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精裝房猛烈沖擊引發(fā)裝修行業(yè)大震蕩

2019-01-22 09:38:02 【 瀏覽字號:

2018年裝修行業(yè)經(jīng)歷了一系列“黑天鵝”事件,讓火熱的資本瞬間退潮,在精裝修影響之下,未來裝修行業(yè)將如何發(fā)展,裝修公司應(yīng)該如何練好內(nèi)功,在這劇烈晃蕩的市場存活下來?本文給出了幾點建議。

01

價格戰(zhàn)一輪接一輪,利潤已經(jīng)壓得非常薄了。為了搶客,還不惜搞起返利來,10來萬的裝修款,分成10年全部返還,或者每個月返一定比例??蛻羰菗寔砹?,問題是這種單子簽得越多,爆雷的風(fēng)險就越大。你拿什么去返?

還有些裝修公司為了接單,選擇跟裝修平臺合作,思路是對的,打開互聯(lián)網(wǎng)獲客局面,增加網(wǎng)銷能力。但問題也有,獲客成本與傭金比例定得很高,也敢吃下來,結(jié)果施工就會出問題,不光口碑砸了,后面的款還可能收不回來。

成品住宅的沖擊又非常大,導(dǎo)致新房裝修的份額被擠壓了不少。關(guān)鍵是未來的壓力還非常大,精神上的壓力,對未來充滿焦慮感,畢竟一個接一個的城市接連拋出精裝房時間表。即使維權(quán)現(xiàn)象不減,也沒看到政策推遲的跡象。

那么,裝修行業(yè)是不是就沒有機(jī)會了?做不下去了?也不是,據(jù)大材研究老鄧的觀察,應(yīng)該還有幾個風(fēng)口可以去挖掘。

一個是抓消費(fèi)升級的機(jī)會,追求家居顏值的中產(chǎn)比以前多了,畢竟中等收入家庭的基數(shù)擺在那里的。有品質(zhì)的設(shè)計是機(jī)會,就看你的品牌能不能做到這份上,有沒有一支比較有水平的設(shè)計師與施工隊伍。

二是老舊小區(qū)改造,很多是政府補(bǔ)貼行為,它不追求多么漂亮,也不用考慮檔次, 關(guān)鍵是耐用與便宜,一些大型連鎖品牌可能不愿意參與,這就給走性價比路線、施工能力比較強(qiáng)的本地裝修公司提供了機(jī)會。

三是智能家居可能催生新的裝修模式,也就是部分家庭可能部署整套智能家居方案。裝修公司具體怎么切入,后文會有分解。

四是軟裝會有一輪增長機(jī)會,基于成品房的軟裝方案,將家具搭配、家飾、窗簾、綠植等綜合考慮到一起,形成場景與氛圍營造方案,這個主要還是針對偏高端的圈層。

五是局部裝修市場可能會有擴(kuò)大,畢竟成品房的裝修質(zhì)量普遍很差,試想,以前是一對一盯裝修的形式,質(zhì)量都有問題,更別說現(xiàn)在的批量裝修。部分家庭會請一些局裝公司,對成品房的裝飾效果進(jìn)行提升。

六是存量房的重裝,市場空間非常大,這個不是爆發(fā)式增長的,而是陸續(xù)釋放的形式,只要二手房成交的規(guī)模有一定的量,帶來的裝修生意就不會差。

別對成品房太恐懼,你看看,北京上海廣州深圳這種早就在推行成品房,比例已經(jīng)非常高的城市,活得好的裝修公司一大堆。

02

大材研究認(rèn)為,切入精裝房市場,跟房地產(chǎn)企業(yè)交朋友,拿到開發(fā)商的裝修訂單,也是有機(jī)會的,但它不適合絕大多數(shù)裝修公司。畢竟開發(fā)商有很多門檻,還有賬期,即使拿到了單子,資金不牢的,可能被欠款拖死??赡苡腥诵拇嬉苫?,想拿到開發(fā)商的裝修訂單,沒有過硬的關(guān)系、一定規(guī)模的體量,應(yīng)該不可能吧?現(xiàn)在的開發(fā)商都有固定的裝修供應(yīng)商了吧?

大材研究認(rèn)為,擔(dān)心有道理,但情況不是那么糟糕,精裝房的坑位還沒有占滿。即使政策落地非??斓牟糠殖鞘?,精裝房交付比例在70%以上,依然有很多裝修公司活得不差。那些交付比例還只有30%或50%左右的城市,成品交房比例會逐漸提高,會向100%靠攏,新增的精裝房業(yè)務(wù),其實給裝修公司留出了進(jìn)入的空間。只要你在批量施工、質(zhì)量保障、價格與賬期方面能夠?qū)由戏康禺a(chǎn)大哥們的要求,完全可以整軍殺入。

有人覺得精裝房來了,裝修公司就活不了,其實不是。北京上海很早就在推廣成品房,交付比例非常高了,但做得很厲害的裝修公司,有不少都是這兩個地方的。其中有兩點關(guān)鍵因素,二手房老房舊房的裝修規(guī)模比較大;成品房拆掉重新裝修的情況為數(shù)不少。

