家居建材的發(fā)展情況
家居建材是房地產(chǎn)的附屬產(chǎn)品，靠著裙帶關(guān)系，家居建材業(yè)發(fā)展也迎來(lái)了黃金十年，整個(gè)行業(yè)發(fā)展迅速，品牌建設(shè)得到加強(qiáng)，近兩年像馬可波羅文化瓷磚的市場(chǎng)細(xì)分，歐派櫥柜繼續(xù)獨(dú)大，索菲亞衣柜的上市融資，曲美家具電子商務(wù)，香港皇朝家私的體育贊助營(yíng)銷(xiāo)，紅星美凱龍的強(qiáng)勢(shì)打造高端終端賣(mài)場(chǎng)，慕思寢具的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)……所有的種種情況表明，建材家居的廠家還在向前發(fā)展。隨著各個(gè)市場(chǎng)的慢慢成熟，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，紛紛尋找能支撐起下一波發(fā)展的藍(lán)海市場(chǎng)，他們都把眼光放到了整體衣柜當(dāng)中。像美的、皇朝家私、全友、大自然等都開(kāi)始跨界進(jìn)軍整體衣柜，初步統(tǒng)計(jì)全國(guó)現(xiàn)在的整體衣柜生產(chǎn)企業(yè)大大小小的有幾千家，隨著眾多企業(yè)看中整體衣柜事業(yè)，未來(lái)兩三年整體衣柜將開(kāi)始第一輪的市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，沒(méi)有品牌沒(méi)有自己銷(xiāo)售渠道的山寨型工廠將會(huì)是第一批倒下去的，接著就是中小型企業(yè)也會(huì)面臨更多的壓力。
相對(duì)而言，2011年的整體市場(chǎng)情況會(huì)因?yàn)槭芤痪€市場(chǎng)的房子限購(gòu)令、人民幣升值、國(guó)際油價(jià)市場(chǎng)等影響。家居建材的終端市場(chǎng)較去年同期有明顯的回落，出口減少、各種原材料、生活用品價(jià)格大幅漲價(jià)、終端賣(mài)場(chǎng)租金高漲、員工工資大幅高漲等因素，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力劇增，一些經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛轉(zhuǎn)行，都想尋找下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。更多的建材家居經(jīng)銷(xiāo)商都是探索“我的下一站在哪里？”
板式家具企業(yè)在困惑中繼續(xù)前進(jìn)
中國(guó)的家居產(chǎn)品從木工時(shí)代到紅木家具時(shí)代，再到板式家具的發(fā)展，短短十年時(shí)間，就造就了香港皇朝家私、紅蘋(píng)果、曲美、健威、全友、月星、雙虎等一批擁有超強(qiáng)實(shí)力的板式家具廠商，最先享用了改革開(kāi)放后人們生活水平改善所需消費(fèi)的家具市場(chǎng)蛋糕。大部分企業(yè)也發(fā)展到了幾十億的銷(xiāo)售額，幾千人的集團(tuán)企業(yè)，一兩千的經(jīng)銷(xiāo)商渠道，打造出了自己的板式家具王國(guó)。但這幾年隨著定制家具的興起，整體衣柜的發(fā)展迅速竄升，成立了自己的官方全國(guó)工商聯(lián)衣柜專(zhuān)委會(huì)，更有索菲亞衣柜上市融資。
成品家具行業(yè)正受到定制家具行業(yè)款式的多樣性、可定制的靈活性、產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一性和諧性等諸多優(yōu)勢(shì)的沖擊，表明未來(lái)市場(chǎng)中，成品家具行業(yè)會(huì)越來(lái)越受到來(lái)自定制家具行業(yè)的強(qiáng)力沖擊。板式家具企業(yè)，也會(huì)應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)的變化，如香港皇朝家私、全友等都開(kāi)始了定制衣柜項(xiàng)目，未來(lái)會(huì)陸續(xù)有更多的板式家具廠家開(kāi)始經(jīng)營(yíng)定制衣柜事業(yè)。但未來(lái)的市場(chǎng)怎樣分配，需要企業(yè)高層的戰(zhàn)略性眼光。
板式家具企業(yè)是家具業(yè)的龍頭，這幾年來(lái)不斷的多樣化，板式+床墊，板式+沙發(fā)，板式+高端系列，板式+整體衣柜，板式+寢具等等，他們都在尋求企業(yè)前進(jìn)的下一站！
而從慕思、皇朝軟床、CBD、圓方圓等企業(yè)的成功，更讓他們看到了前進(jìn)的希望！
軟床的發(fā)展歷史情況
軟床的發(fā)展歷史，要從軟體家具的發(fā)展說(shuō)起。軟體家具主要包括床墊、沙發(fā)、軟床三大塊，而最先發(fā)展的是床墊，像美國(guó)的席夢(mèng)思、穗寶、喜臨門(mén)、雅蘭、皇朝、晚安等，都是最先發(fā)展床墊的，床墊的發(fā)展時(shí)間大概是在70年代左右，現(xiàn)在床墊的使用率在城市有98%以上，在農(nóng)村的普及率就低很多，不到30%，所以床墊下鄉(xiāng)的話，應(yīng)該也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。自1971年，中國(guó)第一張彈簧軟床墊在穗寶誕生。到2006中國(guó)的家具沙發(fā)軟床市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)首次超過(guò)世界家具沙發(fā)軟床第一大國(guó)----美國(guó)，達(dá)41629萬(wàn)件。而說(shuō)到軟床的發(fā)展，即使有些品牌宣稱(chēng)自己從2000左右開(kāi)始軟床的發(fā)展，其實(shí)真正從事軟床研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售的，也就是從2004年左右開(kāi)始。短短幾年間，軟床行業(yè)就從床墊、沙發(fā)、床上用品等軟床家具中突圍而出，不少品牌脫穎而出，像慕思、賽菲婭（皇朝軟床）、CBD、圓方圓等等，這些都得益于品牌定位，品牌戰(zhàn)略的理念與堅(jiān)持。
