住宅限購二手房冷清 房產(chǎn)中介瞄上商業(yè)地產(chǎn)

      “住宅市場不好，總得想辦法突圍，拓展商業(yè)地產(chǎn)交易和注重租賃業(yè)務(wù)是很多中介的新選擇。”淘然居房產(chǎn)董事長崔榮麗分析道。“房地產(chǎn)市場整體狀況不好，二手樓市受影響會更大。因為除了宏觀調(diào)控政策之外，還會受到來自商品房市場上打折促銷的沖擊，中介公司如果不圖謀更大盈利空間，除非有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，否則很難一直撐下去。”裕居源副總經(jīng)理劉大強(qiáng)分析了近期眾多中介公司的心態(tài)。
　　
　　市場前景被業(yè)內(nèi)看好
　　
　　當(dāng)前多家中介涉足商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，與限購、限貸導(dǎo)致的住宅市場冷清有直接關(guān)系，不過，商業(yè)地產(chǎn)本身的市場前景被看好也是重要因素之一。據(jù)365地產(chǎn)家居網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年，南京存量商業(yè)用房成交面積
　　
　　為176524平方米，而今年截至9月15日，存量商業(yè)用房成交面積為88805平方米，加上辦公類項目的總成交量已達(dá)218544平方米。另外，據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，今年1月1日至9月15日，一手商業(yè)項目成交面積更是高達(dá)610146平方米。
　　
　　“從這些數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，二手商業(yè)地產(chǎn)的前景還是值得期待的，雖然交易稅費(fèi)較高，近些年的成交也不太活躍，但趨向活躍的租賃行情同樣會給中介帶來極大收益”，一業(yè)內(nèi)人士說。
　　
　　提醒
　　
　　這塊“蛋糕”不容易啃
　　
　　“雖然商業(yè)地產(chǎn)租賃及交易是一塊不小的市場‘蛋糕’，諸多中介公司以此來擴(kuò)大業(yè)務(wù)爭取更大盈利空間也無可厚非，但實際上這塊業(yè)務(wù)并不好做，尤其是對經(jīng)紀(jì)人專業(yè)水平和公司實力要求很高，市場開拓難度較大。”一業(yè)內(nèi)人士坦言。“開拓商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)需要更高成本：經(jīng)紀(jì)人底薪高、回報周期長。要想做好這個市場，需要好的團(tuán)隊、優(yōu)秀的房源及客源渠道、合適的店面，否則，投入成本后能否盈利就很難說了。”而據(jù)記者了解，部分公司對這塊業(yè)務(wù)的嘗試并未達(dá)到預(yù)期，“不好做，投資者大量資金轉(zhuǎn)向三線城市，投資商業(yè)地產(chǎn)的大客戶非常少，一個月也就成交幾套商鋪。”
　　
　　不過，具有一定優(yōu)勢的中介公司對商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)信心十足。港廈房地產(chǎn)總經(jīng)理范敏認(rèn)為，“風(fēng)險大，回報也自然較高。有資金和業(yè)務(wù)渠道的公司就相對好做一點，比如港廈有自己的擔(dān)保公司，有新裝修的商業(yè)部門辦公室，準(zhǔn)備很充足。”一直都有商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊的我愛我家的運(yùn)作經(jīng)驗比較成熟，該公司市場部總監(jiān)胡涓娟說：“投資商業(yè)的客戶目標(biāo)很清晰，靠租金賺錢而非房屋本身的升值，所以中介公司主要賺取的也是租賃傭金，而不是像住宅那樣的成交傭金。我愛我家有一個較大的團(tuán)隊做商業(yè)地產(chǎn)，確實對經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)要求比較高，小公司做起來可能比較難。”中廣置業(yè)市場部經(jīng)理金鑫也表示，商業(yè)地產(chǎn)分布的范圍比較廣，也比較散，做起來不那么容易，不過在當(dāng)前的限購背景下，將其作為盈利增長點也未嘗不可。
　　
　　支招
　　
　　重視開源
　　
　　也不能忽視節(jié)流
　　
　　當(dāng)房產(chǎn)中介行業(yè)彌漫著一種“生存不易”的氣氛時，如何堅持到市場回暖就成為焦點問題。
　　
　　崔榮麗建議，開源雖然很重要，但節(jié)流也不能忽視。“當(dāng)前情況下，企業(yè)一定要注重成本控制，最好不要盲目擴(kuò)張門店。與2008年相比，今年的市場形勢更加嚴(yán)峻，當(dāng)年就倒掉一大批，堅持下來的公司在2009年賺了不少，所以說，一定要堅持下去，等待明年的希望。另外，租賃市場也要重視起來，以前很多中介公司都不太在意區(qū)區(qū)幾百塊的租房傭金，但積少成多，在租賃旺季也能為企業(yè)增加收入。”
　　
　　金鑫表示，中廣置業(yè)則是針對性地查缺補(bǔ)漏，“比如說房源多客源少，那么就通過不同途徑增加客源；如果客戶掛牌價過高難成交，那就多與客戶溝通，建議其理性定價以促進(jìn)成交。企業(yè)從自身解決問題，就能將內(nèi)功練得更扎實，自然能盡量多地帶來業(yè)務(wù)。”另外，365地產(chǎn)家居網(wǎng)二手房事業(yè)部運(yùn)營總監(jiān)單偉認(rèn)為，多家中介公司開拓商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)，一定程度上是無奈之舉，中介行業(yè)這種發(fā)展模式能否持久也值得探討。“畢竟一二手商業(yè)地產(chǎn)市場差別極大，與具有雄厚實力的開發(fā)商相比，中介公司的專業(yè)性明顯不具有優(yōu)勢。要想做好這塊市場，需要中介公司在人員素質(zhì)和實力上做足功夫。”