承和·書香庭
7000元/m2
3室(4) 4室(1)
九江市八里湖新區(qū)八里湖大道以南,安居路以西,通湖路以東,八里湖大道加油站兩側(cè)
伴隨著二手樓市嚴(yán)冬持續(xù),許多中介經(jīng)紀(jì)逐漸習(xí)慣在人流高峰期“舉牌”流動在街頭巷尾,主動出擊,以求尋找潛在客戶。但此舉對促成交易有多大幫助,普羅大眾無從得知。而符合哪些條件的樓盤才會“被舉牌”?除了“舉牌”巡城,中介經(jīng)紀(jì)們還有啥怪招抵御樓市寒流?本期樓市趣聞帶你八一八,困于成交淡季之中的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們都用何妙計完成業(yè)績,既賺吆喝,又賺錢。近日,記者的朋友Amy致電透露,她與未婚夫已決定購置天河北某小區(qū)的二手房作為婚房。談及此次購房經(jīng)歷,Amy告訴記者,一切開始于與街頭舉牌中介的一次無意攀談,“當(dāng)時只是看見他手牌上的房源價格很吸引,但仔細(xì)詢問后,發(fā)現(xiàn)該樓盤并不符合我們的需要。”不過,中介經(jīng)紀(jì)恰是抓住了這次機(jī)會,開始根據(jù)Amy的要求,為她挑選房源。Amy坦言,她和未婚夫本來還沒下定決心在天河北買二手房,但跟著中介經(jīng)紀(jì)看了4次房后,他們從有點心動到“疊埋心水”簽合同付房款,先被舉牌黨俘虜、后被經(jīng)紀(jì)步步為營拿下的Amy不禁感嘆,中介經(jīng)紀(jì),果然厲害。 文/圖:記者王雯倩
暗訪“舉牌黨”: “超筍”物業(yè)實為燙手山芋
周末時光,走在熙熙攘攘的商業(yè)街上,每隔幾十米總能碰見兩三位中介經(jīng)紀(jì),舉著二手樓盤信息的紙牌向往來的人們展示盤源信息。在絕大多數(shù)情況下,他們不會主動向過往行人推銷樓盤,而是安靜地站在路旁,等待有心人上前咨詢。
記者沿Amy所說的與中介偶遇的路線,來到天河北一探行情。果不其然,每到一個十字路口就會有幾位來自不同中介公司的經(jīng)紀(jì)舉著紙牌,吸引過往行人關(guān)注。記者很快便被一位舉著“天河北超筍電梯樓,單價低至1.2萬元/m2”紙牌的經(jīng)紀(jì)所吸引,并以買家身份上前咨詢。據(jù)張姓經(jīng)紀(jì)透露,這套電梯樓為大兩房單位,面積約100平方米,可自行改為三房單位,業(yè)主因為急等資金周轉(zhuǎn),因此以此優(yōu)惠價格放盤。記者心想,花120萬元就能入手天河北三房,這價錢會不會太筍了啊?
在張經(jīng)紀(jì)的帶領(lǐng)下,記者來到了這套號稱“超筍”的電梯三房。不過,與價格相比,這套房子的實際情況讓人缺乏驚喜。首先,房屋朝向為北向,客廳、臥室均斜對廣園快速路和鐵路,較為嘈雜。
當(dāng)記者問及該房是否為單體樓時,張經(jīng)紀(jì)曾以“雖不是大型小區(qū)樓盤,但也有小花園”答復(fù)。但來到現(xiàn)場便知,該電梯樓實為單體樓,所謂“小花園”不過是由三棟單體樓圍起來的一個小天井。另外,該房屋所在樓宇的居家氛圍較淡,細(xì)心觀察便知各樓層住戶中,不乏以此為公司辦公之用。綜上所述,這套看起來價格很誘人的房子,實則是套賣不出去的燙手山芋。
記者隨后也與其他舉牌的中介經(jīng)紀(jì)進(jìn)行攀談,或直接以買家身份殺去盤源現(xiàn)場打探情況,但得到的結(jié)果都不是很令人滿意。而在過后的一周內(nèi),記者幾乎每天都會接到中介打來的推盤電話??磥恚@舉牌招攬客人只是中介“放長線釣大魚”的第一步。這也與Amy告訴記者的情況相符,“跟中介睇完一次樓,無數(shù)次睇樓電話就會陸續(xù)有來。”
