎn)顧客可感知的產(chǎn)品創(chuàng)新，就很容易可以“一招鮮、吃遍天”，而大部分企業(yè)要么不重視消費(fèi)者的感知需求，要么缺乏將這種微創(chuàng)新放大成企業(yè)戰(zhàn)略的系統(tǒng)運(yùn)營能力及思維！
　　
　　2、渠道革命催生企業(yè)增長新模式：
　　
　　1、渠道品牌的崛起：
　　
　　渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來，并持續(xù)做大的渠道，必然是品類豐富，終端面積大，網(wǎng)點(diǎn)多，終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商將攜渠道以令廠家，逐漸掌控對(duì)上游供貨商（廠家）的話語權(quán)。從廣東及各地涂料市場(chǎng)的格局來看，我們也逐漸發(fā)現(xiàn)這種苗頭的出現(xiàn)。
　　
　　這些渠道品牌的意義是，以渠道品牌駕馭生產(chǎn)商產(chǎn)品，他們代表的是一種“以渠道品牌整合產(chǎn)品”的商業(yè)模式，慧聰筆者認(rèn)為這種流通反控上游的商業(yè)模式，將是未來涂料行業(yè)的主流商業(yè)模式。
 

     2、網(wǎng)絡(luò)購物新渠道：
　　
　　網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)分銷渠道的改造：立邦、華潤、美涂士、嘉麗士、嘉寶莉等一批涂料企業(yè)都開通網(wǎng)上淘寶商鋪，而像經(jīng)銷商群體像涂圖坊、油漆堡也自建網(wǎng)上商城進(jìn)行涂料銷售。
　　
　　B2C渠道正在以前所未有的速度沖擊傳統(tǒng)涂料渠道，但是目前涂料B2C網(wǎng)站或商城的盈利能力還有待觀察?？s短涂料流通環(huán)節(jié)，將傳統(tǒng)渠道中的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為建立可控銷售渠道的費(fèi)用，是涂料企業(yè)爭(zhēng)取長期戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的必由之路。
　　
　　3、涂料行業(yè)的挑戰(zhàn)依然來自中國涂料企業(yè)的“根性”短板。
　　
　　1、戰(zhàn)略視野：
　　
　　涂料企業(yè)需要從注重包裝設(shè)計(jì)、代言人、傳播、招商等，轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者洞察、產(chǎn)品微創(chuàng)新、渠道模式再思考等戰(zhàn)略視野的擴(kuò)大。
　　
　　2、商業(yè)模式：
　　
　　中國經(jīng)濟(jì)過去30年的恢復(fù)性增長特點(diǎn)，決定了產(chǎn)品核心營銷戰(zhàn)略模式的有效性，但是在未來30年中國消費(fèi)“結(jié)構(gòu)性增長”新時(shí)代，需要的是產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略模式思維，要求首先重新從戰(zhàn)略高度反思企業(yè)的商業(yè)模式：產(chǎn)品、渠道、品牌哪一個(gè)是本企業(yè)商業(yè)模式的核心？
　　
　　產(chǎn)品主導(dǎo)模式或渠道主導(dǎo)模式或品牌主導(dǎo)模式，每個(gè)模式都有其優(yōu)勢(shì)之處。每個(gè)模式都與企業(yè)資源密切相關(guān)，對(duì)企業(yè)未來有著決定性影響。
　　
　　3、涂料技術(shù)升級(jí)：
　　
　　涂料企業(yè)必須“微技術(shù)創(chuàng)新”，這才是涂料企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的正道。粗制濫造、不重視科學(xué)、依賴傳播帶來嘗試消費(fèi)、過分迷信營銷技術(shù)等，是涂料企業(yè)做不大的真正原因---這涉及到是中國涂料企業(yè)家的“信仰”問題。