承和·書香庭
7000元/m2
3室(4) 4室(1)
九江市八里湖新區(qū)八里湖大道以南,安居路以西,通湖路以東,八里湖大道加油站兩側(cè)
衛(wèi)浴行業(yè)所面臨的不僅僅是市場蕭條帶來的沖擊,更包括中國廣大地區(qū)用工難的壓力,以及土地、材料、物流等制造成本的不斷攀升,再加上來自政府和社會(huì)層面對衛(wèi)浴業(yè)的擠壓。未來,衛(wèi)浴企業(yè)勢必面臨不得不轉(zhuǎn)移或升級(jí)才能夠繼續(xù)生存的局面。這已經(jīng)不再是一句唬人的口號(hào)了。
賣場擴(kuò)張帶來的連鎖反應(yīng)
盡管衛(wèi)浴整體市場呈現(xiàn)下滑之勢,但縱觀全年,不難看出衛(wèi)浴流通賣場并未停下其擴(kuò)張的腳步。如果說過去賣場的增量符合了衛(wèi)浴整體消費(fèi)市場的增長趨勢的話,那么2011年其增速明顯超過了整體市場的增長,這樣的情況導(dǎo)致了三方面的負(fù)面效果:其一,在一些一級(jí)或消費(fèi)力較強(qiáng)的二級(jí)城市,賣場的無序增加,導(dǎo)致市場被過度開發(fā),其流通渠道某種程度上呈現(xiàn)一種過盛的勢頭,導(dǎo)致經(jīng)銷商充當(dāng)了首當(dāng)其沖的受害者,其盈利空間極具下降;其次,經(jīng)銷商的艱難連帶品牌廠商要花費(fèi)更多的資源,用以維持該區(qū)域市場經(jīng)銷商的生存,或失去該市場經(jīng)銷商的支持,對品牌的負(fù)面影響不言而喻;第三,賣場的空場率有所攀升,直接影響到賣場的盈利情況,對賣場的品牌也帶來一定的沖擊。
盡管對于賣場而言,借圈地之勢迅速拓展自身渠道覆蓋范圍是流通企業(yè)毋庸置疑的戰(zhàn)略,但這樣的戰(zhàn)略和發(fā)展應(yīng)當(dāng)符合市場發(fā)展的走向,在市場萎縮的情況下,流通賣場的增長速度應(yīng)該放緩。通過走訪,一些企業(yè)的經(jīng)營者認(rèn)為賣場應(yīng)該連通廠商和經(jīng)銷商,共同面對市場的寒冬,應(yīng)該合理有序的建設(shè)渠道。
工廠渠道收縮
直營或“被”直營市場萎縮,經(jīng)銷商盈利空間縮水,在這樣的情況下,企業(yè)很難保證渠道的優(yōu)質(zhì)率,反而要浪費(fèi)很多的資源去維持原有渠道的生存,對于一些擁有龐大市場渠道,而渠道又出現(xiàn)大量不良經(jīng)營的企業(yè),這個(gè)投入就變得十分巨大。2011年,很多龍崗品牌企業(yè)開始對原有渠道進(jìn)行有效整合,對于一些區(qū)域市場常年不盈利的店面進(jìn)行調(diào)整。但從品牌影響的角度而言,店面撤銷對企業(yè)和品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的負(fù)面沖擊非常大,企業(yè)往往不到萬不得已不愿意采取撤出的措施,而是接過經(jīng)銷商的店面,改用企業(yè)自營的方法經(jīng)營市場。
市場“鴨梨”升級(jí) 衛(wèi)浴企業(yè)2012如何生存?
企業(yè)直營渠道其實(shí)已經(jīng)不是什么新鮮的措施了,例如曲美、美克美家等都是比較成功的案例。但對于一些實(shí)力和規(guī)模較弱的企業(yè)而言,直營渠道還有存在一定的風(fēng)險(xiǎn),早期人力、物力的投入,后期的遠(yuǎn)程管理等,都是決定直營渠道是否能夠成功的關(guān)鍵。所以企業(yè)直營大多選擇一些一線城市,或者就近原則,衛(wèi)浴企業(yè)大多數(shù)情況會(huì)首先國內(nèi)大城市選擇直營;而對于一線城市而言,企業(yè)直營的目的不僅僅是為了單純的銷售,更希望在品牌影響力和示范方面起到一定的推動(dòng)作用。但歸根結(jié)底,很多企業(yè)在市場正常增長,企業(yè)保持發(fā)展的情況下是不愿意輕易嘗試渠道直營的,可以說目前很多企業(yè)是在逼不得已,經(jīng)銷商不愿繼續(xù)經(jīng)營的情況下被迫選擇了“被直營”。
危機(jī)中出手風(fēng)險(xiǎn)小
無論是直營也好,還是被直營也罷,包括將市場渠道擴(kuò)張到一些之前未涉及的區(qū)域,加大一線城市高端市場的營銷力度,或者一些企業(yè)選擇渠道下沉等,在2012,企業(yè)都希望占領(lǐng)更大的市場區(qū)域,搶占更多的市場份額。
只有加大打擊面,才有更高的幾率獲得利潤增長點(diǎn),在市場萎縮的前提下,才能保證企業(yè)的良性發(fā)展。
從另外的角度分析,市場的蕭條也為企業(yè)帶來了一些利好的因素,例如賣場在招商吃力的情況下,已經(jīng)開始選擇降低租金,同時(shí)賣場位置的調(diào)整,也使得一些中端品牌有更多的機(jī)會(huì)得到比以往更好的位置。在這樣的情況下,企業(yè)可以嘗試一些新的區(qū)域市場,成本的降低將直接導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的降低,這也許算是危機(jī)中的機(jī)會(huì)之一。