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國(guó)內(nèi)軟床品牌創(chuàng)立時(shí)間表
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排名
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品牌
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時(shí)間
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01
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賽菲婭（皇朝軟床）
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2006
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02
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慕思
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2007
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03
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CBD
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2008
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04
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圓方圓
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2003
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05
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麗星
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2005
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06
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博登（歐寶家具）
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2006
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07
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美夢(mèng)思
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2000
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08
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美神
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2000
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09
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晚安軟床
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2000
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10
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伊麗百蘭
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2003
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11
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愛(ài)依瑞斯
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2005
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12
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依思蒙沙
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2003
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13
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斯蒂娜
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2006
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14
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海森軟體
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2005
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15
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夢(mèng)甜甜
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2002
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16
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雅露斯
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2004
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17
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依派
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2005
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從軟床品牌的創(chuàng)立時(shí)間表中可以看出有幾個(gè)軟床品牌都是利用短短的幾年時(shí)間就達(dá)到年銷(xiāo)售額幾個(gè)億，而有些品牌創(chuàng)立時(shí)間很早，但一直發(fā)展不起來(lái)，這主要是體現(xiàn)在品牌運(yùn)作上的差別。
軟床行業(yè)集體的優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)勢(shì)：通過(guò)軟床幾年的發(fā)展軌跡與國(guó)外市場(chǎng)的情況看，軟床行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品時(shí)尚，市場(chǎng)潛力大，售后少，生產(chǎn)難度不大，利潤(rùn)較成品家具高。目前的市場(chǎng)調(diào)查反映，同一個(gè)賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店的，一個(gè)區(qū)域賣(mài)板式成品，另一個(gè)區(qū)域賣(mài)軟床產(chǎn)品，調(diào)查結(jié)果顯示，板式成品家具的銷(xiāo)售額在下滑，軟床的銷(xiāo)售量在增長(zhǎng)。作為一個(gè)近三年高速發(fā)展的軟床行業(yè)，是家居建材又一藍(lán)海事業(yè)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，城市化進(jìn)程加快，軟床必將快速成為家居的必需品之一。市場(chǎng)潛力巨大，軟床事業(yè)必將引商業(yè)群雄競(jìng)折腰。
不足：軟床的生產(chǎn)大部分以手工為主，要求的工藝及產(chǎn)量方面比較難實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)；軟床的市場(chǎng)培育推廣力度不夠，很多消費(fèi)者還沒(méi)有認(rèn)識(shí)軟床；軟床項(xiàng)目沒(méi)有得到企業(yè)的足夠重視，特別是一些有床墊、沙發(fā)項(xiàng)目的企業(yè)；軟床行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士缺少，研發(fā)能力有限。
知名軟床品牌的SWOT分析
慕思寢具
優(yōu)勢(shì)Strengths
慕思的優(yōu)勢(shì)主要有幾點(diǎn)：
1） 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策層的眼界開(kāi)闊，高瞻遠(yuǎn)矚，在品牌運(yùn)作方面獨(dú)占鰲頭；
2） 利用娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，利用明星的影響力坐穩(wěn)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌交椅；
3） 品牌定位準(zhǔn)確，緊緊捉住年青人這一消費(fèi)目標(biāo)群位的需求與眼光；
劣勢(shì)Weaknesses
慕思的劣勢(shì)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)方面：
1） 品質(zhì)是否與消費(fèi)者的要求一致（因?yàn)槠淦放朴绊懘?，定位高，價(jià)格自然就貴，所以消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)的要求自然就提高了）；
2） 產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)意方面，產(chǎn)品力方面尚需努力；
機(jī)會(huì)Opportunities
慕思通過(guò)“3.21世界同睡一張床”、“健康睡眠萬(wàn)里行”“歡樂(lè)中國(guó)行”等大型活動(dòng)，得到軟床同行的肯定，更吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注，短短兩年時(shí)間，一躍成為軟床行業(yè)的代表品牌，很多的行業(yè)資源正向慕思集中；
企業(yè)內(nèi)部的顧問(wèn)式導(dǎo)購(gòu)模式，挖行業(yè)資深研發(fā)人士加大產(chǎn)品研發(fā)力度，全國(guó)范圍內(nèi)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，這些都為慕思品牌建立聲望加分。
威脅Threats
