當(dāng)前位置:住在九江網(wǎng) 家居綜合資訊正文

地板行業(yè)是傳統(tǒng)的堅守還是多元化的創(chuàng)新

2011-08-29 15:41:31 來源:中華地板網(wǎng) 【 瀏覽字號:

    2011年地板行業(yè)面臨著房地產(chǎn)市場調(diào)控、勞動力成本上升、原材料上漲等考驗,面對這些考驗,企業(yè)應(yīng)該如何逆勢,尋找新出路,成為了地板企業(yè)關(guān)注的問題之一。拓寬渠道建設(shè)是擺在地板企業(yè)眼前最實在也是最急需解決的問題。
  
    傳統(tǒng)渠道的堅守
  
    據(jù)相關(guān)資料顯示,目前地板企業(yè)進駐建材城仍然是零售的主渠道,占有60%以上的比例,這也是地板行業(yè)銷售的傳統(tǒng)渠道。在每年6、7月份地板市場傳統(tǒng)的淡季里,許多地板經(jīng)銷商發(fā)出了這樣的聲音:“整個市場里就生活家、圣象等幾家大品牌的地板賣得好。”據(jù)了解,生活家地板的渠道建設(shè)正處于快速發(fā)展的階段,產(chǎn)品涵蓋各種風(fēng)格,在終端上主要是通過發(fā)展三、四級新興市場以及渠道剝離,穩(wěn)步新增終端店面以滿足市場的需求。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年1-6月份,生活家新增門店數(shù)量達到282家。
  
    建材城將在中短期內(nèi)仍然作為地板銷售的主要渠道,建材城的門店也正在朝“旗艦店”、“體驗店”的方向發(fā)展。“居然之家”杭州店的關(guān)門,讓地板商戶在進駐建材城的時候更加慎重全面的思考。
  
    多元化渠道的創(chuàng)新
  
    地板行業(yè)的銷售渠道除了進駐像“居然之家”這樣建材城之外,團購、小區(qū)推廣、工程、裝飾公司、網(wǎng)上銷售等新型的渠道也在高速發(fā)展之中。據(jù)了解,地板行業(yè)的團購舉行得如火如荼,如生活家地板、安信地板、大衛(wèi)地板、正格地板等紛紛開展工廠團購活動,市場反響良好。2011年上半年,生活家相繼在其南通、成都和中山三大工廠開展了千人規(guī)模的大團購,并且憑借這三次大型工廠團購取得了不俗的市場業(yè)績。在生活家首屆地板文化節(jié)暨中山工廠團購盛宴上,來自廣州、深圳等多個城市的3000多名消費者,還全程參觀了生活家中山工廠的仿古地板生產(chǎn)線,消費者參觀工廠,不僅讓他們對生活家地板品牌有了最直接的了解,并且讓生活家地板收獲了訂單,提高了銷量。
  
    電子商務(wù)的試水
  
    隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,電子商務(wù)發(fā)展迅猛。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2011年,全球電子商務(wù)市場預(yù)計將達到6800億美元。截至2011年3月,中國網(wǎng)民數(shù)已達到4.57億,2013年中國網(wǎng)購交易規(guī)模有望突破1萬億元。這樣的數(shù)據(jù)彰顯著龐大的網(wǎng)絡(luò)購買力,大宗商品通過網(wǎng)絡(luò)交易已成趨勢。據(jù)了解,目前有不少的地板企業(yè)都有了自己的官方網(wǎng)站,加強與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作進行推廣,有不少的企業(yè)嘗試走網(wǎng)上商城路線來銷售產(chǎn)品。目前,圣象、生活家、安信等一線地板品牌已經(jīng)進駐搜房家居商城,借助搜房家居商城的人氣,實現(xiàn)在線交易,進入地板網(wǎng)購新時代。圣象地板市場部總經(jīng)理王曉宇曾經(jīng)提到過,企業(yè)可以通過把建材城和產(chǎn)品信息放在網(wǎng)絡(luò)上,網(wǎng)絡(luò)消費者可以通過客服來到實體專賣店,企業(yè)通過做好電子商務(wù)和實體專賣店這兩個渠道的整合,以及媒體整合,提高專賣店的盈利水平和增加業(yè)績。

