人物專訪｜房聯(lián)地產(chǎn)10店齊開(kāi)的底氣，來(lái)自于哪？

如果九江有熱點(diǎn)事件排行榜，那么九江房聯(lián)地產(chǎn)肯定會(huì)上榜，2019年4月23日，九江房聯(lián)地產(chǎn)10店齊開(kāi)，震撼全城，這種開(kāi)業(yè)規(guī)模目前在九江的中介市場(chǎng)中是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。

據(jù)小編所知，在近兩年，房聯(lián)地產(chǎn)的擴(kuò)張速度非常快，如今已有近40家二手中介門店，經(jīng)紀(jì)人多達(dá)近300名，還在不斷增加中。

是什么樣的底氣

讓房聯(lián)地產(chǎn)敢同時(shí)開(kāi)10家門店？

又是什么樣的戰(zhàn)略布局

讓房聯(lián)越做越大？

今天小編帶著一系列的問(wèn)題走進(jìn)房聯(lián)地產(chǎn)

有幸采訪到了房聯(lián)地產(chǎn)的總經(jīng)理李海軍先生

聽(tīng)聽(tīng)他怎么說(shuō)

Q：近期房聯(lián)地產(chǎn)勢(shì)頭發(fā)展迅猛，據(jù)我所知，除了前段時(shí)間的10店齊開(kāi)之外，還有好幾家店即將開(kāi)業(yè)。所以我特別好奇為什么公司近期發(fā)展勢(shì)頭這么好？

李海軍：在今年年初房聯(lián)地產(chǎn)和樂(lè)居地產(chǎn)正式合并，合并的初衷就是結(jié)合原來(lái)兩家公司各自的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化各項(xiàng)資源的配置，調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略，所以才有現(xiàn)在好的局面，不過(guò)這僅僅是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，還有很多挑戰(zhàn)要去克服。

Q：企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)，由起初的一家門店到現(xiàn)在近40家門店，由起初的幾個(gè)人到現(xiàn)在的幾百人，李總在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)方面有什么訣竅或者心得？

李海軍：首先我覺(jué)得我們創(chuàng)辦的房聯(lián)地產(chǎn)公司是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的，因?yàn)橛辛藞F(tuán)隊(duì)，才有房聯(lián)地產(chǎn)，所以在創(chuàng)立之初，我們就沒(méi)有把這個(gè)公司定位成我們個(gè)人的；

其次，我們公司是一個(gè)平臺(tái)，為員工提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，讓員工通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，公司就是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值、利益平衡、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)平臺(tái)。

這個(gè)平臺(tái)是屬于所有人的一個(gè)平臺(tái)，大家在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中會(huì)越來(lái)越好，越來(lái)越強(qiáng)大。

Q：所以我相信“為員工提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”這句話在房聯(lián)不僅僅只是一個(gè)口號(hào)，那么對(duì)于這句話您是怎么理解和詮釋呢？

李海軍：現(xiàn)在很多的年輕人，他們有創(chuàng)業(yè)的能力，但缺少一個(gè)公開(kāi)、透明的機(jī)會(huì)，缺少一個(gè)能夠培養(yǎng)他、支持他的團(tuán)隊(duì)，甚至是一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)和訓(xùn)練。所以也就導(dǎo)致了很多年輕人不得不外出打工。

而我們做的就是創(chuàng)建一個(gè)平臺(tái)，幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。我們平臺(tái)吸引的是創(chuàng)業(yè)者、是老板。

當(dāng)然，我們也算是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新。在房聯(lián)地產(chǎn)，我們一直招聘的就是合伙人，招聘的是老板，招聘的是有事業(yè)心愿意努力拼搏的人。

他們加入后就是要對(duì)自己負(fù)責(zé)，只有對(duì)自己負(fù)責(zé)的人，他才會(huì)對(duì)家庭負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)身邊的人負(fù)責(zé)。

Q：眾所周知，房地產(chǎn)中介公司面臨的最大問(wèn)題就是人員的問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)房聯(lián)地產(chǎn)與其他同行相比，最大的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

李海軍：雖說(shuō)有點(diǎn)“王婆賣瓜”之嫌，但是公司確實(shí)有自己強(qiáng)大的專職招聘團(tuán)隊(duì)，有同行里面最好最完善的培訓(xùn)支持，有最多最優(yōu)質(zhì)的二手房源，也有最好的管理團(tuán)隊(duì)給予支持。

同時(shí)我們有自己代理的新房項(xiàng)目，而且有自己的裝修公司，我們的銷售人員都可以兼職做裝修業(yè)務(wù)，收入也很可觀。

我們一直致力于加強(qiáng)平臺(tái)的賦能能力，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，讓平臺(tái)上的每一個(gè)成員都能有相比于同行的優(yōu)越感。

Q：銷售行業(yè)需要的是銷售精英，銷售人才。一般公司都特別注重培養(yǎng)自己的核心人脈，讓很多新員工從一個(gè)銷售小白到行業(yè)的中流砥柱，對(duì)此，李總您是如何考量和計(jì)劃的呢？

李海軍：人才培養(yǎng)對(duì)于房聯(lián)來(lái)說(shuō)特別的重要。十年樹(shù)木百年樹(shù)人，業(yè)績(jī)治百病，同樣，成長(zhǎng)也治百病。

我們平臺(tái)特別注重培訓(xùn)環(huán)節(jié)，從新手小白到能獨(dú)擋一面，在這個(gè)過(guò)程中，我們?cè)O(shè)置了一系列相應(yīng)的系統(tǒng)培訓(xùn)課程，讓員工在工作中能夠?qū)W到東西，且養(yǎng)成一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。