慕思威脅來(lái)自于幾個(gè)方面：
1） 樹(shù)大招風(fēng)，很多機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)其有很多的想法，會(huì)騷擾不斷；
2） 軟床行業(yè)的近幾年迅猛發(fā)展，引起了像皇朝家私、穗寶、雅蘭、康耐登等一直從事軟體（床墊、沙發(fā)、軟床）事業(yè)的大批企業(yè)注意，并會(huì)在軟床事業(yè)上發(fā)力，競(jìng)爭(zhēng)更激烈；
賽菲婭 Sephia（香港皇朝家私軟床）
優(yōu)勢(shì)Strengths
綜合公司內(nèi)外的資源，香港皇朝家私名氣大，影響力強(qiáng)，作為上市公司，其資金優(yōu)勢(shì)尤為明顯。
１）品牌方面，賽菲婭可借助皇朝家私集團(tuán)的品牌影響力推廣賽菲婭軟床；
２）渠道方面，可借助集團(tuán)２０００多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商快速打開(kāi)局面；
３）人才方面，可借助皇朝集團(tuán)影響力及平臺(tái)，招聘行業(yè)專(zhuān)家加強(qiáng)軟實(shí)力；
４）第26屆深圳世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)家具類(lèi)獨(dú)家贊助商。
劣勢(shì)Weaknesses
品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，研發(fā)能力決定品牌的出路，公司管理體制是組織運(yùn)作的基準(zhǔn)。
１）軟床品牌推廣重視及投放力度不夠；
２）皇朝家私的重心一直是板式家具，暫時(shí)還未能轉(zhuǎn)移到軟體這塊。
機(jī)會(huì)Opportunities
軟床市場(chǎng)正在高速發(fā)展，人們對(duì)軟床的認(rèn)識(shí)，廠家對(duì)市場(chǎng)的培育初有成效，軟床的Google搜索量為2,950,000，櫥柜的Google搜索量為35,500,000，相比之下約為８％的信息量；軟床的百度搜索結(jié)果為4,760,000個(gè)，櫥柜百度搜索量為93,400,000，軟床信息量約為櫥柜信息量的5%。通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的行業(yè)信息了解。軟床一直以來(lái)都是歸屬于沙發(fā)軟床類(lèi)，近年軟床發(fā)展勢(shì)頭很猛，這也給生產(chǎn)軟床企業(yè)良好的外部環(huán)境。賽菲婭的機(jī)會(huì)主要體現(xiàn)在：
１）軟床市場(chǎng)行業(yè)正高速發(fā)展當(dāng)中，正處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)需求量大；
２）集團(tuán)贊助世界大運(yùn)會(huì)盛事，有利于推廣品牌；
３）企業(yè)高層開(kāi)始重視軟床的發(fā)展，支持力度大，有利于開(kāi)展革新，有利于開(kāi)展整改工作。
威脅Threats
威脅來(lái)自于公司內(nèi)部與外部，但真正威脅到企業(yè)的生存或能否良好發(fā)展的是企業(yè)內(nèi)部的威脅。辯證法告訴我們，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)的，即在一定的條件下，優(yōu)勢(shì)很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢(shì)。
１）近兩年來(lái)軟床的企業(yè)十分重視品牌的發(fā)展，在品牌建設(shè)上投入大，已初有成效。如慕思軟床，漸漸向領(lǐng)導(dǎo)品牌邁進(jìn)。同時(shí)現(xiàn)已加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度，從行業(yè)中挖角研發(fā)生產(chǎn)專(zhuān)家，改善其弱項(xiàng)，如果其產(chǎn)品力增強(qiáng)的話，可見(jiàn)其品牌優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步擴(kuò)大。
２）軟床的高利潤(rùn)，將成為除整體衣柜外，家具業(yè)又一新發(fā)展的項(xiàng)目，未來(lái)兩三年內(nèi)會(huì)有更多的傳統(tǒng)家具企業(yè)發(fā)力軟床項(xiàng)目。
深圳CBD軟床
優(yōu)勢(shì)Strengths
分析CBD企業(yè)的發(fā)展模式，其成功之處，主要集中在兩大優(yōu)勢(shì)：
1）超強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力及生產(chǎn)能力，八大產(chǎn)品線覆蓋低中高層消費(fèi)群體；
2) 網(wǎng)絡(luò)推廣精耕細(xì)作，為其招商加盟打下良好的基礎(chǔ)；
劣勢(shì)Weaknesses
CBD的劣勢(shì)跟其優(yōu)勢(shì)一樣明顯，
1）CBD的品牌推廣方面，需加入一些大型的活動(dòng)來(lái)支撐竄連起這個(gè)品牌；
2）行業(yè)內(nèi)的知名度比行外高出太多，需在終端及普通消費(fèi)者中加強(qiáng)互動(dòng)，打響名聲；
機(jī)會(huì)Opportunities
未來(lái)的市場(chǎng)更多的是專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)，正因?yàn)镃BD軟床的專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注于軟床，機(jī)會(huì)更大
1）CBD只做軟床、床墊的專(zhuān)業(yè)化路線，是其未來(lái)繼續(xù)做強(qiáng)的根本，只有專(zhuān)注才能做強(qiáng)；