    工程渠道的開拓
  
    除了電子商務(wù)這種新興渠道,地板市場的另一個渠道是房地產(chǎn)工程項目。近年來精裝房逐步增多,在北京、上海及東北三省地區(qū)精裝樓盤中,除了廚、衛(wèi)地面外,80%以上采用木地板,京、滬售價7000元/㎡以上的精裝樓盤,木地板80%采用實木復(fù)合地板,工程已逐漸成為木地板營銷中的重要渠道。目前,在房地產(chǎn)開發(fā)木地板工程中做得比較出色的企業(yè)有圣象、安信、大自然和生活家等品牌。前段時間,生活家地板與當(dāng)代置業(yè)、達美集團分別簽署了全國性戰(zhàn)略合作協(xié)議,這是與萬科集團、恒大地產(chǎn)、雅居樂等多家國內(nèi)知名地產(chǎn)商簽署協(xié)議后,生活家地板在精裝修渠道中的又一項成果。據(jù)了解,生活家地板目前在精裝修市場中占有較高市場份額,是全國最大的工程項目地板供應(yīng)商之一,并且獲得了“中國開發(fā)商首選地板品牌”證書。
  
   當(dāng)前房地產(chǎn)市場變化不定,宏觀地板市場撲朔迷離,地板行業(yè)需要注重渠道變革,探尋新出路,傳統(tǒng)門店、工程、裝飾公司、小區(qū)推廣、團購、電子商務(wù)等應(yīng)該多管齊下。如果僅僅是依靠傳統(tǒng)的門店,很有可能被市場淘汰。筆者認為,注重渠道變革,探尋新出路,是“居然之家”杭州店關(guān)門這一事件給地板行業(yè)帶來的重要啟迪。
 


 

住在九江網(wǎng)官方微信
重要提示:
1、本頁面內(nèi)容,旨在為滿足廣大用戶的信息需求而采集提供,并非廣告服務(wù)性信息。頁面所載內(nèi)容不代表本網(wǎng)站之觀點或意見,僅供用戶參考和借鑒,最終以開發(fā)商實際公示為準(zhǔn)。商品房預(yù)售須取得《商品房預(yù)售許可證》,用戶在購房時需慎重查驗開發(fā)商的證件信息。本頁面所提到房屋面積如無特別標(biāo)示,均指建筑面積。
2、凡本網(wǎng)注明“來源:住在九江網(wǎng)”的所有作品,版權(quán)均屬于住在九江網(wǎng),歡迎轉(zhuǎn)載。但應(yīng)注明“來源:住在九江網(wǎng)”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
3、本網(wǎng)轉(zhuǎn)載內(nèi)容均注明出處,轉(zhuǎn)載是出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。
4、本網(wǎng)轉(zhuǎn)載其他媒體之稿件,意在為公眾提供免費服務(wù)。如稿件版權(quán)單位或個人不想在本網(wǎng)發(fā)布,可與本網(wǎng)聯(lián)系,本網(wǎng)視情況可立即將其撤除。

推薦樓盤

  • 承和·書香庭

    7000元/m2

    3室(4) 4室(1) 

    九江市八里湖新區(qū)八里湖大道以南,安居路以西,通湖路以東,八里湖大道加油站兩側(cè)

  • 聯(lián)泰萬泰城·天元(聯(lián)泰萬泰城五期)

    6500元/m2

    2室(1) 3室(7) 4室(3) 5室(1) 

    九江市八里湖新區(qū),東至園藝路,南至十里河北路,北至文博大道

  • 亞琦·城央尚品

    14000元/m2

    3室(3) 4室(3) 

    潯陽區(qū)廬山路西側(cè)、十里大道北側(cè)(普潤路片區(qū)棚改地塊)

  • 濂投東華·玖筑云庭

    12500元/m2

    3室(2) 4室(3) 

    九江市潯陽區(qū)十里大道118-8號,十里大道與長虹大道交匯處(原國棉四廠)

  • 喜盈門·喜悅城

    7500元/m2

    3室(4) 4室(3) 5室(1) 

    九江濂溪區(qū)十里大道與南山路、濂溪大道合圍處