陶瓷企業(yè)度寒冬 可謂八仙過海各顯神通

            還有一個星期，2011年就成為過去式。這一年，伴隨著此起彼伏的反傾銷“圍堵”，房地產業(yè)的宏觀調控，原料和人工成本的節(jié)節(jié)攀升以及環(huán)保政策的步步緊逼，內憂外患的陶瓷業(yè)這一年過得并不是那么一帆風順。尤其是剛剛結束的中央經濟會議，更是定調房地產宏觀調控不動搖，無疑讓原本已經低迷的陶瓷業(yè)，雪上加霜。面對如此形勢，不少陶瓷企業(yè)的老總，紛紛調整來年的發(fā)展策略，謀求更好的發(fā)展。

           廣東宏宇集團市場總監(jiān)王勇表示，今年整個行業(yè)大家都有一份感受，不是很好，還有點嚴峻。具體表現(xiàn)在，有的產區(qū)一早就開始停窯、停線。房產調控對陶瓷業(yè)的影響之大那是毋庸置疑的。大家都可以看到進入今年下半年有些企業(yè)停限產等等，畢竟，陶瓷業(yè)是房地產的上游。

           不管怎樣，房地產的剛性需求還是存在的，尤其是中國老百姓以“安居樂業(yè)”為最大理想的情況下，更為突出。而且，宏宇的渠道做得細，這是眾所周知的。

           十幾年來宏宇集團本著腳踏實地做我們該做的事，堅持做好產品，做好代理商的服務。尤其重視“兩個口碑”的建設工作——經銷商的口碑、消費者的口碑，這是我們貫穿全年的工作。其實就是不斷地創(chuàng)新，開發(fā)新產品。

           那么，如何能讓市場接受？這就涉及到在經銷商和消費者中的口碑，這兩個口碑直接決定了品牌在市場中的命運。經銷商不認同，沒人愿意賣你的東西，那么你的產品就不能出現(xiàn)在市場，消費者想買也買不到；消費者的口碑不好，一傳開也就沒有人買你的東西。

           廣東嘉俊陶瓷董事長助理王常德表示，房地產的不景氣是必然的，過去幾年房地產確實是過快，過熱形成了泡沫。14號結束的中央經濟會議也明確表示房地產調控政策不動搖，要持續(xù)下去。這就意味著作為房地產上游的供應企業(yè)，我們將會面對市場更加殘酷的市場環(huán)境。嘉俊公司明年會從兩個方面入手：

          一是以不變應萬變，堅持發(fā)展單一品牌的既定路線不變。

          二是以變應變，根據(jù)國內外市場的變化和房地產走勢，陶瓷行業(yè)走勢的情況，調整我們的布局和政策，以適應市場的變化。

          有鑒于陶瓷業(yè)遭遇多國接踵而來的反傾銷，以及國際整體經濟的下滑，今年嘉俊陶瓷的出口業(yè)務還是受到了一定程度的影響。只不過，出口業(yè)務只占嘉俊公司的20%～25%，主要的份額還是在國內。明年嘉俊公司將會立足國內。國內銷售嘉俊公司有著自己的優(yōu)勢，在全國已經布局了多個經銷網(wǎng)點和品牌專賣店，工程渠道和設計渠道一向都是嘉俊的強項。來年，嘉俊公司將會細致扎實的深挖國內渠道，搞好國內銷售的同時，也不會放棄原有的國外渠道，開發(fā)新的國際市場，同時亦會加強跟老客戶的合作，包括歐盟、美國以及發(fā)達國家的市場。

         新潤成陶瓷的發(fā)展策略是雙輪驅動，國內市場和國外市場齊頭并進。雖說目前整個行業(yè)相對疲軟，這個跟國家的政策還是有一點的關系，不過，新潤成陶瓷集團市場部經理譚國新認為另外還有這三個因素所造成的：