隨著自己不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，讓自身得到發(fā)展，更讓他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上得到成長(zhǎng)，讓他有一個(gè)健康的心態(tài)、正確的人生觀，同時(shí)讓自身積極健康的能量去影響周圍人。 

Q：據(jù)我所知您進(jìn)入這個(gè)行業(yè)有十年了，從無(wú)到有，從小到大，十年的時(shí)間，當(dāng)時(shí)是什么動(dòng)力促使您想要去創(chuàng)建這樣一個(gè)平臺(tái)？

李海軍：這么說(shuō)吧，我是農(nóng)村出生的，很早就進(jìn)入社會(huì)打拼，也想著在外面闖出一番事業(yè)，但因?yàn)闆](méi)有人脈，沒(méi)有靠譜的公司，幾經(jīng)努力，未能成功，加上獨(dú)在異鄉(xiāng)，倍感孤獨(dú)，于是萌發(fā)了回家鄉(xiāng)九江創(chuàng)業(yè)的想法。

既然在市場(chǎng)上難以找到一個(gè)可以依靠、公開(kāi)、公平、透明、有發(fā)展空間的平臺(tái)，那我就去創(chuàng)建這樣的平臺(tái)。有了這個(gè)平臺(tái)就可以讓更多和我一樣打工的，有想法的，想發(fā)展，有夢(mèng)想的人一起來(lái)做這樣一件事情，給我們找到一個(gè)“家”。

（10店齊開(kāi)當(dāng)天，公司大擺慶功宴）

Q：您認(rèn)為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

李海軍：我認(rèn)為未來(lái)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)一定是更加專業(yè)、更加規(guī)范、更加標(biāo)準(zhǔn)的，我們的從業(yè)者要做到更加專業(yè)、形象更加得體，我們的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司要更加規(guī)范、更成規(guī)模，準(zhǔn)入機(jī)制更高；

同時(shí)，與各行各業(yè)更加的融合，大家合作共贏，為了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的健康發(fā)展而共同努力。

Q：最后我想問(wèn)一下，對(duì)于咱們企業(yè)的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略李總您是怎么考慮和部署的呢？

李海軍：我們房聯(lián)的企業(yè)愿景是“打造一流房產(chǎn)綜合服務(wù)商”，公司目前已經(jīng)有了自己的新房代理團(tuán)隊(duì)，有了二手房經(jīng)紀(jì)公司，有房聯(lián)網(wǎng)線上平臺(tái)，還有自己的裝修公司，公司致力于在房地產(chǎn)這一整條產(chǎn)業(yè)鏈上做一個(gè)一流的服務(wù)商，為廣大客戶提供超值服務(wù)。

在二手房版塊，公司已經(jīng)有了近40位店長(zhǎng)，在2019年我們門店的拓展最少突破80家。在2020年前后，我們目標(biāo)是突破100家門店。

最重要的是我們不單說(shuō)是完成100家門店，而是幫助了一群人，如果說(shuō)是完成100家門店，那我們就幫助了100多人，讓他們有了自己的事業(yè)，有了自己可以立足的平臺(tái)，通過(guò)這一平臺(tái)自己創(chuàng)業(yè)成功。

我們也培養(yǎng)了一批在市場(chǎng)上非常專業(yè)，有責(zé)任心，有愛(ài)心，愿意付出努力的優(yōu)秀人才進(jìn)入市場(chǎng)，為我們所有的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。顧客通過(guò)我們平臺(tái)，找到適合自己的房子，得到顧客的認(rèn)可才是我們最終的服務(wù)目標(biāo)。我們的員工也是通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，使自己成長(zhǎng)，成為優(yōu)秀的人才。

在2019到2020年這個(gè)階段，我們是以區(qū)域進(jìn)行逐步擴(kuò)張，2020年后我們將面向全國(guó)，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，目標(biāo)也是成為全國(guó)一流房產(chǎn)綜合服務(wù)商。 

結(jié)語(yǔ)：

從幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在的幾百人團(tuán)隊(duì)，從一個(gè)門店到現(xiàn)在的近40家門店，人員成倍增加的背后是對(duì)公司運(yùn)營(yíng)能力的考驗(yàn)。如今，李總更是深刻的明白一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想發(fā)展的核心力量所在，是領(lǐng)導(dǎo)者身體力行的付出與團(tuán)隊(duì)智慧的融合。

現(xiàn)在的他帶領(lǐng)著房聯(lián)地產(chǎn)近300位員工，在這一行業(yè)持續(xù)深扎、探討、專研，不斷跟隨時(shí)代與行業(yè)發(fā)展，向客戶提供最好的服務(wù)模式，不斷創(chuàng)新、不斷精進(jìn)，為客戶提供專業(yè)、透明、公平、貼心的品質(zhì)服務(wù)，讓更多的人在這里找到適合自己的棲居地。

十年時(shí)間，他用心耕耘一份夢(mèng)想，讓來(lái)到這里的伙伴看到了未來(lái)的無(wú)限可能，也讓來(lái)到這里的客戶感受到房聯(lián)的溫情服務(wù)，房聯(lián)夢(mèng)真實(shí)不虛。

給伙伴一個(gè)成功的事業(yè)平臺(tái)和人生平臺(tái)；給顧客一個(gè)安心、放心、透明的專業(yè)房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)；他說(shuō)，這一切才剛剛開(kāi)始。一如十年前他的堅(jiān)持，這個(gè)行業(yè)擁有無(wú)限廣闊的未來(lái)，對(duì)自己，對(duì)團(tuán)隊(duì)，他無(wú)比自信。