2）CBD在強(qiáng)化其產(chǎn)品力之外，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的管理，注入特殊的企業(yè)文化，人性化管理，未來(lái)兩三年的時(shí)間，在加入品牌廣告的投放力度，將成就CBD的發(fā)展，也會(huì)像慕思一樣一飛沖天；
威脅Threats
1．慕思正在加強(qiáng)研發(fā)產(chǎn)品，在其產(chǎn)品力提高的情況下，在其強(qiáng)大的知名度影響下，加強(qiáng)其行業(yè)領(lǐng)頭羊地位的同時(shí)會(huì)對(duì)CBD形成打壓。
2．會(huì)有更多像皇朝家私這樣的大企業(yè)加入軟床市場(chǎng)一爭(zhēng)高下，需加緊時(shí)間去確立自己的地位；
3．潛在競(jìng)爭(zhēng)力有圓方圓等軟床品牌，也在不斷加強(qiáng)自身實(shí)力。
軟床品牌細(xì)分將進(jìn)一步加強(qiáng)
軟床的品牌細(xì)分方面，其子品牌的市場(chǎng)定位相對(duì)比整體衣柜細(xì)化很多，軟床方面概念多從健康、養(yǎng)生等方面擴(kuò)展。
深圳雅露斯提出了“軟床+養(yǎng)生”的理念，把東方傳統(tǒng)養(yǎng)生文化和西方軟床技術(shù)融合，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的價(jià)值提升。
皇朝軟床品牌“賽菲婭”通過(guò)皇朝家私贊助深圳大運(yùn)會(huì)這一盛事，適時(shí)地提出“睡出健康，睡出活力”健康理念，與大運(yùn)會(huì)的宣傳口號(hào)一致。
慕思通過(guò)冠名“中國(guó)歡樂(lè)行”文娛表演、與娛樂(lè)公司合作，利用娛樂(lè)明星效應(yīng)，把慕思寢具成功推向全國(guó)。
美神、美夢(mèng)思為代表的樂(lè)從龍江系品牌主攻海外市場(chǎng)，雖然其現(xiàn)在在海外市場(chǎng)有所退縮，而加大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，依然可以發(fā)揮其工藝好的優(yōu)勢(shì)立足大江南北。
軟床與整體衣柜的比較分析
家居建材行業(yè)近幾年的發(fā)展勢(shì)頭最迅猛的行業(yè)，當(dāng)屬整體衣柜與軟床兩大行業(yè)。整體衣柜的行業(yè)領(lǐng)頭羊?yàn)樗鞣苼喴鹿瘢?010年的銷(xiāo)售額在5-6億之間，在2011年上市之后的發(fā)展情況來(lái)看，今年的銷(xiāo)售額會(huì)在8億左右。像櫥柜老大歐派也在三年前開(kāi)始了整體衣柜的發(fā)展，通過(guò)其櫥柜銷(xiāo)售渠道及其品牌影響力，廣開(kāi)獨(dú)立店面，銷(xiāo)售效果立竿見(jiàn)影，衣柜銷(xiāo)售額培增，像好萊客、班爾奇、瑪格、冠特、勞卡、詩(shī)尼曼等等專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)衣柜的企業(yè)發(fā)展也是一日千里，開(kāi)始注重品牌的發(fā)展。同時(shí)也引來(lái)了像美的、皇朝家私、全友、大自然地板等企業(yè)加入分享衣柜這一塊蛋糕。
軟床在慕思寢具的帶領(lǐng)下，市場(chǎng)培育、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已基本擴(kuò)展到三級(jí)市場(chǎng)，未來(lái)的軟床行業(yè)將是高速發(fā)展成長(zhǎng)期。其實(shí)軟床的發(fā)展應(yīng)該跟衣柜的發(fā)展不相上下，只是一部分軟體家具的傳統(tǒng)企業(yè)，在品牌運(yùn)作推廣方面，相對(duì)落后于衣柜行業(yè)，但就企業(yè)的實(shí)力來(lái)說(shuō)，軟床企業(yè)的實(shí)力要優(yōu)于衣柜企業(yè)，因?yàn)檐洿财髽I(yè)大部分都會(huì)經(jīng)營(yíng)床墊、沙發(fā)項(xiàng)目，這兩項(xiàng)的收益可以用于軟床的發(fā)展。
比較兩者的運(yùn)營(yíng)模式都差不多，都是連鎖加盟專(zhuān)賣(mài)店模式，只是專(zhuān)賣(mài)店選址方面衣柜更注重在建材賣(mài)場(chǎng)，而軟床更注重在家具賣(mài)場(chǎng)。
經(jīng)銷(xiāo)商加盟運(yùn)行情況看，衣柜的銷(xiāo)售從設(shè)計(jì)師上門(mén)量尺寸，設(shè)計(jì)圖紙，顧客選樣板下單，到工廠下單，開(kāi)材、排鉆、拼裝、移門(mén)生產(chǎn)、包裝發(fā)貨，到專(zhuān)賣(mài)店上門(mén)安裝，大概時(shí)間在20天左右，流程較長(zhǎng)，按訂單生產(chǎn)的出錯(cuò)率較高；雖然軟床也是按訂單生產(chǎn)，從顧客在專(zhuān)賣(mài)店看樣下單至運(yùn)到顧客家里安裝使用，一般都可以控制在7天至10天左右，流程短售后少，經(jīng)銷(xiāo)商操作更省心，運(yùn)作成本更低。
據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，二年內(nèi)回收經(jīng)營(yíng)成本的軟床行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商盈利率達(dá)到70%以上，而整體衣柜的盈利率會(huì)較低一些。
建材家居業(yè)的下一站將是軟床
板式家具到整體衣柜，衛(wèi)浴、瓷磚、地板到櫥柜電氣化，床墊沙發(fā)到軟床……
根據(jù)家具行業(yè)協(xié)會(huì)及一線的建材經(jīng)銷(xiāo)商反饋信息可知，未來(lái)的軟床行業(yè)將會(huì)吸引更多的企業(yè)與個(gè)人進(jìn)入。建材家居業(yè)的下一站將是軟床行業(yè)。請(qǐng)大家拭目以待，關(guān)注軟床行業(yè)的飛速發(fā)展，或許您的第一桶金正是來(lái)自于軟床！
