不漲價只打折，廣州樓市打響黃金周“搶收”大戰(zhàn)

樓市迎來“8天超級黃金周”重要節(jié)點，廣州多個樓盤加快了入市步伐，加大了促銷力度。

??據(jù)廣州中原研究發(fā)展部監(jiān)測，今年“十一”假期及前夕，廣州一手住宅開盤或加推項目達20個，合計2709套單位。其中廣州市番禺和增城兩區(qū)供應(yīng)占比較大，分別占36%和25%。受松綁政策刺激，廣州開發(fā)商和購房者的活躍度明顯提高，市場開始回暖。

??一位開發(fā)商營銷負責(zé)人表示，市場信心正逐漸恢復(fù)，今年業(yè)績表現(xiàn)在很大程度上取決于10月的銷售情況。因此，他們在“黃金周”絲毫不敢松懈，案場每天都安排了豐富的活動，通過大幅度的折扣、贈送好禮等方式吸引購房者。

??不限購區(qū)域：番禺、黃埔熱度最高

??針對“9·20”新政，業(yè)內(nèi)普遍認為番禺和黃埔是最大受益區(qū)域，實際數(shù)據(jù)也證實了這一觀點。

??克而瑞對重點指標(biāo)樓盤的監(jiān)控顯示，限購政策放寬后的第一周，黃埔區(qū)來訪量增長26%，認購量增長61%；番禺區(qū)來訪量則增長56%，認購量增長41%。在成交方面，番禺區(qū)在新政策實施當(dāng)周網(wǎng)簽了2.89萬平方米，黃埔區(qū)則網(wǎng)簽了2.35萬平方米，網(wǎng)簽體量分別位列廣州市第一和第二，也是廣州市僅有的在單周內(nèi)成交超過2萬平方米的區(qū)域。

??一些備受矚目的樓盤也迅速推出市場。比如“網(wǎng)紅盤”華潤長隆萬博悅府在9月25日率先開盤，產(chǎn)品包括98~140平方米三房四房，價格5.4萬~6.8萬元/平方米，比吹風(fēng)價低了3000~4000元/平方米。開盤成交超過300套，去化率可觀，甚至還出現(xiàn)外地買家購買多套房的現(xiàn)象。

??有業(yè)內(nèi)人士對此表示，“在廣州已經(jīng)很久沒見過開盤能成交300套的樓盤了。但在番禺限購松綁之前，項目的升籌量也沒有達到預(yù)期，后來恰逢利好政策出臺，這樣的標(biāo)桿項目引起外地買家關(guān)注也在情理之中?！?/p>

??番禺的創(chuàng)新城板塊也動作頻頻。近日，越秀·大學(xué)城·和樾府宣布項目配建的九年一貫制學(xué)校與番廣實驗教育集團正式簽約。學(xué)校開辦后，越秀·大學(xué)城·和樾府與越秀·大學(xué)·星匯城符合條件的業(yè)主子女可申請入讀（具體以當(dāng)年招生計劃為準(zhǔn)）。受此利好消息影響，越秀·大學(xué)城·和樾府在“中秋節(jié)”當(dāng)天早上10點多就有五六祖客戶前來咨詢，且不乏家長買家。

??位于創(chuàng)新城的星河盛世錦城也于國慶前開盤，項目首推95~128平方米三房四房，此前吹風(fēng)價4萬~4.5萬元/平方米，實際開盤價格3.5萬~3.9萬元/平方米，最低門檻只需330萬元，價格頗具誠意，首開熱銷3億元。

??黃埔區(qū)方面，某熱盤相關(guān)負責(zé)人表示，“黃金周”假期第一天是中秋節(jié)，大家都忙于與家人團聚吃飯，來訪量和成交量一般，但第二天開始就熱鬧起來，有不少購房者預(yù)算是足夠的，他們真正缺少的是信心。在“9·20”新政出臺之后，購房者心態(tài)有了一定改善。