至少在省會城市與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級市場,成品房交付后,拆掉重裝的業(yè)主可能不少,尤其是可支配收入較高的群體。

03

成品房交付了,其實它只是把墻面地面櫥柜衛(wèi)生間搞好了,很多我們想要的個性化造型肯定是沒有的,效果很單一。大材研究預(yù)計,后面對軟裝搭配的需求會有大幅度增長,成品房的粗糙,用后面的家具、軟裝等提升。就比如現(xiàn)在的情況,成品房交付比例高的城市,北京、上海、深圳等,形成了三個軟裝展,這是一個什么信號,說明本地需求規(guī)模大。

如果智能家居的認(rèn)可度再高一點,裝修公司能切入智能家居全屋方案的設(shè)計與施工,不失一個具備廣闊想象空間的市場?,F(xiàn)在的成品房,跟智能沾點邊的,不過就是安裝了可視對講,離我們理想的智能家居還差了十萬八千里。而且智能家居也不是開發(fā)商可以搞定的,還得委托給專業(yè)的公司操刀。

裝修公司可以怎么做呢?跟智能家居硬件公司合作,上馬全屋智能家居,實現(xiàn)照明、安防、影音娛樂、門鎖、睡眠、窗簾、家電、語音、健康等全套智能。大材研究注意到,智能家居市場上出現(xiàn)了一種公司,就是專門做設(shè)計方案與施工的,比如設(shè)計公司起家的洛可可,就有這方面的業(yè)務(wù)。歐瑞博的定位是“全宅智能控制系統(tǒng)”,成套方案。成都的一間智能、朗華智能;深圳的云海物聯(lián)等等,不是傳統(tǒng)的裝修公司,而是專門給家里安裝智能硬件的。

但是,這個業(yè)務(wù),以后可以由裝修公司做了,跟房間的整體設(shè)計與施工一起做,自然更妥當(dāng)一些。

04

全國的存量房有多少?大材研究查詢過大量資料,結(jié)論各有不同,但大多數(shù)都認(rèn)為超過了2億套。

中金公司給出的數(shù)據(jù)是,測算得出2017年末中國城鎮(zhèn)住房存量達(dá)2.74億套,對應(yīng)存量面積261億平方米,戶均擁有住房1.13套。

恒大研究院也測算過,認(rèn)為2017年中國城鎮(zhèn)住房3.03億套,存量住房面積267億平米,戶均擁有住房1.11套。

存量房在,后面的二次、三次,一直到N次裝修的機(jī)會就在,只不過裝修需求的釋放過程有快有慢。

城市化率比較高的大中城市,需求量足以支撐起數(shù)家裝修公司活下去,只不過業(yè)主的要求也比較高,拿單難度會提高,銷售模式要改變。

二手房交易對裝修的帶動比較直接,大多數(shù)情況下,即使買了裝修過的房子,年程稍微久點的,新買家也會重新裝修。

大材研究注意到,2018年的情況不是非常理想,易居房地產(chǎn)研究院前段時間發(fā)了一份報告,2018全年,包括北京、深圳、杭州、成都、青島等在內(nèi)的10個受監(jiān)測城市里,二手房成交量66萬套,相比去年下降了14%。

有些城市跌得比較兇,有些城市還在正增長,大家可以重點關(guān)注一下,如果想做二手房裝修,自然要盯交易量。交易量比較大,而且還在增長的城市,帶來的裝修訂單量肯定比較大。

05

哪怕成品交付100%了,裝修市場的規(guī)模還是很龐大的,只是錢不像以前那么好賺。有些公司規(guī)模不大,但施工扎實,口碑做得很好,轉(zhuǎn)介紹比例高,獲客成本也就降下去了,還不缺訂單,日子過得富裕。這樣的公司,能夠在裝修零售市場訂單下降的情況下,占得一席之地。

以前的裝修公司,其實是銷售公司,誰的銷售能力強(qiáng),誰就可能做老大。一個樓盤交房,銷售能力強(qiáng)的往往攬到幾十甚至幾百個單子,以后這種好事越來越少。因為主戰(zhàn)場將往精裝房改造、舊房裝修等戰(zhàn)場上轉(zhuǎn)移,業(yè)主有比較長的決策時間,在這個決策時間里,他們會多比較、多了解。

大材研究認(rèn)為,在未來的競爭中能夠活下去的裝修公司,必須要成為專業(yè)做裝修、運(yùn)營口碑的公司,還要做到以下四點:

第一:在精裝房的基礎(chǔ)上,形成對應(yīng)的提升方案,能夠讓業(yè)主眼前一亮,又能幫著控制成本;

第二:能不能提升施工效率的同時,把質(zhì)量做好,控制質(zhì)量瑕疵的出現(xiàn)頻率;

第三:管理效率高,利用互聯(lián)網(wǎng)工具管理項目;

第四:在材料采購、運(yùn)營、施工等環(huán)節(jié),將可以降的成本再降下去。


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