         一是行業(yè)里的產量已經達到飽和狀態(tài)。

         二是全國那么多的陶瓷廠區(qū)對廣東磚的沖擊很大，這是行業(yè)內的競爭問題。

         三是工廠的定位和品質問題?，F(xiàn)在市場難做，這個也涉及到企業(yè)的經營思路問題。

         雖然說國家對商品房的調控力度很大，但也不能說全部市場都不行。目前，農村市場的潛力是越來越大，城鎮(zhèn)化的速度在慢慢的加快?？赡艹鞘欣锩娴姆蓊~少了，但是在二三線市場、城鎮(zhèn)市場、農村市場還是很有商機。這個就要看企業(yè)是如何來經營了。我們應該對國內的內銷市場有一定的信心。正所謂“沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)”要堅信這個理念。

         來年，新潤成陶瓷除了重點開發(fā)中東、東南亞、巴西、泰國等中檔產品市場，還會針對美國、墨西哥、歐盟等地區(qū)檔次和要求，開發(fā)出適合當?shù)厥褂玫漠a品來。而在國內，新潤成陶瓷加大了對經濟適用房的推廣力度。目前，新潤成集團已經被住建部選定為“全國保障性住房建設用材優(yōu)秀供應商”，為廣大消費者提供質優(yōu)價廉的產品。

          華耐家居集團總裁賈鋒表示，中央經濟會議定調房地產宏觀調控政策不動搖。國家這個導向和出發(fā)點是好的，這有利于房地產行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，尤其是不能過度成為泡沫。成為泡沫，短期內政府跟企業(yè)或許會得到高收益，高回報，但實際上，這是很難持續(xù)下去的。我們最重要拉動的是需求，拉動的是消費，而不是泡沫的價格。國家的調控政策讓我們對未來可持續(xù)發(fā)展更有信心，雖然2012年會是難過的一年，但是我們還是有信心堅持繼續(xù)投入下去。

           現(xiàn)在中國里面很多城市都缺乏這種大的流通平臺。大的賣場租金日益上漲，對于我們流通業(yè)，制造業(yè)遇到很大的瓶頸和壓力。如何去構建屬于自己的流通平臺和物業(yè)，也是作為我們流通企業(yè)一個未來發(fā)展的機遇和發(fā)展方向，以后有這樣的市場，這樣空間的地方，我們都不會放過的。

            嘉陶衛(wèi)浴總經理曾宇杰認為，今年房地產形勢不好，對于和房地產密切關系的我們，發(fā)展也舉步維艱。然而，曾宇杰認為，企業(yè)在有危機的環(huán)境下才更有機會發(fā)展壯大。一個企業(yè)是否有能力承受住各種危機，是驗證一個企業(yè)發(fā)展實力的催化劑。如果行業(yè)環(huán)境好，就不會有什么優(yōu)勝劣汰，對我們的發(fā)展來說更加困難。

           市場上，很多品牌沿用一些固有發(fā)展模式開拓新的業(yè)務，有些舉步維艱。對于過冬的方法，我比較贊成這兩種：一種是靠原有的消費拉動，保護自己，降低成本，偶爾做做促銷。一種是有效的開發(fā)新市場，尋找新增長點。

           在寒冬里面，首先要注重練好內功，才有核心競爭力。當然不是說不用宣傳。廣告是把自己好的東西廣而告之，而不是把自己沒有的東西去吹噓，去炒作。曾宇杰表示，炒作，可以炒出一個品牌的名字，但不能炒出一個品牌。我們自己的品牌拿出來，什么東西是人無我有的，什么東西是人有我精的，在服務多花苦功，從產品質量上，產品結構上多花經理，這才是皇道。

           面對明年并不明朗的市場環(huán)境，企業(yè)有兩種方法去應對，一個是收縮，一個是往前沖。而嘉陶衛(wèi)浴選擇的是后者。我們只能往前沖，用最大的力度，最有力的優(yōu)勢去搶占市場。

          【編后語】：國家的房地產調控政策何時有所松動，陶瓷行業(yè)何時迎來生機勃勃的春天，即便是有著多年行業(yè)經驗的陶企老總們也未有給予一個肯定的答案。只不過，汰弱留強，適者生存，陶瓷企業(yè)應借此機會深刻反思，積極調整發(fā)展策略，相信，嚴冬過后，將會是一派生機盎然的景象。