北京中秋家居市場(chǎng)銷量平穩(wěn) 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道受青睞

　　中秋小長(zhǎng)假剛過(guò)，家居建材市場(chǎng)也結(jié)束金九銀十的第一輪小考。前有暑期檔尾聲的余溫，后又緊接著“十一”黃金周，在房產(chǎn)大環(huán)境不盡如人意的情況下，消費(fèi)者把更多的假日性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為理性的觀望態(tài)度，如何調(diào)動(dòng)老百姓的消費(fèi)熱情，成為本就持續(xù)走低的家居建材市場(chǎng)在這個(gè)金秋需要直面的問(wèn)題。

　業(yè)內(nèi)人士評(píng)點(diǎn)中秋家居市場(chǎng)

　　“銷售額下降不多，但是客流量大幅減少，利潤(rùn)有所下降。”這是中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)蘇綸對(duì)九、十月份家居市場(chǎng)銷售情況的總結(jié)。

　　藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃表示，今年中秋小長(zhǎng)假賣場(chǎng)的銷售情況要比預(yù)想的稍好，銷售量相較去年同一時(shí)期，下降不多、差別不大。當(dāng)然前提是促銷活動(dòng)力度的加強(qiáng)，藍(lán)景麗家中秋小長(zhǎng)假期間實(shí)行買5000加1000返2000兌換券的活動(dòng)，記者在小長(zhǎng)假前的周末于藍(lán)景麗家大鐘寺店看到已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模的消費(fèi)者在排隊(duì)領(lǐng)取兌換券。

　　居然之家經(jīng)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張晨也表示，相對(duì)于去年的銷售旺季，今年的中秋銷售肯定是有一定程度的轉(zhuǎn)淡，但是跟去年同期相比還是有所上升的，因?yàn)椴煌馁u場(chǎng)、經(jīng)銷商所持有的期望度也不同，對(duì)于居然之家來(lái)講，還是希望通過(guò)類似家具“以舊換新”的活動(dòng)有一個(gè)較大幅度的提升。

　　家裝公司業(yè)績(jī)平穩(wěn)

　　對(duì)于總體銷售平穩(wěn)的局面，家裝公司方面也給出了同樣的反饋，“中秋節(jié)的三天銷售平均單值較于往常區(qū)別不大，相對(duì)比較平穩(wěn)，沒有特別出彩兒，但也沒有很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)的客流稀少的情況出現(xiàn)。”東易日盛北京分公司副總陳瑞說(shuō)。老房與新房裝修的情況大概呈現(xiàn)4:6的比例，雖然老房裝修在整個(gè)銷售比例中占4成，但老社區(qū)的二次裝修比例的絕對(duì)值有所增加，而新房裝修的絕對(duì)值呈下降趨勢(shì)。就這一原因，陳總補(bǔ)充說(shuō)，因?yàn)榉慨a(chǎn)政策的影響，新房源投入市場(chǎng)量的減少顯而易見，由此，改變老百姓生活環(huán)境的需求，老社區(qū)的二次裝修，將成為家裝公司越來(lái)越重視的發(fā)力點(diǎn)。而以老房裝修為主打的今朝裝飾總經(jīng)理汪曉兵也表示，因?yàn)榉渴械牡兔?，二手房、老房的裝修比例較去年也有所增長(zhǎng)。但汪總同時(shí)也認(rèn)為：“中秋三天的家裝市場(chǎng)銷售情況不具備很大的代表性和參考性，對(duì)于中國(guó)人來(lái)講，中秋佳節(jié)家庭團(tuán)圓的意義較大，團(tuán)圓時(shí)節(jié)外出游玩和合家歡聚都會(huì)占用消費(fèi)者進(jìn)行家居裝修或者選擇家裝公司的時(shí)間。具體到今年，因?yàn)橹星镄￠L(zhǎng)假第一天下雨，影響消費(fèi)者的外出，這些特殊情況都需要列入考量范疇之內(nèi)，而今年的成交額如何，還要看接下來(lái)的三個(gè)月以及整年平均銷售數(shù)額的變化。”

　　家居網(wǎng)絡(luò)渠道銷量顯著上升

　　在各大賣場(chǎng)精心安排各種節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)的同時(shí)，家居建材銷售新渠道——網(wǎng)絡(luò)家居建材銷售也做得風(fēng)生水起。“中秋三天的小長(zhǎng)假，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)銷售的黃金時(shí)間，銷售額的整體提升大概是平時(shí)的1.5倍至2倍。由于大環(huán)境的影響，比如物價(jià)飛漲、房市調(diào)控等，這些對(duì)家居建材企業(yè)多少都有影響，但對(duì)于網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)影響力相對(duì)不大，因?yàn)榧揖咏ú氖且环N硬性需求，而物價(jià)飛漲的今天老百姓更會(huì)選擇一種價(jià)廉物美的購(gòu)物方式，可以說(shuō)蛋糕雖小了，但是切割方式不同了，網(wǎng)購(gòu)渠道分到了更大的一塊。”齊家網(wǎng)建材部總經(jīng)理俞麗萍女士表示。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道憑借自身具備的獨(dú)特價(jià)格優(yōu)勢(shì)、空間優(yōu)勢(shì)以及咨詢優(yōu)勢(shì)，使經(jīng)銷流程簡(jiǎn)化，讓商家的產(chǎn)品得到更多的展示空間，也為消費(fèi)者提供了更全面的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)和理性購(gòu)物的可能。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道一直被業(yè)中和消費(fèi)者看作家居建材銷售的朝陽(yáng)渠道，而在這次中秋小長(zhǎng)假的檢驗(yàn)中，與傳統(tǒng)銷售渠道不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)也得到了體現(xiàn)。