衛(wèi)浴業(yè)格局悄變 商業(yè)模式掠奪中國市場

      我國衛(wèi)浴行業(yè)近幾年來市場發(fā)展非常的迅速，尤其是國外品牌快速搶占市場，令業(yè)界企業(yè)家有些不安。一直以來，外資在中國投資生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品，往往由于資金和技術(shù)上的優(yōu)勢，能將產(chǎn)品做到種類齊全、品種豐富；在營銷上，定位高端市場，不斷的蠶食中國的市場，封殺中國的企業(yè)。而近年來我們看到，由于中國企業(yè)的奮起，中國衛(wèi)浴市場由個別國外品牌把持市場的局面正在改變，競爭愈加激烈。

衛(wèi)浴格局悄變

用成熟的商業(yè)模式掠奪中國市場

      2003年之前，科勒主導(dǎo)中國衛(wèi)浴高端市場，2003-2007年期間，TOTO異軍突起，形成TOTO、科勒、美標(biāo)三足鼎立的局面。目前，在國內(nèi)市場活動的國外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美國美標(biāo)、科勒、摩恩、德爾達(dá)，德國的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀，西班牙的樂家等，而國內(nèi)品牌如箭牌衛(wèi)浴，銷量也達(dá)到12億元左右，可以與TOTO等國際品牌一爭高下，中國衛(wèi)浴市場由個別國外品牌把持市場的局面正在改變，競爭愈加激烈。

       據(jù)悉，在進(jìn)入中國市場之前，這些國外品牌多經(jīng)過一百多年的發(fā)展，商業(yè)操作模式已經(jīng)成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份額，科勒在美國占有40%左右的市場份額。’無論是生產(chǎn)產(chǎn)品的模式，市場調(diào)研的模式，空間的模式，渠道網(wǎng)點(diǎn)布建的模式，終端促銷的模式，跟競爭對手競爭的模式，都是現(xiàn)成的模式，而且是不斷改良的模式。由這些系統(tǒng)來支撐，就像一個健康的人體一樣，這些國外品牌都是比較有活力的。’

      國外名牌企業(yè)的生產(chǎn)線很長，種類齊全，覆蓋高、中、低檔市場。因其品牌知名度，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度很高，對中國的衛(wèi)浴品牌形成一種市場封殺。’比如TOTO衛(wèi)浴，低檔馬桶終端售價才600多元。600多元買一個馬桶，消費(fèi)者會買TOTO的還是民營企業(yè)的？所以對潔具市場的封殺很嚴(yán)重。’而2009年，國外品牌加速了在中國衛(wèi)浴市場的擴(kuò)張行動。’中國將要由世界工廠轉(zhuǎn)變成世界市場，龐大的人口數(shù)量、持續(xù)上升的人均收入水平，令眾多國外衛(wèi)浴品牌看好中國市場。’敦煌建材有限公司營銷總經(jīng)理全玉杰表示。國際衛(wèi)浴巨頭把觸角伸向中國市場，也給一些實(shí)力較弱、缺乏品牌意識的企業(yè)敲響了警鐘。