從“流動分店”到“唱歌賣房”
淡季促銷花招多多
前段時間在微博上流傳著一組照片,一群中介經(jīng)紀(jì)打扮的男士在超市門前高歌。后經(jīng)業(yè)內(nèi)人士證實,這幾位男士是滿堂紅云景分行的中介經(jīng)紀(jì),抱著吉他的“主唱”將二手房信息填入歌詞,一旁的同事或伴唱,或站在貼滿樓盤信息的展示牌向往來看熱鬧的市民做介紹。這種近乎于街頭賣唱的新穎推盤形式吸引了大批市民圍觀,在隨后幾周內(nèi),幾位嘗到勝利甜頭的中介經(jīng)紀(jì)抱著吉他,跑遍了周邊的主干道、地鐵口和大型商場,經(jīng)過一輪“巡回演唱會”,幾位中介經(jīng)紀(jì)收獲頗豐。
不過,與類似唱歌賣房的這種略顯“犀利”的推盤方式相比,絕大多數(shù)中介公司還是很本分地低調(diào)推盤。合富置業(yè)梁燕明表示,越來越多中介公司意識到“流動分店”的重要性,“舉牌”只是其中最為常見的一種。實力較為雄厚的大型中介公司往往還會組織策劃戶外樓盤巡展活動,譬如在人潮密集的大型廣場或商城布展。據(jù)了解,這種巡展活動通常會針對該區(qū)域置業(yè)人士的主要需求擬訂主題,比如在住家氛圍較濃、首置婚房客戶較多的區(qū)域會重點推薦“精致三房”,而在寫字樓商務(wù)區(qū)則會以“單身公寓”為推薦重點。簡言之,因地制宜是這種戶外推盤活動的最大特色。
“舉牌”出動只因市道太差
促銷效果因地而異
據(jù)滿堂紅研究部高級經(jīng)理周峰介紹,這種“舉牌”促銷樓盤的形式由來已久,最早見于一手新房銷售現(xiàn)場。“2008年后,房地產(chǎn)又遭遇較為嚴(yán)峻的調(diào)控期,不少中介也開始將這種舉牌賣房的方式引入二手房促銷。”部分業(yè)內(nèi)人士表示,在成交淡季中,“舉牌”對樓盤促銷的作用非常顯著。“二手樓不同于一手樓,因需要顧及買賣雙方、房管局辦公時間等因素,當(dāng)天看樓隨即成交幾乎不可能。”但如果“被舉牌”的是價格筍、戶型佳等極具賣點的盤源,特別是一些有明確板塊特色的樓盤,譬如優(yōu)質(zhì)學(xué)位房、精致三房系列等,有意置業(yè)的買家往往會在1~2周內(nèi)完成交易。不過,合富置業(yè)市場部主任梁燕明認(rèn)為,在淡季主動找上門的客戶不多,中介經(jīng)紀(jì)主動走出店門,走近客戶,雖不能看見立竿見影的功效,但對成交多少是有幫助的。“與其說‘舉牌’推動成交,倒不如說中介通過‘舉牌’這種方式,增加與客戶的溝通,從而及時了解市場需求,調(diào)整促銷策略。”此外,部分中介分行選擇“舉牌”促銷,跟其店面的地理位置也有關(guān)系。她指出,部分分店為降低經(jīng)營成本,或因為最好路段的商鋪已被其他行家租用,常會將分店開在客流量一般的內(nèi)街上。
那么,是否能判斷“舉牌黨”頻繁出現(xiàn)的地方,就是二手樓市最為淡靜的板塊呢?對此,業(yè)內(nèi)人士各有不同看法。周峰認(rèn)為,促使中介出動“舉牌”推盤的,最常見的原因有兩種,一是中介分行的主管意識到所轄區(qū)域盤源充裕,但客源不多,此時就會派中介經(jīng)紀(jì)到鄰近的主干道或大型超市門口“舉牌”。譬如天河北、珠江新城板塊現(xiàn)時成交價格走高但行情走弱,且同行競爭嚴(yán)峻,中介業(yè)者便會積極走出店面,“舉牌”吸客。二是因為中介分行所在板塊二手房交易活躍,客源充裕,而盤源不多,分行主管就會利用“舉牌”促銷,既吸引買家入市,也對周邊潛在賣家“放出風(fēng)聲”,從而增加盤源。譬如海珠區(qū)南洲板塊,有意在該區(qū)域置業(yè)的剛需買家不少,但高素質(zhì)的盤源不多,中介便會通過“舉牌”,挖掘潛在的放盤業(yè)主。