??事實上，萬科黃埔新城、萬科城市之光、保利羅蘭國際、保利翔龍?zhí)靺R等黃埔熱盤人氣也不俗。營銷策略主要集中在一口價單位、超長分期付款、送物業(yè)費、購房補貼等方面。

??如網(wǎng)紅盤萬科黃埔新城在售約75~142平方米三到四房，均價3.2萬~4萬元/平方米?！包S金周”推出30套特價房源，特定房源還可享受新政購房補貼立減10萬元，成交砸金蛋送各種品牌家電。

??購房者黃勇（化名）表示，他一直考慮在黃埔區(qū)置業(yè)，但之前由于社保繳納未滿5年而被拒之門外?，F(xiàn)在黃埔區(qū)不限購，樓盤優(yōu)惠較多，房貸利率也相對較低，他認為現(xiàn)在是入市的好時機。

??廣州中原研究發(fā)展部也表示，大批新廣、外地客戶在這波政策下獲得了廣州的“房票”，直接從需求端刺激樓市，預(yù)計市場反應(yīng)將比此前政策來得更加明顯。此外，部分合理的投資需求也會流入市場，因此具有規(guī)劃利好、未來人口呈現(xiàn)增長趨勢的近郊產(chǎn)業(yè)中心將會成為市場上的“香餑餑”。

??限購區(qū)域：荔灣斗得難分難解

??近年來，廣州的宅地供應(yīng)主要集中在市中心，這使得“黃金周”期間多個市區(qū)項目開售或亮相，其中荔灣芳村的競爭最為激烈。

??中秋節(jié)當(dāng)天，萬匯天地·朗庭迎來了正式開盤，產(chǎn)品包括約79~103平方米三房四房，價格4.7萬~5.4萬元/平方米。其中79平方米北向三房，總價373萬元起。據(jù)開發(fā)商透露，項目首開熱銷12億元，1號樓即將售罄。

??據(jù)了解，萬匯天地·朗庭的姊妹項目萬匯天地·金域曦府目前總價也僅460萬元起，“黃金周”期間每日推10套一口價單位最高立減60萬元，主打改善買家的萬匯天地·瑧園總價則610萬元起，限時閃購享額外96折。

??荔灣某樓盤操盤手表示，芳村的樓盤太“卷”了，優(yōu)惠力度大才能快速去化。

??他進一步表示，現(xiàn)在各個樓盤的產(chǎn)品戶型同質(zhì)化嚴(yán)重，使用率普遍超過90%，甚至有的達到100%。且各個樓盤之間的距離并不遠，周邊的配套設(shè)施也相似。因此，最終能否吸引購房者，主要取決于哪個樓盤的價格更加有吸引力。

??面對競爭日益激烈的局面，很多項目都加快了推進速度。中海和保利在6月分別拿下的廣信資產(chǎn)包地塊也加入戰(zhàn)場，其中紫蘭苑地塊命名為中海浣花里，主打極致戶型，包括約71和88平方米的緊湊三房、約108平方米的緊湊四房。蕙蘭苑地塊命名為保利和頌，主打約71~87平方米三房。兩個項目都在“黃金周”開放了異地展廳。

??另外，廣州今年首宗搖號地塊羊城食品廠地塊已變身武漢城建·保利花語和岸，于9月29日開放了營銷中心，產(chǎn)品涵蓋85~142平方米三房四房，以及約200平方米的疊墅產(chǎn)品，大部分戶型能看到花地河景觀。

??廣州市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會專家委員、地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)家鄧浩志表示，各個樓盤都渴望在“黃金周”盡快“搶收”，以彌補前幾個月銷售滯后的短板，各房企也希望通過強力促銷緩解當(dāng)前資金壓力，他對第四季度樓市前景持樂觀態(tài)度，預(yù)測接下來的10月、11月和12月廣州新房網(wǎng)簽量會穩(wěn)定在8000套左右。因此，他建議那些有購房意向的朋友，可以大膽考慮在廣州核心區(qū)及其近郊購房。