衛(wèi)浴企業(yè)應強強聯(lián)手 共同拓衛(wèi)浴新市場

衛(wèi)浴應強強聯(lián)手 共拓市場

　　近年來，我國衛(wèi)浴行業(yè)積極推進品牌建設(shè)進程，明星代言、登陸央視、境外上市、聯(lián)合參展、跨界合作等，因此，有人預見，未來十年中國衛(wèi)浴將進入寡頭時代，一批龍頭企業(yè)將占據(jù)行業(yè)更大的市場份額，成為行業(yè)當之無愧的領(lǐng)袖企業(yè)。

　　進入寡頭時代，成就領(lǐng)袖企業(yè)，固然是預見，或是美好愿望，但若實現(xiàn)難度相當大。目前，衛(wèi)浴行業(yè)品牌數(shù)量眾多，單個一線品牌的市場占有率仍不足10%，在市場危機進一步加大，成本壓力導致企業(yè)面臨生存挑戰(zhàn)的前提下，衛(wèi)浴行業(yè)面臨整合洗牌的可能不斷加大。實現(xiàn)行業(yè)、企業(yè)的整合，是實現(xiàn)預見的一種嘗試。

　　衛(wèi)浴行業(yè)的整合，首要是產(chǎn)品的整合，實現(xiàn)產(chǎn)品鏈做強、產(chǎn)品力增強，這是整合的核心。衛(wèi)浴產(chǎn)品的整合，包括衛(wèi)生間幾大要素，如瓷磚、馬桶、龍頭、浴室柜、淋浴房、浴缸等，完成整體衛(wèi)浴空間的產(chǎn)品配套，同時在研發(fā)創(chuàng)新、市場開拓、產(chǎn)品宣傳、品質(zhì)服務等方面，共同對品牌負責，為品牌服務。目前，個別企業(yè)已逐步向這個方向發(fā)展，如惠達、箭牌。產(chǎn)品的整合促進產(chǎn)品力的增強，形成完整配套的產(chǎn)品鏈條，并通過創(chuàng)新、宣傳等共同打造強勢品牌，提升品牌力。

　　其次是產(chǎn)業(yè)鏈整合，產(chǎn)品線的整合涉及衛(wèi)浴空間的多個元素，而衛(wèi)浴企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營亦涉及上下游多個產(chǎn)業(yè)、多個環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈的整合，是增強衛(wèi)浴企業(yè)整體競爭力的基礎(chǔ)，可為品牌力的增強提供堅實保障。產(chǎn)業(yè)鏈的整合，要求衛(wèi)浴行業(yè)跨行業(yè)、跨門類，凡是與自身有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，都在范疇之中。一則上下游產(chǎn)業(yè)鏈中的產(chǎn)品質(zhì)量會直接或間接影響到衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量和銷售甚至品牌，二則上下游產(chǎn)業(yè)鏈遭遇到的市場危機同樣會影響到衛(wèi)浴企業(yè)，如上游企業(yè)因缺人會影響交貨時間，下游企業(yè)因員工素質(zhì)參差不齊而影響終端市場和品牌形象。產(chǎn)業(yè)鏈的整合，對衛(wèi)浴企業(yè)的影響會更大。中國建材集團通過對相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)的并購整合，目前已躋身世界500強之列。產(chǎn)業(yè)鏈的整合，是一個洗牌的過程，也是一個培養(yǎng)大企業(yè)大集團的過程，與行業(yè)協(xié)會提出的“發(fā)揮大企業(yè)大集團的導向作用”目標不謀而合。

　　再次是創(chuàng)新與設(shè)計的整合，這其中包括設(shè)計資源的整合、工業(yè)設(shè)計的整合，還包括產(chǎn)品前、后設(shè)計的整合。產(chǎn)品前設(shè)計包括產(chǎn)品的紋理、款式、品質(zhì)、標準，以及釉料、泥漿的研發(fā)，原材料的控制，生產(chǎn)工藝的研發(fā)設(shè)計等。產(chǎn)品后設(shè)計包括空間、展示、配件、配飾，乃至系統(tǒng)推廣、品牌構(gòu)建和渠道推廣等。這是衛(wèi)浴企業(yè)掌控產(chǎn)業(yè)鏈銷售端口，力保健康發(fā)展、決勝市場的重要環(huán)節(jié)。加大衛(wèi)浴產(chǎn)品的前后設(shè)計，核心是不增加成本，并在同等成本的基礎(chǔ)上為產(chǎn)品增添附加值，提升產(chǎn)品競爭力。加強設(shè)計整合，能使衛(wèi)浴企業(yè)更加合理利用能源和資源，提升衛(wèi)浴產(chǎn)品的性價比，實現(xiàn)衛(wèi)浴產(chǎn)品鏈條上的每一個利潤空間，并使之擴大化、合理化，推進企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　衛(wèi)浴企業(yè)在推進一系列整合之后，整合了產(chǎn)品，整合了品牌，整合了管理和文化，整合了研發(fā)創(chuàng)新資源和能力，整合了抗擊風險、做大做強的資本和能量，整合了無限的資源、能源、人力，更整合了打造國際知名品牌的信心，同時還推進了產(chǎn)品線的整合、企業(yè)的整合、行業(yè)的整合，甚至產(chǎn)區(qū)的整合，不僅是大魚吃小魚，還是快魚吃慢魚，更是智魚吃笨魚。

　　前文已贅述，進入寡頭時代，成就領(lǐng)袖企業(yè)的預見，實現(xiàn)難度相當大，但并非無途徑可嘗試。在整合基礎(chǔ)上，實現(xiàn)強強聯(lián)手，或許是實現(xiàn)這一預見甚至是推進整合的有效方法之一。目前，我國衛(wèi)浴行業(yè)在這方面已經(jīng)進行了諸多有益的大膽嘗試。如德國頂級衛(wèi)浴品牌高儀與南安水暖龍頭中宇達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，世界頂尖的衛(wèi)浴五金制造商路達集團與和成衛(wèi)浴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，浪鯨衛(wèi)浴牽手吉博力高調(diào)亮相上海國際廚衛(wèi)展，井田潔具和格里菲斯結(jié)盟，以及金意陶、雅士高夫、興輝等先后與墨西哥、法國、美國等國企業(yè)合作，共享銷售渠道，等等。衛(wèi)浴企業(yè)與國內(nèi)外知名品牌合作、跨界合作，廠家與商家的合作，企業(yè)與研發(fā)機構(gòu)、大專院校、媒體的合作等，目的都是借力借勢，互利互惠，共同拓展市場。因此，衛(wèi)浴企業(yè)面對市場、成本、人力等諸多壓力和挑戰(zhàn)，不妨從發(fā)展戰(zhàn)略的高度、從創(chuàng)新捷徑的角度思考強強聯(lián)合、共拓市場這個預見的可行性。