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地板經(jīng)銷(xiāo)商陷尷尬局面 生存狀況堪憂(yōu)

2011-10-20 09:37:36 來(lái)源:中華地板網(wǎng) 【 瀏覽字號(hào):

    地板二、三線(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的日子還算正常,但一線(xiàn)城市的情況非常嚴(yán)峻。即使北京像某地板品牌總代理年銷(xiāo)售地板超過(guò)10萬(wàn)平方米,但經(jīng)銷(xiāo)商卻仍賺不了錢(qián)。品牌名氣又不小,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,其產(chǎn)品性?xún)r(jià)比更高,可為什么沒(méi)錢(qián)掙?地板經(jīng)銷(xiāo)商每賣(mài)1平方米地板大約有40-50元利潤(rùn),如此算來(lái)一年有400-500萬(wàn)元進(jìn)賬,看似業(yè)績(jī)不錯(cuò),但該品牌在北京有8個(gè)店,一年的租金開(kāi)支高達(dá)350萬(wàn)元,再加上員工工資、水電費(fèi)、管理費(fèi)等開(kāi)銷(xiāo),到頭來(lái)能有微利就算不錯(cuò)了。

    此案例,反映出國(guó)內(nèi)數(shù)萬(wàn)家地板經(jīng)銷(xiāo)商目前所面臨的尷尬局面。有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商尚且如此,一般中小經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀況更令人擔(dān)憂(yōu)。而廠家的支持力度往往成為經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店生存力的重要因素。經(jīng)銷(xiāo)商最需要廠家支持的一是銷(xiāo)售政策,二是宣傳投入,三是促銷(xiāo)手段。而一些經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為,企業(yè)在支持力度上沒(méi)有達(dá)到自己的要求,至少是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。昂貴的租金和員工待遇的提高加大了經(jīng)銷(xiāo)商的壓力。

    隨著物價(jià)的上漲,不少經(jīng)銷(xiāo)商所在賣(mài)場(chǎng)的租金開(kāi)始急劇上漲,有的店面甚至連房租成本都沒(méi)有賺回來(lái)。加之地板安裝工人的工資也比以往漲了很多,有時(shí)甚至招不到安裝工人,更加重了運(yùn)營(yíng)成本,使利潤(rùn)縮水。投入大、利潤(rùn)薄、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈,廠商投入產(chǎn)出失衡,成本費(fèi)用呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì);而市場(chǎng)前景卻極不明朗,經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)難,企業(yè)招商[簡(jiǎn)介最新動(dòng)態(tài)]也難,行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)前景撲朔迷離??陀^地說(shuō),特別是地板企業(yè),目前還沒(méi)有出現(xiàn)大量虧損的現(xiàn)象,培養(yǎng)員工、開(kāi)設(shè)店面都不難,行業(yè)洗牌不一定就能洗掉小企業(yè)和小品牌,但一定會(huì)洗掉不專(zhuān)業(yè)、不創(chuàng)新的企業(yè)和品牌。

    作為傳統(tǒng)制造型行業(yè),目前地板行業(yè)和房地產(chǎn)、金融投資、能源等在盈利空間方面沒(méi)有可比性,這也是不少行業(yè)人士對(duì)地板行業(yè)不看好的一個(gè)主要原因。有道是“人比人,氣死人”,如果眼睛只是盯在利潤(rùn)上面,心態(tài)不平和,肯定也做不好。

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