衣柜 企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略思維可決勝農(nóng)村市場

    隨著農(nóng)村消費(fèi)能力的不斷提高，農(nóng)村家居產(chǎn)業(yè)有了很大轉(zhuǎn)變：相當(dāng)一部分先富起來的農(nóng)村人已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村，櫥柜、衣柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。過去農(nóng)村是和“廚衛(wèi)”、“衣帽間”、“衣柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的地方，廁所是簡陋的茅廁，廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火，衣柜也還是木工成品。

    農(nóng)村衣柜市場發(fā)展前景好

    近年推出的家電下鄉(xiāng)也讓家居行業(yè)看到了巨大的農(nóng)村市場。家電行業(yè)歷來是建材行業(yè)的學(xué)習(xí)對(duì)象，從賣場推廣、服務(wù)體系到品牌建設(shè)的諸多方面都為家居行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗(yàn)。而衣柜也整合到了大家居產(chǎn)業(yè)的一環(huán)。

    城市由于規(guī)模大，需求能力強(qiáng)，在一定的時(shí)期內(nèi)還不失為一種較好的選擇，但從長遠(yuǎn)來看，隨著衣柜行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者認(rèn)知程度的提高，企業(yè)競爭的成本會(huì)越來越高，與之相對(duì)的就是利潤會(huì)越來越低，邊際收益會(huì)越來越少。衣柜行業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，打開產(chǎn)品銷路，發(fā)展新的客戶群體的較好選擇。農(nóng)村市場相對(duì)競爭者少，潛力空間巨大，因而對(duì)于衣柜行業(yè)而言，農(nóng)村市場不是要不要進(jìn)入的問題，而是如何進(jìn)入的問題。

    設(shè)計(jì)研發(fā)出適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品

    開拓農(nóng)村市場，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，農(nóng)村居民對(duì)產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更喜歡功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)。因而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費(fèi)者心動(dòng)更能行動(dòng)的產(chǎn)品來。在啟動(dòng)農(nóng)村市場時(shí)，不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把農(nóng)村看成是企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站，那樣勢必會(huì)被市場所拒絕。

    物美價(jià)廉,符合農(nóng)村市場需求

    農(nóng)村消費(fèi)者大多是節(jié)儉型，價(jià)格是影響農(nóng)村消費(fèi)者購買決策行為的一個(gè)重要因素。因此，產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場需求狀況，盡量做到以物美價(jià)廉來取勝，但不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取低價(jià)。